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原生态宠物号 2025-01-04 16:50 38
作者｜齐敏倩
编辑 | 苗正卿
头图 | 视觉国内
住在北京的白领李秋，养着一只4岁的加菲猫。2。物礼日生的己自为作猫020年，她所在的公司开始居家办公，这让本来就独居的李秋更觉得孤单。为了寻找陪伴，同时缓解工作压力，她买了这只猫作为自己的生日礼物。
加菲猫性格温顺，确实给李秋带来了不少慰藉，但花销也着实不小，光是这三年多来的医疗花费就超过5000元：猫三联+狂犬疫苗600元；绝育1200元；每年定期驱虫合计500元；冠状病毒检测加后续用药治疗超过3000元。
就这，李秋还觉得自己属于比较幸运的，因为冠状病毒在猫的疾病中相对常见、治疗费用也不算高。
和李秋同病相怜的还有赵婧。经营宠物美容店的她，养着一只法斗，两年前这只法斗长了骨刺，做核磁确诊花了几千块钱，后续如果做手术，费用要两三万，术后还有可能复发。权衡之下，赵婧选择了保守治疗：连续服药两个月，费用总计约1.5万元。
在李秋和赵婧为“成千上万”元宠物医疗费感到肉疼时，宠物医院竟然也在哭穷。
“前期投资100多万，如果有幸医院运转良好，每个月能有两三万的利润就很不错了。”郑州一家宠物医院的老板在社交媒体上说道。他告诉虎嗅，宠物医院远没想象中那么赚钱。“现在竞争很激烈，疫苗、驱虫和绝育这些刚需项目已经没有利润了。”
给宠物看病贵，几乎是所有宠物主的共识。由此，宠物医院就成了很多人眼中的暴利行业。
从增速看，宠物医疗确实是个正在快速发展的行业：2022年市场规模达675亿元，而2019年这一数据约为385亿元，复合增长率达20.6%。
但发展快并不意味着赚钱容易：《2022年宠物医疗白皮书》显示，2022年接近45%的宠物医院利润率在10%以上；也有五分之一的宠物医院处于亏损状态。
我国最大的宠物连锁医院新瑞鹏，截至去年末，在全国范围内拥有近1900家宠物医院。不仅门店数量碾压竞争对手，新瑞鹏背后还站着高瓴资本、腾讯投资、雀巢普纳瑞以及清池资本等一众“大佬”。
可偏偏就是行业龙头新瑞鹏，近年来却一直处在亏损状态：2022年净亏损约14.2亿元；2021年净亏损约13.1亿元。
如今的新瑞鹏集团，其实是由宠物行业的老大和老二合并而来的。广为流传的说法是，2018年瑞鹏集团董事长彭永鹤到香港见了高瓴资本的人一面。最终，高瓴资本旗下的693家宠物医院和瑞鹏集团的388家宠物医院合并，成了行业龙头。
但随着而来的并非强强联合，“制霸行业”的剧本。两者合并之前，瑞鹏集团算是家“小而美”的公司：2016年和2017年，累计实现营收约5亿元，净利润约4400万元。而合并之后的新瑞鹏却深陷亏损泥淖。
高成本、低毛利
跟很多消费者认知相左的是，宠物医院其实并非暴利行业。高成本、低毛利是很多宠物医院面临的现状，也是新瑞鹏盈利路上的最大障碍。
2021年和2022年，新瑞鹏分别实现营收47.8亿元和57.4亿元，但对应的成本高达45.6亿元和54.2亿元，公司毛利率仅为4.7%和5.6%，远低于宠物食品公司和人类专科医院。（2022年爱尔眼科毛利率为50.5%；国内最大宠物食品企业乖宝宠物毛利率为32.6%）
分业务看，新瑞鹏有三大业务构成：宠物护理服务、供应链和本地服务。宠物护理服务，也就是宠物医疗相关的业务，是新瑞鹏第一大业务，2022年约占总营收的52%。供应链是新瑞鹏第二大业务，主要做宠物贸易和物流；本地服务是最小的一块业务，主要是通过其阿闻宠物APP等渠道向消费者销售产品，占公司总营收的十分之一左右。
