第79篇：宠物店靠一盈为亏扭招一靠招扭亏为盈

当我们和老板沟通时，去到他店里，发现了几个问题。

第一。园物：店里宠物众多，有猫，狗，兔子，仓鼠，蜥蜴，刺猬，乌龟，金鱼，显的五花八门，进去之后，让你彷佛置身于迷你动物园。

第二：价。卖就润格虽然有标价，但是老板说可以砍价，有利润就卖。

第三：售出的宠物，后期只做一些护理照看和卖饲料，无其它操作。

通过交谈，在符合实际条件的情况下，我们做了一些改变和营销策略。

第一：因为是三个人合伙的，大学同学之间，出来之后一起开了这个宠物店，在股权和职责划分上面就存在了很多的问题，我们帮忙引进了最专业的股权机构，进行股改，第一步。（解决内部问题）

第二：产品的复杂化减少，我们把产品的多样化降到了最低，从原来的12个品种演变成了2个最受大众喜欢的商品（左猫右狗）的陈列柜式进行展示。（解决环境卫生问题）

第三：价格原来是标高价，以低价卖，现在直接标成可以出售的最低低价上浮20%，写上（全国统一门店，统一售价）其实全国就他们三个人合伙在北京开了4家店而已。（解决客户看到价格就走的问题）

第四：改变售卖模式（以租代售）很多人买回去，怕养不活，大几千几万买的宠物，万一养死了怎么办，这个你 交押金（可退），且条件达标下可以换品种养，然后每个月支付一定的饲料费用，提供统一的食物配方。包含后期洗澡剪毛都是免费的（把传统的收费项目做成免费）。吸引了大量宠物主人公的青睐。因为免费好评如潮。（引客留客）

第五：饲料原来等人上门购买，现在是直接派送，且多拿货成本低，而租金又可以每月收，宠物有协议还属于自己门店，主人公想买下，减去部分租金，在支付剩余售价购买。多赚3笔费用，第一租金，第二食物，第三宠物本身售卖。

第六：每周郊外开展宠物联盟配对活动，组织主人公带上自己的宠物进行户外散步。如配对成功，本店高价回收第二代。但需要每人每次支付500元，作为场地和食材费用。其实养宠物的都是年轻人或者退休族，组织派对还有另外一层含义，就是主人也可以相互认识。所以很多人愿意来，也是一个交友相亲的机会，不是钱的事，而是心仪的姑娘和帅哥可能会出现。

第七：推出护理包年卡，充多少送多少，再送等额的宠物粮食，相当于是打了一个五折，原来是多少收多少，偶尔送点小东西。看似亏了很多，其实还是赚了。宠物护理成本一般就是手工费，人工成本高，宠物粮食找厂家对接也就是几折可以拿到（以1万为例，冲1万送1万，等于是可以消费2万，还可以直接带走1万的宠物粮食，但是谁又会一次性拿1万块的粮食摆家中呢，所以是周期过来拿，也就是35折左右，等于3500元，然后一年55周，一周一次护理，实际没有多少人可以做到1周1次。1年算50次，2年100次，每次护理成本，门店基础套餐不含药品费用，不到30块钱，也就是3000元不到，10000-3500-3000=3500元）每成交一个可锁定2年不说，还可直接获得3500元的利润。

通过3个多月的坚持和各种宣传，在北京4家门店获客900多人，成功突破百万收入，倍感欣慰。

所以无任做什么不重要，重要的是用什么思路和营销模式去做。点赞转发+关注，让你少走弯路。可评论区留言和讨论，免费帮你设计营销方案，让你企业快速成长。企业需要帮助，可私信。

壹现场｜北京一宠物店突然闭店

当晚，该店员工来店内准备带走宠物时，被动保志愿者截住，随后，志愿者将这些小动物送往宠物医院医治。但这些小动物的所有权和未来的归属，受到关注。

事件｜突然闭店 这个宠物店被曝小动物没人管

动保志愿者李女士介绍，4月24日，一名路人在鼓楼大街附近发现了两只奄奄一息的柯基犬，将此事拍照发到微信朋友圈中求助。此后，该朋友圈被转发到一个叫“北京柯基小分队”的群里。

