宠物。况情的店是做什么的宠物店是做什么的提供宠物饲料和用品宠物店的主要业务就是销售宠物饲料、零食和各种用品，比如宠物洗护用品、玩具、沙发床等。这些用品的供应也被区分为不同种类，以满足不同宠物和宠物主人的需求。在宠物店购物时，宠物主人应该根据宠物种类和品种选择合适的商品，避免出现过度喂养或使用不合适的用品导致宠物身体不适的情况。

提供宠物健康咨询宠物店除了销售商品外，还提供宠物健康方面的咨询服务。

这些咨询涉及宠物饮食、健康、。题问的到遇行为、防疫等方面，宠物主人可以找店员解决遇到的问题。

同时，还有些宠物店会提供宠物医疗服务，比。等检体送赠和疗治物宠的如进行轻度的宠物治疗和赠送体检等。

提供宠物寄养和美容服务宠物店不仅可以售卖商品，还提供宠物寄养和美容服务。

如果宠物主人需要出差或者远行，亦或者宠物忙碌度较高，需要定期送往宠物店进行寄养，宠物店会在专门的区域内为宠物提供安全舒适的居住环境。

而宠物美容服务则包括宠物美容、洗浴和造型等。

促进宠物社交宠物店提供了一个宠物主人和他的宠物进行社交的平台。

在店内，宠物可以与其他宠物进行接触和交流，能够促进宠物社交能力的提高。

同时，宠物店也会举办一些针对宠物主人和宠物的活动和培训，如讲座、展览和比赛等。

朋友让我到贵港工作，说是做宠物饲料的，工资5000，这是不是传销啊贵港的工资水平远远低于这个数，太不实际了。

而且贵港最大的扬翔饲料都开不出这个数的工资。

十有八九是骗你进chuan销窝宠物食品行业市场分析第一次写市场分析文章，欢迎各位提出自己的意见，一起交流观点～文档目的 行业分析 2.1 宏观环境分析 2.2 竞争态势分析 2.3 行业技术预测 2.4 结论 市场现状分析 3.1 市场阶段 3.2 市场规模 3.3 结论 围观个体分析 4.1 用户画像 4.2 用户痛点 4.3 目标市场 4.4 市场定位 4.5 SWOT分析 结论通过分析市场环境与现状、明确优势、劣势，发掘机遇，为产品的进一步深化做指导。

  1.1 宏观环境分析 （ 1） 经济层面 ： 小康社会到来， 家庭 可支配收入 ，及人均可支配收入大幅 提高 现在城镇建设一体化，乡镇的经济水平也得到了很大的提高，人们具备一定的消费能力。

经济充裕了，人们对宠物的观念也发生变化，养宠的精神需求进一步被放大。

（2） 政策层面： 国家出台 扶持政策 ， 为宠物食品行业的发展奠定了 良好的产业基础和市场环境 。

2002 年起，我国发布了《关于促进饲料业持续健康发展的若干意见》 ，《饲料工业“十二五”发展规划》，《全国饲料工业“十三五”发展规划》，《饲料质量安全管理规范》等文件。

上述政策为宠物食品行业的发展奠定了良好的产业基础和市场环境。

（3） 社会层面： 宠物 饲养量逐年上升 ，主要种类以 狗、猫为主 2018年中国饲养宠物的主要种类可以分为狗、猫、水族、爬行类、啮齿类。

其中狗的人数占比位居第一，为46.1，第二是猫，占比30.7%。

原因： “孤独经济” ， 及 老年人 养宠意识 ， 从看家护院式需求到精神陪伴式需求的 转变 青山资本发布的一份《宠物行业白皮书》里看到，在中国养宠物的人群中，70%以上的人群是“80后”、“90后”，独自在外打拼，为了舒缓生活和工作带来的压力，养宠物。

宠物市场的增长，背后的驱动力也有老年人，老龄人口增多背景下，我国宠物消费基数不断扩大，也带动了以此为支撑的宠物食品、用品、医疗服务等的发展。

（4）技术层面： 科技发展， 互联网+养宠的电商化， 消费更便利 。

京东等电商平台，为养宠提供了越来越完善的产品与服务， 培养用户网上购买宠物食品用品的习惯， 这些都推动了国内宠物市场的发展日趋成熟。

（ 5）结论： 综上，人均可支配收入提高，政策扶持，养宠数量增加，互联网电商已成功培养了网上消费习惯，加之宠物食品的市场规模占比最高。

可知 ，行业大环境发展态势良好，前景广阔， 适宜进入。

1.2 竞争态势分析   （1） 宠物食品产业链： 原料供应商- 加工厂商 - 品牌商 - 销售渠道 - 消费者 （其中，原料供应厂商的产量、价格波动，将影响成本价） （ 2）品牌供应商议价能力： 零食类： 国产 供应商议价能力 一般，进口 供应商议价能力 一般 主粮类： 国产 供应商议价能力 一般 ， 进口 供应商议价能力 极强 ①   零食类 国内供应商 集中程度低 ，呈分散化竞争趋势，各个品牌的市场占有率较低，较分散。

进口品牌进入晚，市场占有率较低。

品牌知名度较弱，小部分品牌虽已控制销售环节，在淘宝、京东等电商平台设有旗舰店，但销量偏低，因此可知 供应商前向威胁程度低 。

② 主粮类 国内宠物主粮市场，进口品牌集中度较高，CR5 的合计市占率约 69%，其中玛氏和雀巢普瑞纳合计占比约 49%；但国产品牌集中度相对较低。

国产品牌知名度低，宠物主购买时也倾向于进口品牌，虽已控制销售环节，在淘宝、京东等电商平台设有旗舰店，但销量不高，因此可知 供应商前向威胁已存在，但程度较低 。

（3）消费者议价能力： 主粮：消费者议价能力 较强，且更倾向于进口品牌 零食： 国内宠主大多对零食品牌产地 没有特别偏好， 议价能力与经济实力呈反比 国内市场，零食与主粮两类产品中，均存在压低价格获取竞争优势的情况，一二线城市注重质量保证与性价比，优质产品具有唯一性，议价能力弱。

相比较，三线及以下城市议价能力较强。

（4）潜在进入者 上游供应商，宠物医疗直播平台账号、线下宠物医院 上游供应商货源可靠，除去中间商利润，价格可能更加低廉 通过专业性强的直播、短视频内容来引流，完成带货。

以专业测评、和专业权威身份带来的质量保证，吸引购买者。

线下宠物医院存在宠物食品用品零售的板块，有向线上零售发展的可能。

（5）替代产品 食品类：生骨肉，剩饭，自制食品； 三线及以下城市仍存在以剩饭，自制食品喂养宠物的习惯，一二线城市因“生骨肉喂养法”风靡，也有部分宠物主以此替代干湿粮。

但总体对干湿粮市场影响不大。

渠道类：线下购买渠道，线上现成定制 宠物线下店、宠物医院等存在食品的自营区，线上定制与商品粮相比，可见原材料，更加真实可靠。

（6）行业内竞争者 综合电商 平台：淘宝、天猫、京东、阿里巴巴 垂直类 平台：波奇网 线上购买渠道：综合电商在线上渠道中独占鳌头。

选择在线上购买食品的宠物主中，近 九成通过综合电商购买宠物食品 ， 垂直电商排名第二，占比近36.6% 。