2022年，新瑞鹏的三大业务板块中，宠物护理服务毛利率不到1%，是成本最高、盈利能力最差的一个。
新瑞鹏宠物护理服务的成本主要包括兽医、医疗助理、美容师的劳动力成本、医院用的医疗材料成本、医院租金以及相关的折旧、摊销费用。 人工成本是最大的一项。2022年，人工成本约为15.83亿元，占宠物护理业务总成本的53%。
之前，有不少分析认为新瑞鹏人工成本高和兽医人才短缺、工资高相关。但据虎嗅了解，兽医工资其实并不高，一位资深业内人士表示，以深圳为例，一位能独立出诊的宠物医生月薪基本在6000元—10000元之间。宠物医院配备员工多，或许才是新瑞鹏人工成本高的主要原因。
知情人士透露，像新瑞鹏这样的大型连锁宠物医疗机构，在人才储备上会比小型连锁或者单体宠物医院更多。新瑞鹏社区医院人员规模基本在6—10人左右，而单体社区宠物医院人员配备一般在5、6个人，“还有一些小的宠物医院，三四个人就足够了”。
除了人力成本外，租金和材料成本也是两个大头。一位宠物医疗创业者告诉虎嗅，正规、大型连锁宠物医院所需的店面空间较大，一般在80平—120平以上，对应的租金自然也是一笔不菲的开支。
材料成本方面，我国宠物医疗行业发展比较晚，数据显示2016年我国宠物药品行业市场规模还只有28亿元，占整个动物医药市场的8%。
之前宠物药品市场规模和利润空间小，不足以支撑大型企业投入研发，所以我国很多医疗设备、药品中，进口产品占了相当大的份额。中信建投的数据是：国内70%的宠用药，都来自进口供应；宠物疫苗的外资品牌市占率高达90%。宠物药依赖进口，所以价格也相对较高。
随着我国宠物经济的发展，目前国内做宠物疫苗、药品研发的企业也在增多。 平安证券数据显示，宠物药品从研发到成功上市需要5年时间。所以，短期内宠物药品价格可能很难大幅下滑。
从某种程度上看，成本高是整个宠物医疗行业普遍面临的痛点。按常理来说，新瑞鹏旗下拥有近2000多家宠物医院，比起单店似乎更容易形成规模效应。但现实的情况是，规模效应在新瑞鹏乃至整个宠物医院行业几乎失灵了。
难以形成规模效应
采购，是宠物医疗行业最容易形成规模效应的业务。但一位不愿具名的行业分析师表示，新瑞鹏这部分业务在公司整体业务中占比并不大。
从新瑞鹏整个集团层面看，供应链业务、本地服务业务，可以随着新瑞鹏宠物医院数量、用户人数增多，在采购等方面形成一定规模优势。但占大头的宠物护理服务，其实很难形成规模优势。
管理，是新瑞鹏形成规模优势的第一道坎。
随着宠物医院数量的增加，新瑞鹏的管理难度也会变大。业内人士透露，像新瑞鹏这样的大型连锁机构跟单体宠物医院相比，除了医院里面的一线员工外，还会在集团层面设有大量后台岗位。
这无疑会增加管理成本和管理难度，其中最直观的一个表现是，新瑞鹏集团的管理费用一直居高不下。2021年和2022年，新瑞鹏集团“一般及行政费用”分别为11.36亿元和12.01亿元，占总费用的7成左右。
虎嗅获悉，2022年为了降低人力成本和管理费用，新瑞鹏集团进行了人员优化。 本次优化对新瑞鹏业绩有何影响，目前尚未可知。
新瑞鹏在宠物医院设置上采取的是“1+P+C”的分级诊疗模式，其中“1”指的是中心医院，治疗疑难杂症；P为专科医院，治疗相对复杂的病；C为社区医院，提供更基础、高频的医疗服务。 社区医院是新瑞鹏的“主力军”。
就单个社区医院而言，上述分析师表示，新瑞鹏很难把盈利模型打磨到极致。不少社区医院拼不过更小的“夫妻店”，这背后就有管理的原因。
该分析师透露，新瑞鹏集团在收购宠物医院时更为“强势”，基本会控股。这样的收购模式保证了新瑞鹏集团对医院的控制，但也可能会影响原来医院骨干的能动性。
