“萌宠博主”的生意经

究竟哪些人在做萌宠博主？宠物博主的真实生活怎么？他们又是如何赚钱的？

近日，红星资本局对此进行探访发现，在宠物博主这份“幸福”的职业背后，有宠物医生兼职“萌宠博主”，一年带货的宠物食品就有2000万元；还有人养了5只狗还有一群猫，家中俨然变成“动物园”，每个月在宠物身上最基本的花费都在5000元左右……

宠物医生兼职，一年带货20元万00000万元

有人养了5只狗6只猫，吸粉300万

90后小伙阿程是成都一家宠物医院的医生。他说，当初发现西南地区尤其是川渝两地，动物医学的市场需求并不比北上广差，这驱使他2015年从家乡来到成都。

随着短视频浪潮的兴起，阿程从一些宠物科普视频中嗅到了商机。他发现很多爱宠人士其实并不了解怎么养宠，如果能够引导大家科学养宠，这将开拓出一个非常大的市场。

从2018年开始，阿程利用工作的空余时间，以@铲屎官阿程 这个账号拍摄并发布短视频。在阿程的视频里，他将在宠物医院临床遇到的一些常见问题，对着镜头向粉丝们进行干货分享。当时，市面上做类似题材的博主寥寥可数。

凭借自身优质的内容加上MCN（多频道网络运作模式）机构的扶持，一年时间，阿程的粉丝数量迅速超过100万。靠着上百万粉丝引流，阿程还开起了淘宝店铺，销售宠物食品，2019年销售额突破2000万元。

截图来自@铲屎官阿程的萌宠视频

如今各大平台大多数的萌宠博主，还是以拍摄和分享自己养的宠物为主。

家住在成都的萌宠博主“李猫妮”，在抖音平台上坐拥300万粉丝，她发布的400多段视频，绝大部分都是关于宠物的。

透过李猫妮的日常视频可以看到，她在家养了4只哈士奇、1只小土狗、6只猫。此前，李猫妮拍摄的几只哈士奇“拆家”的真实镜头，以及主人的“崩溃瞬间”，引发“铲屎官”们的共鸣，很快走红网络。

李猫妮向红星资本局透露，她的真实名字是李纳，是一名自由职业者，从事平面设计工作。“当初进入（萌宠主播）这个领域很偶然”，李猫妮说，当时有朋友到她家玩，看到她养了那么多宠物，随口说了一句“你都可以做宠物博主了”，这给她带来了启发。

自2017年6月份，李猫妮开始尝试在抖音平台发布作品。不同于签约MCN的抖音达人，李猫妮所有的视频都是自己一手拍摄、剪辑、发布的，主要内容还是关于宠物的成长，“我喜欢把一些有趣的画面记录下来，通过镜头组接和剪辑方式分享给大家。”

博主们的生意经：

有人带货千万利润10%，也有人收入难抵成本

实际上，以阿程、李猫妮代表的萌宠博主们，正是关注到宠物市场庞大的潜力，借助视频传播的形式，专注分享养宠物的日常经验以获取流量的群体。《2020年国内宠物行业白皮书》（消费报告）显示，2020年国内城镇犬猫数量超过1亿只，消费市场规模达到2065亿元。

在别人都觉得萌宠博主是一份幸福的工作时，李猫妮也坦言，这是一份“甜蜜的苦差事”。她说，照顾宠物很费时间和精力，不仅每天要勤勤恳恳给猫狗们铲屎，还要防止爱宠们把家给拆了，“光是家里打扫时间，平均每天都要花费1个多小时，每个月在宠物身上的花费有4000、5000元。”

李纳与自己家的宠物

萌宠内容赛道竞争愈发拥挤，这是李猫妮的切身感受。

与过去“粗放式”的拍摄不同，在李猫妮看来，现在视频内容更需要精心的设计和巧妙的推送和运作，才能获得粉丝的青睐。在这样的竞争下，如果博主不保持高频率的更新，就会掉粉。

对此，阿程也深有同感，“这两年做萌宠知识分享的人多了，大家的养宠水平以及科学养宠的认知也提升了很多。”阿程说，在内容输出上，自己也在尝试转型做一些日常动态分享。

在变现方面，李猫妮坦言，很多人觉得宠物博主很挣钱，但实际上只有头部宠物博主很挣钱，大部分博主并不挣钱。至于她自己的情况，她表示“有时候收入还不能覆盖成本”。

据红星资本局梳理，如今大部分宠物博主的收入主要来自两个方面：一是与发布视频的平台签约，平台会定期给予他们分成收入；二是广告收入以及带货收入。

拥有400万粉丝的“花花与三猫Catlive”，因萌猫视频在网络迅速走红。她曾在一期视频中自曝，自己主要的平台收入来自B站、头条和Youtube，全网加起来有1000多万粉丝，创业两年平台分成收入大约为70万元，广告收入约20万元，两年时间收入总计90万元。

