宠物殡葬野蛮生长

一辆看似普通的白色面包车，缓慢地行驶在公路上。与周围车辆一样，它们都在开往各自的目的地；不同的是，这辆面包车车窗漆黑，看不到任何内部信息。

这是一辆专为宠物提供服务的“善后服务车”，接送的是“特殊客人”，单次租赁费用300元起步。

近年，宠物行业产业链不断完善，宠物“身后事”得到更多商家关注。天眼查数据显示，我国现有近9000家公司经营范围覆盖宠物殡葬、宠物丧葬、动物无害化处理等业务，2021年新增企业数量超2000家，年注册增速为101.43%。

宠物殡葬服务发展远未成熟，正在暴利诱导下野蛮生长。“在部分二线城市，利润率可以达到80%。”有业内人士向时代周报记者透露，“把油费、设备折损、人工和基础物料全部算上，单只宠物殡葬服务成本约200元；但包含基础服务、增值服务和纪念品的收费，可以达1300元甚至更高。”

只选择焚化，价格要低得多。隶属于上海市农业委员会的上海市动物无害化处理中心，是上海唯一一家专业处理动物及动物产品的事业单位，动物焚化定价仅30元。

有话术培训，提示顾客宠物骨灰放家里不好

“陪伴了我14年的宝宝回到了汪星球，感谢商家理解我们的心情，每一细节都做到了我心坎里。”一名消费者在上海市某宠物殡葬服务门店消费后做出上述点评，界面显示她的消费金额超2000元。

宠物殡葬是新兴行业。时代周报记者查阅相关平台发现，华东某市的宠物殡葬服务人均消费均超千元，服务纷繁，包括专人专车接收宠物、定制告别仪式、宠物安乐临终减痛、爱宠单独火化、寺庙往生排位、极乐陵园等，一整套服务合计收费近4500元。

宠物殡葬消费环节包括宠物告别会（宠物遗体接收、清洁美容、善终仪式）、宠物火化、宠物纪念品消费、宠物骨灰寄存和宠物墓地购买，甚至还包括了宠物基因寄存、克隆等内容。宠物殡葬的产品同样多元，包括宠物一次性床单、骨灰罐、宠物灵牌、宠物纸钱、火化证明、爪印毛发纪念品等消耗品，利润空间极大。

“物料基本保证70%～80%的盈利比例，一线城市利润率还要更高一些。”一家头部宠物殡葬服务品牌负责人李先生向时代周报记者介绍，大批量购买这些物料时，可联系厂家按销售价的两折进货。

宠物焚化后，根据处理方式不同可分为土葬、树葬、水葬和骨灰陈列。“如果偏郊店铺有后院可以搭建小型墓园，对外叫法为树葬。”李先生强调，“因为国家规定土地使用权的问题，经营宠物墓园在表述上一定要严谨，可以签订骨灰寄存协议规避法律风险。”

“宠物墓地费用在几千到几万不等，还是很赚钱的。”李先生表示，“也有宠物主选择用柜子方式寄存骨灰盒，按年付费。越来越多的消费者选择把宠物骨灰带回家，但我们会有话术培训，提示顾客骨灰放家里比较不好。”

面向高端客群，宠物殡葬服务品牌还会推出定制化高端服务。由品牌总部与生物实验室合作，由加盟商向顾客售卖宠物基因保存、克隆等服务，该项服务定价动辄上万元，根据不同城市量级，加盟商也可获得不同比例的分成。

加盟费可高至50万元，“办理营业执照就能经营”

艾瑞咨询预估，2023年，宠物经济市场规模将突破4400亿元。 宠物殡葬消费渗透率仅1%，发展潜力巨大。

较大的利润空间，自然也吸引了越来越多的商家进入。李先生向时代周报记者表示，“宠物殡葬属于服务行业，成本可控，整理的盈利比例很大。”

有业内人士向时代周报记者介绍，宠物殡葬服务看似简单，但经验不足会导致项目在开办时提升成本、增加失败几率。相比独立开创品牌，越来越多的从业者倾向选择加盟方式进入宠物殡葬服务业。

李先生介绍，就其所在的品牌而言，加盟旗舰店（城市独家，可向下授权县市级代理商）的费用为3万元，此外还要每年收取1000元管理费；标准店（不开放代理商权限）的加盟费为2万元，管理费2000元/年。

一名宠物殡葬服务商向记者介绍，加盟费用10万元至50万元不等，具体合作方案需要面谈。

不同品牌加盟方式和费用各不相同，主要包括加盟费、管理费、设备费和物料费等。品牌提供的支持也有所差异，主要围绕提供运营指导建议和人员培训。

仅以设备费中的焚烧炉为例，宠物殡葬服务品牌通常会自研焚烧炉，售价在1万至3万元左右，直接打包进加盟套餐销售。目前市面上的焚烧炉规格尚未有统一标准，品牌自研的焚烧炉能够很好的“控制”成本，溢价空间较大。