宠物医院本质上提供的是服务，服务很难标准化，最终的治疗效果也和宠物医生的技术、用心程度等息息相关。而人本身又是最难管理、最不可控的。前段时间，新瑞鹏旗下的宠物医院曾传出过医生虐猫的视频，这也侧面佐证了宠物医院管理的难度。
除了管理方面没有规模效应，上述分析师认为新瑞鹏想通过扩张形成品牌效应也比较难。“核心的原因是消费者在给宠物治病的过程中，比起医院的品牌，更信赖的是医生本人。”
而且，和人类眼科、口腔等专科医院相比，宠物医院创业门槛相对较低。原因是，目前我国宠物医疗还是以免疫、绝育等基础医疗为主，对设备、医疗环境等要求不算太高。这种情况下，成熟、优秀的宠物医生如果想自立门户其实并不难。他们的“出走”极有可能带走一批老客户，对新瑞鹏等医疗机构影响较大。
超前于市场的“痛”
除了自身人力成本高、管理和品牌等难以形成规模效应外，新瑞鹏难盈利，客观上也和我国宠物医疗行业目前处于相对早期、原始的阶段有关。
业内人士透露，目前我国宠物医疗机构良莠不齐。“比如，有的不正规的小诊所，为了降低成本会用注射用水代替疫苗。”在他看来，新瑞鹏作为大型连锁机构，在药品、设备等管理上更合规、严格，所以成本也相对高一些。
从医疗体系设计上，新瑞鹏也走在了市场需求之前。
新瑞鹏“1+P+C”的分级诊疗模式，从商业模式上看，社区医院类似于“漏斗”，可以把发现的较难的疾病转诊给专科医院和中心医院。这样的设计很好，但问题是，和我们目前宠物医疗行业的需求不太“适配”。
我国宠物行业真正发展起来其实也就是近些年的事，《2019年宠物白皮书》显示我国约4成的宠物狗在2—5岁之间，约五分之一的宠物狗在两岁以内。宠物年龄偏小，所以医疗需求相对也更基础。
《2022国内宠物医疗行业白皮书》显示，目前宠物医疗前三大服务项目为免疫、绝育和驱虫，占比分别为81.1%、77%和75.2%。这些项目对技术、设备要求比较低，一般社区医院就能满足需求。
（数据来源：2022国内宠物医疗行业白皮书）
拥有更好设备和技术的专科医院和中心医院，是新瑞鹏等大型机构的优势，所做的医疗项目毛利也更高。但由于目前宠物医疗需求较为基础，所以这些机构使用的频率可能相对较低。
一个观点是，随着这些宠物进入老龄阶段，宠物医疗的需求会得到发展和“升级”。到时候新瑞鹏的专科医院和中心医院能发挥的空间可能更大。
美国最大的宠物医疗机构VCA常被我国宠物医疗行业视为“样板”。新瑞鹏和VCA有着诸多相似之处，二者都是通过资本并购的方式快速扩张，商业模式也类似。
早期VCA也曾亏损，但随着企业发展逐渐形成了规模效应，最终实现盈利。这样的经历，新瑞鹏能否复制呢？
长江证券在分析VCA的崛起之路时指出，其能产生规模效应的前提是，宠物医院行业的产品和服务，具备可标准化和可复制化。这就要求宠物医疗行业的上游药品和设备产业足够成熟、兽医人才稳定供应。
由于目前我国宠物医疗行业还在相对初期的阶段，所以药品、设备国产化不足、兽医人才参差不齐，这也是制约新瑞鹏产生规模效应的原因之一。为了培养兽医人才，新瑞鹏也成立了专门的教育集团。
商业模式超前于市场需求，难免会经历一段超前带来的“痛苦”。
短期来看，大规模并购确实没给新瑞鹏带来规模效应。盈利、上市仍旧是摆在这家公司面前的两大难题。虎嗅获悉，目前新瑞鹏的扩张步伐已经有所放缓，公司也在追求盈利。
从长期视角看，新瑞鹏的商业模式和近两千家宠物医疗机构也有其价值。
比如，有业内人士向虎嗅表示，目前宠物医疗保险正被不少资本、企业追捧。新瑞鹏作为最大的宠物医疗机构，被宠物医疗保险相关企业视为重要的流量入口。