除了平台收入、广告收入外，红星资本局获悉，“带货”也是宠物博主很大一部分收入来源。“很多宠物食品品牌愿意找博主合作，给到他们最低折扣的猫粮、狗粮。”阿程透露，依靠内容引流，自己在淘宝带货，第一年就实现了超过2000万元销售额。

阿程说，除去开店铺的运营成本、仓储物费用、经纪公司分成等，自己店铺的利润大概在10%左右，这在宠物类商品里并不算高。“进口宠物食品的利润平均在7%-8%左右，最高可以达15%。利润高是零食用品，比如猫砂、狗尿垫、小零食等。”

红星资本局翻阅抖音的萌宠博主，在他们的主页上，很多都挂着跟视频内容相关的产品链接，比如沐浴露、猫咪抓板、猫砂铲、逗猫玩具等。

产业规模近4000亿元

吸引资本入驻，也隐藏一些乱象

根据最新发布的《2021年国内宠物经济产业研究报告》，国内养宠人数保持稳定增长，预计短期将突破1亿人，并且68.7%的受访者表示在未来可能会购买宠物。在宠物逐渐从饲养到陪伴的过程中，宠物产业规模保持跨越式增长，预计2021年市场规模将达3942亿元。

宠物市场的快速发展，自然吸引了众多资本入驻。

就拿宠物食品行业来看，艾媒咨询数据显示，近年来国内宠物食品行业融资总金额达到75亿元。腾讯投资、青山资本等投资机构纷纷入局宠物食品行业，朝云集团（6601.HK）等综合性集团则开始拆分宠物线业务。

国内的宠物经济产业链上中下游逐步完善。在上游的活体饲养交易以及中游传统的宠物食品用品环节之外，宠物医疗保健、宠物培训等各类衍生服务和细分市场得到充分发展。

就拿宠物医疗保健领域来说，阿程所在的宠物医院如今购置了给宠物做白内障手术、腰椎间盘突出的医疗仪器，“这在以前是绝对没有的，但现在愿意给宠物花钱做治疗的主人变多了。”

但红星资本局注意到，在萌宠博主这个职业背后，也隐藏着一些乱象。

“如今市面上，一些博主营销味太浓，比如为了吸引流量，让宠物去做吃播，让他们吃下很多不同的东西，其实在我看来有些搭配并不利于宠物健康。”阿程说，如今有些博主为了博取眼球，有些偏离“初心”，甚至有的博主把人用的腮红、眉笔涂到猫猫狗狗脸上，忽视了宠物的不适。

在李猫妮看，一名称职的宠物博主，首先应该是真心喜爱动物的人士，“如果没有真心的爱，宠物博主这份职业很难坚持做下去。”

红星新闻记者 俞瑶 实习记者 申梦芸

责编 任志江 编辑 杨程

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600万粉丝博主被指虐狗

近日，有消息指出，抖音坐拥600万粉丝的宠物博主@小胖科学家 疑似有虐待宠物狗“小胖”的行为。

视频中，面对主人的高歌，小胖龇牙咧嘴，丝毫没有寻常宠物与主人亲密的景象。除了小狗本身的态度外，还有网友指出，视频前半段小胖科学家的衣服上出现不正常褶皱，后半段又有一根针状物体从小狗身旁滑落。

事件发生后，舆论迅速发酵，网友们在关注小胖的也开始了对短视频上的宠物经济的又一轮思考与讨论。

短视频平台的“萌宠生意”真的这么好做吗?

“最委屈小狗”假戏精还是真委屈?

