收入可破千万，头部号博主揭秘如何进行商业变现

本次直。心即人责负播共邀请到了7位嘉宾，包括超150万粉丝、视频号头部情感博主“翔子力争上游”，视频号大牌包改造达人“玩皮的亭子”，超百万粉丝、绽放品牌创始人“绽放的茉莉”，视频号直播场观人数10万+、头部旅游博主“张导带你游北京”，爱逛招商负责人杨雷，榜哥会负责人、视频号观察员榜哥，有赞直播业务负责人即心。

7位嘉宾聚焦于掘金视频号流量红利，从行业趋势到个体实操等不同层次，探讨了视频号在商业定位、内容创作、流量运营和商业变现等方面涉及到的一系列话题，分享了各自的经验和最新思考。

在场嘉宾一致表示，视频号依托12亿微信用户，有巨大的成长潜力，是网络时代的最后一波红利，值得花大力气去做。

多位视频号头部。可不一缺博主都认为，对于成为视频号头部博主来说，深刻领悟视频号本身的社交属性和私域特点非常重要，在此基础上，精准的商业定位，真实、生活化的视频内容，长期坚持更新，以及直播带货上的设计，四大元素缺一不可。

视频号加速度：一批百万粉丝的大号已经出现

视频号以自身特性打通了微信三大生态：社交、内容和电商。在流量来源上，视频号背靠微信12亿用户，受众基数大；在推送逻辑上，除了通常的算法推荐，视频号增加了社交推荐，推动了优质内容在熟人间传播。这给视频号商业化、尤其在私域流量经营上带来了无限可能。

榜哥表示，视频号依托微信12亿用户的“恐怖”规模，是网络最后一波红利，非常看好视频号的长期发展。“一禅小和尚已经积累了500万粉丝，上半年的时候还只有200万；翔子力争上游今年刚开始做，仅仅用半年时间就积累了150万粉丝。一批百万粉丝的博主已经跑出来了，据我所知，在视频号上赚钱最多的已经赚了几千万。”

“绽放的茉莉“表示，对新事物新趋势保持敏感非常重要，因为往往里面蕴含着新的红利。从最初的博客时代到微博、微淘、朋友圈，再到现在的视频号，自己在每一个时期都会很快地感知并且付诸行动。

对于视频号流量红利，知名旅游博主“张导带你游北京”深有体会。受疫情影响，他的老本行导游在2020年受到了很大限制，被迫考虑转型。从今年1月开始视频号首场直播，到4月份直播人数接连突破10万、20万，直到100万，人气快速升温，此后的直播带货也水到渠成，做得有声有色。

有赞数据显示，截至今年7月，视频号商家入场数增长迅猛，月环比涨幅超过10倍； 视频号带货GMV环比增长4倍，其中直播带货占比96%，直播时长月环比超9倍。

视频号在高速发展的头部效应还远未形成。对于后起之秀，仍然有广阔的空间。

即心指出，TOP10商家的周更替率高达60%，而这样的跌宕更替还将保持很长一段时间，“高更替率代表着，现在入局视频号依旧能享受窗口期红利”。

如何成为视频号百万粉丝博主

直播中，几位视频号大V分享了自己打造头部账号的经验。 精准的商业定位，真实、生活化的视频内容，长期坚持更新，以及直播带货上的设计，四大元素缺一不可。

首先是要有精准的定位。

“在视频里面发什么，要给自己做什么样的定位，如果你是商家，一定要想清楚。”“绽放的茉莉”强调。她表示，自己对视频号的定位就是一定是由心而发，真诚的，侧重生活多一点。

“翔子力争上游“也提醒道，一定不要盲目地去做账号，而是要提前想好商业定位和变现路径，想好裂变以及引流私域的方式，然后再启动，否则账号粉丝再多，也是无效流量、变现能力差。

第二，内容要真实、生活化。

玩皮的亭子认为，做个人IP很重要的一点就是不能飘在那里，要让人觉得你就是一个很亲切的朋友，让大家信任你。“我们的视频里面有我自己的家，有我的孩子，甚至有我跟我老公吵架的过程，就是让人觉得就是一个活生生的人。”

第三，要坚持更新内容，“剩者”为王。“翔子力争上游”强调，一定要反复揣摩、做专业的内容，并坚持下去。“没有任何一个人是做三个月就火的，是一个长久战。”