未来，随着宠物医疗行业的发展，宠物医疗需求大概率会更大、也更“高阶”。人才、设备和药品等也会变得标准化、规模化，同时成本也有所下降。到时候，新瑞鹏的盈利难题或许也能得到解决。但这样的未来还有多远，谁都不知道。
（文中李秋、赵婧为化名）
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核心提示 |
昨日，本报AI05版以《宠物看病贵，常有乱收费，得治！》为题，报道给猫猫狗狗看病，动辄花费成千上万，我省启动了动物诊疗行业专项整治，而本报也针对宠物医院遭遇的烦心事，面向读者进行征集。5日，记者受到了各地读者反馈来的线索，其中反映最强烈的问题，还是动物看病贵的问题。“比人贵”“关键是还看不好”面对这些吐槽，宠物医生也有话说：国家禁止将人用药品用于动物，目前市面兽药品种少，价格贵。
狗狗得“脚气”，住院10天治不好，花钱不少
看到本报昨日的征集，郑州市二七区白女士立即跟记者取得联系。
不久前，她家6个月大的法斗犬得了趾间炎，4个蹄子都红肿、流脓，不能下地行走。白女士将爱犬送到了二七区汉江路某宠物医院治疗，在那里住院10天，前后花费1500元。“这病就跟人的‘脚气’差不多，并不难治，但去的时候啥样，带回来还是啥样！”白女士委屈地告诉记者，住院10天后医生通知接回家，到后发现狗狗的脚还是红肿的，不敢站在地上。医生借口说是“笼子里面关得时间长了”，接回家后两天，狗狗的脚愈发红肿，指尖仍然流脓，再找到主治医生，医生说“再开点药”。随后，白女士索性放弃这家医院，将狗狗送到二七万达附近的某宠物医院治疗，“前后折腾了4000多块钱，总算好了”。
随后，记者在网上查询了解到，有网友分享治疗趾间炎的“土方”：碘伏加红霉素软膏，保持狗蹄子干燥，定期清理即可。“几块钱土方能搞定的病，你让我花好几千，还没治好，找谁说理。”
满月狗宝一个感冒花了3000多
“本来一个小感冒，结果看成了肺炎。”鹤壁的朱小姐看到本报报道，一大早加记者微信，“虐心”吐槽她在鹤壁市淇滨区黄山路与淮河路附近某宠物医院的就医经历。
朱小姐的狗狗刚刚满月，医生说狗狗得肺炎活不成了，让打针，打一次针200元钱，陆续打了一个多月，还是告诉她“活不成了”。“我就好奇，已经陆续在他店里花费了3000多元了，到底用了什么药？”。随后，朱小姐提出看狗狗的用药处方，被该医生推辞。
随后，她的狗换了一家宠物医院，没几天治好了。“幸好我没有放弃。”
狗子食欲不振，辗转5家医院就医
读者王女士也反映了自己的遭遇：近期她家狗子食欲不振，逐渐消瘦，就带到宠物医院看病。有的医生说没什么事，可能就是挑食；有的医生说可能肠胃有炎症或者该打虫了；再次换了个医院去看，依然没检查出来什么大毛病，还是开药吃药打针，仍然不见好。
此后，王女士又带着狗子去了一家更大的医院，做了血常规、生化、x光等一系列的大项检查。“结果我们是又高兴又生气，高兴的是狗子没大问题，生气的是，检查花了好几百，狗子毛病还是没找出来。”
最终，在第五家医院，确诊是肠套叠，要马上手术，王女士询问手术费，医生说大概2000左右。“不知道是贵还是不贵，也不知道怎么搞价，只能听医生的。”
前前后后，为了给狗看病，王女士花费5000多元，目前狗狗术后第七天，恢复地不错。但这次的就医经历，让她有点苦不堪言。
宠物看病到底贵不贵？为啥贵？除了宠物主人纷纷讲述故事，宠物医生也有话说。
（揭秘1）
宠物医院是盈利性机构，医生工资跟医疗费“挂钩”
吴先生，80后，研究生毕业后成为一名宠物医生，最近刚刚辞职。
辞职，不是因为看病不优秀，而是单病历“流水”不够高，创收能力达不到老板期望。他向找寻一个更靠医疗技术说话的平台。