关于小胖科学家虐狗的争议，其实早就有迹可循。

2019年，小胖咬坏主人袜子被训斥的视频走红于抖音。挨骂时，小胖将双爪捂在鼻子上、面对衣柜眉眼低垂，时不时偷瞟主人的生动表情，逗乐了广大网友，由此做成的表情包也在网络上被疯狂传播。

@小胖科学家 的账号从此刻开始获得了流量的青睐，一举收获600W+粉丝的喜爱。目前该账号已经被注销，但根据此前网络流传的资料来看，该账号一直以发布小胖“委屈”和“龇牙咧嘴”的视频来博取关注。

随着相关作品数量的不断增加，不少网友提出质疑，表示狗狗是很亲人的动物，小胖对主人的“暴躁”和“畏惧”都明显不正常。还有网友曾爆料博主曾在直播中放狠话:“就是为了涨粉虐他怎么样?” “你们让我没饭吃，我就杀了它。”

而在这条点燃大众怒气的视频发布后，@小胖科学家 曾多次对此做出回应，表示小胖是个戏精，性格一直都是这样;衣服褶皱是蹲下产生的，针状物体其实是狗毛，自己不存在虐狗行为。还带着“小胖”真人出镜了一场“网友直播”，证明自己的清白。

但很快有网友发现直播时出现的小狗，多处身体特征与小胖不符，并且博主口中远道而来的“热心网友”在直播中还穿着拖鞋，明显不合常理。另有志愿者发声，自己去到当地后被拒之门外，完全没有见到小胖。

至于博主对小胖性格的解释，根据封面新闻的报道，专业的宠物医生表示“像坐下、握手之类的指令，不需要调动狗的情绪，所以是可以被训练的。但‘龇牙咧嘴’是基于情绪的表达，情绪无法通过正常训练达到，只能是被动触发的。”

这就表示@小胖科学家 的回应根本站不住脚，如果想要训练小狗做出视频中的动作，需要不断地触发它的消极情绪，让其长期处在应激状态，即使没有直接的物理虐待，对动物也是一种精神虐待。

可惜的是，随着@小胖科学家 账号的注销，小胖是否遭受了虐待的真相，恐怕要石沉大海。

当亲密宠物变身流量宠儿

@会说话的刘二豆、@王泡芙、@金毛蛋黄、@糯米的趣味生活、@尿尿是只猫……一直以来，宠物账号在短视频平台都展现出了极强的吸粉力，千万粉丝博主更是层出不穷。

在抖音上，#萌宠 话题播放量达到3200.3亿次，#宠物 话题播放量达到1090.2亿次。萌宠赛道的火爆程度从这些数据中也可以窥见一二。

在这之中，猫狗是当之无愧的宠物界顶流。据《2021年国内宠物行业白皮书》数据显示，2021年全国城镇宠物狗和宠物猫总数超过1.12亿只，其中全国宠物狗数量约为5429万只，宠物猫数量约为5806万只，猫已超过犬成为第一宠物。而在抖音，以猫狗为主角的宠物账号也占据了绝对的领先地位。

卡思观察到，前两年的宠物视频作品，大多会对猫狗进行拟人化处理，以它们的视角出发，拍摄剧情向或纪实vlog向内容。小动物们软萌生动的表情，搭配上精心设计的趣味剧情，俘获了很多观众的喜爱，并且一度成为萌宠博主们的流量密码。

早期萌宠界的顶流@会说话的刘二豆 、@金毛蛋黄、@糯米的趣味生活、 @球球是只猫等都是典型代表。

这类视频要求主人与宠物之间有较高的配合度，拟人化的同时又要结合小动物自身的特点，展现不一样的内容视角，给观众们以新颖的体验，总的来说对创作者的创作能力、拍摄能力、剪辑能力都提出了很高的要求。

而观察最近的热门宠物内容，似乎有了一些改变。虽然“戏精”“拟人”仍是视频中不可忽视的关键因素，但相比从前对宠物本身的完全依赖，宠物主人在作品中扮演的角色变得日益重要。

比如@邓峰萌萌摔肿了 这位纹着花臂的壮汉，面对小猫咪时，总是讲着纯正的“夹子音”，打败猫舍一众金渐层团子，是粉丝们公认的全猫舍最嗲生物。

博主身上的这种反差，收获了很多观众的喜欢，目前账号已累积粉丝346.8W，每支视频都有不错的数据表现。

又如@团宠酸奶妹 最大的特色，就是女主人吸猫时发出的“变态”声音，因视频中常常出现“哈哈哈哈哈哈”的魔性笑声，该博主也被大家戏称为“石矶娘娘”。账号作品以突出她花式吸猫的癫狂状态为最大目标，反观爱宠“臭卷宝” 扮演一个“乖巧任撸”的角色，形象较为单一。

还有一个值得关注的点是，除了猫狗这些常见的宠物外，短视频的强大影响力还帮助了一些小众宠物走进普通人的视野。

比如芦丁鸡、科尔鸭、斗鱼、羊驼、守宫……等等一系列此前不为大众所知的动物，都成功在短视频平台上收获了自己的一众的粉丝。

萌宠家长的变现之路越走越顺?