有业内人士向记者表示，宠物焚烧服务办理营业执照时的营业范围要登记“动物无公害化处理”。动物无公害化处理需取得“动物无公害化处理资质”，这需要先获取《动物防疫条件合格证》并通过环境影响评价。“但因资质审核非常严苛，宠物殡葬业内少有资质齐全的商家。”

据其分析，“宠物殡葬具有商业化性质，不属于监管空白，只是监管的重点暂时还没有放到这个行业上。”“目前 办理营业执照就能经营。”李先生向记者透露，“上海有16家宠物殡葬服务机构，都只办理了营业执照。监管对宠物殡葬的从业要求还没有相关标准，只要焚烧设备的排烟达标就行。”

宠物保健小巨头上市

1、动物保健领域龙头上市，领域内收入规模多年稳居前十

​武汉回盛生物科技股份有限公司首发申请获创业板上市委员会通过，将于深交所创业板上市。公司以“致力动保科技，提升生命质量”为使命，主要从事兽用药品（包括化药制剂、原料药、中药制剂）、饲料及添加剂的研发、生产和销售。深耕兽药市场多年，积极布局家禽药、水产药、宠物药和反刍动物药板块，发展新型兽用原料药领域的业务。

根据招股书数据显示，2017-2019年度，回盛生物营业收入分别为39,971.59万元、42,187.42万元、42,721.71万元，净利润分别为8,840.95万元、7,140.16万元、6,876.64万元。报告期内，主营业务毛利率分别为51.35%、43.45%、39.41%，公司经销模式收入主要为猪用兽药和原料药业务。其中2018 年度，公司收入已达4.22亿元，在国内市场销售收入规模稳居兽用化药制剂企业前十名。

2、创始人抓住国内第一批浪潮，决心用国内品牌摆脱限制

公司创始人张卫元，男，1969 年生，国内国籍，工商管理学硕士及畜牧兽医学本科学历，正高级兽医师，无境外永久居留权。曾任武汉种鸡场技术员、武汉华星饲料科技开发有限责任公司负责人。张卫元2002年1月创立回盛有限至今，历任公司董事、总经理。现任公司董事长、总经理。

1998年前后，张卫元抓住了国内兽药发展的机会，与进入国内的兽药品牌合作。三年后，张卫元成为了药商在湖北的最大销售代理商。但是张卫元并不满足于此，与其将国外品牌越做越大，不如做出国内自己的品牌，摆脱限制。

2002年，张卫元与台湾回盛化学制药有限公司合作，组建武汉回盛生物科技有限公司。2003年，他的第一个拥有自有知识产权的品牌--万特肺灵诞生。2009年，由四个子公司和一个技术研发中心组成的统盛集团也顺势而生。

3、国内兽药行业起步晚缺少领军人，微型、中小型企业鱼龙混杂

据了解，我国兽药行业起步晚于欧美等发达国家，自 20 世纪90年代起养殖业的发展才带动了兽药产业的快速增长。到2006年起随着兽药GMP、兽药GSP等行业法律法规的实施，兽药行业生产经营逐步规范化，产品质量得到了大幅提升。截至2018年末，我国共有兽药企业1600余家，行业实现总销售额超过450亿元。

根据国内兽药协会统计，2008 年至2018年我国兽药产业销售额从138亿元增长到459亿元，年复合增长率为12.8%。这样看来，近年来我国兽药市场平均增长速度明显快于国际兽药市场平均增长速度。

在我国兽药行业中，具有主要以微型企业和中小型企业为主、行业进入门槛低等特点，行业中急需真正的领军者。在我国兽药生产企业中，化学药品企业数量众多，目前仍以中小型企业为主，大型企业较少。其中中型企业最多，销售额占比过半。盈利能力方面，毛利率随着企业规模而逐渐增加，大型企业毛利率最高，小微型企业毛利率最低。 生物制品企业数量相对较少，集中度相对较高，大型企业销售额占比超过70%，同时大中型生物制品企业毛利率较高，普遍超过50%。

4、宠物药成兽药行业新潮流，回盛生物有望成为国内动物保健领军者

目前我国兽药行业中，兽药产品的应用对象与其它发达国家相比是大有不同的，兽药产品大部分被用于养殖业中。而根据美国动物健康产业协会发布的年报，应用于宠物药品销售额占市场销售总额的 60%。回盛生物在招股书中明确表示，可以预期未来宠物药品的需求将成为兽药行业的新增长点，未来的规划中也已经确定了在宠物药方面的发展。

近几年随着我国居民生活水平的不断提高和居民对宠物健康问题的逐渐重视，宠物药品在我国的市场也越来越大。未来我国宠物药市场明显有巨大的发展空间。回盛生物未来将进一步加大新产品的开发力度，提升市场占有率，有望成为国内动物保健领域的领军者。