“宠物医生工资与检查费用、药品费用挂钩，这是一个事实，也是宠物看病贵被主我们‘诟病’的背后原因之一。”吴先生说，但宠物主我们需要先明确一个概念，宠物医院与人类医院不一样，不具有公益性，而是一个盈利性机构。“宠物医院没有任何补贴，不挣钱拿什么开支呢？”
作为人类医院，为了改善部分医生靠“卖药”赚取高工资的情况，可以实施取消药品加成，实施公立医院药品“零差价”政策，这在宠物医院是完全没有的，
盈利机构，不能掩盖宠物医院救死扶伤的存在价值。近年来，越来越多的宠物医院通过提升医疗技术、医疗设备能力、医疗条件等，为猫猫狗狗带来了“第二次生命”，而宠物医生大多数都是喜爱动物的人士。比如吴先生，记者看到，他的朋友圈就发了很多关于动物的内容，他称呼它们“毛孩子”。
（揭秘2）
宠物药贵，背后有原因：国家禁止将人用药品用于动物
吴先生认为，宠物医院目前的确存在鱼龙混杂的情况，但如果一味强调给动物“看病贵”，则不利于这个行业的良性发展。“给动物看病贵，是因为这些药物本身就贵。”
吴先生介绍，兽药，是指用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的物质(含药物饲料添加剂)，主要包括：血清制品、疫苗、诊断制品、微生态制品、中药材、中成药、化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品及外用杀虫剂、消毒剂等。近年来，宠物经济发展势头很快，但宠物医疗与人类医疗比起来，相差甚远。比如药品，国家批准的兽药种类其实并不是很多，很多时候要用到进口药物。再加上，兽药使用量相对较少，量产不够，价格就高居不下。
我国的《兽药管理条例》明确规定，兽药使用单位，应当遵守国务院兽医行政管理部门制定的兽药安全使用规定，禁止将人用药品用于动物。这就意味着，主人或许可以使用“土方”，购买人用药品试着给宠物使用，但宠物医院是绝对不会这样做的。
针对检查费的问题，吴先生认为，该做的检查就得做，人类看病需要做的检查更多。但动物检查费用为啥那么贵？吴先生表示，这还是与成本有关。普通医院购买一台血常规机器，因为做的数量多，很快就可以收回成本，且购买主体是医院；而宠物医院购买一台机器，并没有很多猫猫狗狗排着队来做，需要更长的时间收回成本，且购买主体是个人，从这方面说，价格自然会贵一些。
宠物诊疗定价属市场调节，暂无统一标准
“医生说需要用什么药，我们不敢有丝毫的犹豫，生怕救不活狗子，真的是自己看病都从没舍得这样看过。”王女士说，目前宠物医院的各种收费，似乎没有统一标准，让人心里“没谱”。“只要能给宠物看好病，愿意花钱，但这个过程中我绝对不想挨宰。”
6月5日，记者拨打了郑州市物价局12358价格监督举报热线咨询，工作人员告诉记者， 宠物诊疗机构都是私立机构，收费由市场调节，实行经营者自主定价，做到明码标价，诊疗前向动物主人主动说明。不属于政府定价范畴，未被列入政府价格目录。“如果宠物医院没有明码标价，或者事先没有告知收费情况，你可以登陆12358网上价格举报系统进行举报。但是如果已经告知，则符合《价格法》规定。”
随后记者联系上河南省畜牧兽医学会相关负责人，该人士表示，目前宠物医疗定价是市场行为，还没有统一的定价标准。
业内人士指出，随着河南宠物经济的飞速发展，未来宠物医疗市场发展方向应是专业化的，包括从业资质、医疗价格、收费名目类别，都应该有明确的标准参照。主管部门和行业协会应加速推进相关标准的制定，加强行业的准入审核，并加强对从业人员的培训。
来源：大河客户端 编辑：侯昺昊
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