李女士说，她也在这个群里，后来她将信息转发到其他群。有志愿者看到后，来到鼓楼附近救助。志愿者发现，这两条柯基犬的铃铛和绑耳与附近无牌匾宠物店用的一模一样。

据志愿者称，这个店是靠加微信进店免费观赏、接触宠物狗的方式吸引游客消费的，并且主要以收卖店内的宠物盈利。还有志愿者指出该店卫生环境较差，且未给小动物们接打疫苗，所以导致很多小动物们生病。

志愿者讲述的情况引起了群友对该店的质疑。有人拨打12315及12345热线对店铺进行举报。也有志愿者到该店拍照取证。

曾到现场拍照的一位志愿者回忆，“15日下午3点多，有关部门执法人员来到店内检查，并给该店贴上了整改通告。”据这位志愿者转述，其在与执法人员沟通时得知，该店店主在有关部门前来检查时，都会把宠物运走，执法人员临走时交代店员要给小动物喂水喂食，店员也都满口答应。

“我们觉得店员都是临时工，怎么可能会喂这些狗呢？所以我们就一直关注此事，想知道里面的小动物会不会有问题。”李女士说，由于担心店内小动物长时间无人照料会出问题，于是将信息发到网上求助。

发酵｜网友接力 店内宠物被送医救治

在李女士等人的不断呼吁和转发下，“救救南锣古巷的小柯基”一事被更多人了解到，更多爱心人士随之来到涉事店铺门前，并陷入了焦急的等待。但在店门紧闭24小时后，仍不见有人来接手照料这些动物。

直到26日晚上约9时许，一名店员带着一辆货拉拉来到店铺前，想要将小动物运走，此举遭到动保志愿者的质疑。志愿者们担心店员不能保证小动物们的安全。

“我当时有些激动，问他（店员）有没有良心！”一位姓白的女志愿者告诉北青-北京头条记者，当时聚在店门口的志愿者们拦在车前，阻止店员将小动物带走。随后，志愿者们要求店员将身份信息留下，并将安置小动物的视频转发过来，以证明小动物的安全。并表示，否则他们会将小动物带走。

“这些小动物都生病了，我估计他们也不愿意花钱医治，所以就要求他们把小动物留下。”白女士表示，之后她带着9条柯基犬、10只猫、2只宠物猪到了自家附近的一个宠物医院进行救治。据其称，她带走的所有狗和猫之后都被检查出了病症。

进展｜执法部门已责令该店整改 店主仍未现身

白女士还称，26日晚其将小动物带到医院救治时，一名涉事宠物店的店员曾与她一起，该店员称，店主表示会主动放弃这些小动物的所有权，将它们交给志愿者全权处理。 志愿者打算在救治成功后，按照领养条件，为这些小动物寻找合适的领养人。

对于动保志愿者的说法，北青-北京头条记者希望能够采访到当时在场的宠物店店员，但白女士表示不便向记者提供该人的联系方式，“不便总打扰人家，她（店员）也是临时工。”

随后，记者试图采访该宠物店负责人，希望了解该店是否有虐待小动物、将小动物全权委托给志愿者照看、小动物在医院治疗的费用由谁来出等问题，但店方的电话一直无人接听。记者先后三次添加该店负责人的微信，截至发稿时均未得到回应。

27日傍晚，记者来到这家位于鼓楼东大街的宠物店门前，发现店铺的卷帘门已全部落下，但门上并未见到执法部门的公告。相邻店铺的店家称，这家宠物店已经关门，因为平时跟店主不熟悉，所以并不知道突然关店的原因。但在相邻的店铺内，记者仍能闻到宠物店内猫狗遗留下的异味。

对于此次事件，东城区交道口市场监督管理局的工作人员李先生称，他们没有去给这家店贴过封条，市场监管局是根据举报其不符合疫情防控要求而来到现场检查的，在检查后对其不符合疫情防控要求的问题进行了处理，并要求其进行整改，在店铺门口张贴了公告。执法人员表示，已提醒过店内工作人员，在做好防疫的基础上，要照顾好这些小动物，他们也曾试图联系该店经营者，但并未成功。

据了解，目前被救出的小动物还在医院接受进一步治疗，志愿者也在寻找更合适的募捐平台，预计等救治完毕，统计好全部费用后再公开透明地向爱心人士发起募捐。

实习生 葛佳琪

文/北京青年报记者 董振杰

编辑/白龙