曾经，宠物赛道不好变现几乎是业内公认的事实。

因为宠物博主的大多数粉丝并没有养宠物、宠物赛道相较其他赛道推广费用更高、宠物视频出镜角色更不易把控等原因，萌宠类视频一度被外界认为是叫好不叫座。

随着“它经济”的崛起，宠物博主们的变现之路也日益顺畅起来。

根据蝉妈妈发布的《2022上半年抖音电商行业报告》显示，宠物行业销售额占抖音全行业销售额的0.8%，虽然绝对值的占比不高，但其增速达到了惊人的473%。

根据卡思观察，目前抖音上宠物博主的变现模式主要有以下几种:

一、视频带货。大多数萌宠视频不会脱离养宠日常，因而养宠过程中所需的任何东西，比如食品、用品甚至药品，都可自然植入视频中，完成内容种草。

二、品牌合作。这里要重点提名B站UP主@奶糕成精档案社，该博主的每条商业合作视频都从小猫奶糕的第一视角出发，配以精妙特效，剧情化拍摄的赋予小猫“魔法喵”的设定。精细的视频有着“大片即视感”，让网友们感叹道“我怀疑我在看迪士尼动画”。

三、自创品牌或拓展线下生意。互联网成为现代人衣食住行中不可或缺的一环，宠物行业的产业链上游、中游和下游市场，也逐步进入线上化转型阶段。

除了就宠物商品进行线上售卖外，线下宠物服务也能在短视频平台完成推广宣传的目标。如宠物训练、宠物美容、宠物医院等线下服务门店也开始尝试“内容输出、线上带货、线下引流”的运营策略。

以前文提到的@邓峰萌萌摔肿了 为例，他本身是一位猫舍主理人，在抖音走红后，其猫舍小猫的预定量持续爆单。去年底其主页个人简介上写着小猫排队已到2024年，但最近卡思看到，该介绍已变更为“猫舍猫咪少，不接新的排队”。

他还开创了自己的生骨肉品牌GoldenTales，在抖音小店的销量已达8.7万单。

值得关注的是，因为其视频主要为记录猫咪的成长日常，很多粉丝都对猫舍小猫有一种养成系快感，对小猫咪的爱显得更加“长情”，所以该猫舍售出的小猫的后续流量依然可观。比如@是小乔啦 为猫舍小猫新主人建立的新帐号，仅一支接猫纪录的vlog就达到了3.4W点赞。

可以看到，在刚刚列出的方式中，少了其他赛道变现方式中很重要的一环，即直播带货。

一个遗憾的事实是，目前卡思还未能观测到在宠物直播上有亮眼表现的账号，大多数账号在上的尝试仍处在“试水”阶段，即使是头部账号，很多直播间的场均GMV也不过万数，与其他赛道项比有较大差距。

此前@柴犬小柴 躺播月入百万的事迹被媒体争相报道，但根据第三方平台数据，小柴的直播间也早已“关灯”，过去180天都不见其直播的身影，想来其直播变现的道路不会平坦。

近年来，国内宠物行业展现出极强的增长势头。Frost & Sullivan发布的数据显示，国内宠物行业市场规模从2014年的707亿元增至2020年的2308亿元，并有望在2024年达到4495亿元，2019年到2024年的复合年增长率约为17.0%。

之前快手发布的《2020年快手宠物生态报告》提到，快手宠物短视频单日最高播放量达到7亿，平均每4.5秒就有一个宠物直播间开播。在这之外，每天有上百万人在淘宝观看宠物直播，2020年淘宝平台宠物直播间的开播场次同比增长375%。

宠物赛道还有一个巨大的优势在于，赛道兴趣人群呈现出明显的年轻化、高线化特征。《2021抖音电商宠物经济洞察报告》显示抖音电商的宠物用品消费人群，具备鲜明的职业特征和年龄层特征。职业上来讲，Gen Z，新锐白领，小镇青年占据整体消费人群近一半份额;年龄上来讲，18-30岁用户占比超过50%。高线城市占据了60%以上消费份额，预示着养宠人群的高消费潜质。

总地说来，宠物赛道绝对称得上是一个生机勃勃的朝阳行业，但这群特殊的出镜者们需要人类给予更多的爱与尊重，创作者们在创作优质内容的也要守住自己的道德底线。