第四，对直播带货进行设计。

“张导带你游北京“表示，带货是变现的主要途径，但是从选品到售后，中间流程非常复杂，涉及到很多方面，对于缺乏供应链资源的博主是一大痛点，需要得到专业的第三方平台支持。而只有直播带货的环节理顺后，才能更加专注于做优质内容。

如何通过视频号赚钱

直播已成为当下视频号变现的主要模式。

即心指出，而在直播内容相对稳定的情况下，与GMV产出直播频次和时长成正比。“我们发现，诸如媒体服务类、宠物类、女装，休闲零食等类型商家，平均能做到做每周开播三次，单次直播时长超2.5小时”。

更值得关注的是，相较抖音、快手，视频号带货表现出了高客单、高复购的特点。当下，有赞视频号商家平均客单价可达162元，复购率为40%，视频号用户的消费能及忠诚度力可见一斑。

杨雷表示，经爱逛数据分析，通过视频号直播卖得好的类目包括食品，百货，图书，户外，美妆等快消品，这些产品的复购率都比较高。

即心表示，纵观视频号商家大盘，其中四类商家正在领跑视频号变现。

第一种是内容型商家。这类商家以自媒体与短视频达人群体为主，诸如十点读书、辣妈学院等，其核心玩法是最大化利用优质的内容能力和粉丝基础，打造品牌名片，提高交易转化。

第二种是分销型商家。这类商家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了极致。主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗家圆圆等。阿彬老师首场视频号直播观看人数高达11 万，订单超过 2.6 万，最终成交额达数百万。而苗家圆圆从今年2月起，入局直播赛道，单视频号渠道直播频率超6次/周，短短3个月时间，就实现了单次直播GMV破百万。这类商家核心经营策略是发挥分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源。

第三类是诸如王府井百货、远梦生活商城等在内的门店型商家。门店型商家发力视频号直播的关键，在于发挥门店导购员数量优势，多个账号开播形成规模效应。对此，有赞产品即将上线支持“多个导购直播间为一个店铺小程序带货”的推广员跟单功能。

第四类商家是自营集合店型，比如首品团、冰冰轻奢大牌服饰。其核心打造个人IP，多渠道沉淀私域粉丝，然后通过用户运营增强复购。对此，有赞能提供“引导直播间用户加好友”等功能，助力视频号主沉淀私域流量。

萌宠博主，一年到底挣多少钱

截图来自@铲屎官阿程的萌宠视频

如今各大平台大多数的萌宠博主，还是以拍摄和分享自己养的宠物为主。家住在成都的萌宠博主“李猫妮”，在抖音平台上坐拥300万粉丝，她发布的400多段视频，绝大部分都是关于宠物的。透过李猫妮的日常视频可以看到，她在家养了4只哈士奇、1只小土狗、6只猫。此前，李猫妮拍摄的几只哈士奇“拆家”的真实镜头，以及主人的“崩溃瞬间”，引发“铲屎官”们的共鸣，很快走红网络。李猫妮向红星资本局透露，她的真实名字是李纳，是一名自由职业者，从事平面设计工作。“当初进入（萌宠主播）这个领域很偶然”，李猫妮说，当时有朋友到她家玩，看到她养了那么多宠物，随口说了一句“你都可以做宠物博主了”，这给她带来了启发。自2017年6月份，李猫妮开始尝试在抖音平台发布作品。不同于签约MCN的抖音达人，李猫妮所有的视频都是自己一手拍摄、剪辑、发布的，主要内容还是关于宠物的成长，“我喜欢把一些有趣的画面记录下来，通过镜头组接和剪辑方式分享给大家。”博主们的生意经：有人带货千万利润10%，也有人收入难抵成本实际上，以阿程、李猫妮代表的萌宠博主们，正是关注到宠物市场庞大的潜力，借助视频传播的形式，专注分享养宠物的日常经验以获取流量的群体。《2020年国内宠物行业白皮书》（消费报告）显示，2020年国内城镇犬猫数量超过1亿只，消费市场规模达到2065亿元。 在别人都觉得萌宠博主是一份幸福的工作时，李猫妮也坦言，这是一份“甜蜜的苦差事”。她说，照顾宠物很费时间和精力，不仅每天要勤勤恳恳给猫狗们铲屎，还要防止爱宠们把家给拆了，“光是家里打扫时间，平均每天都要花费1个多小时，每个月在宠物身上的花费有4000、5000元。”

李纳与自己家的宠物 萌宠内容赛道竞争愈发拥挤，这是李猫妮的切身感受。与过去“粗放式”的拍摄不同，在李猫妮看来，现在视频内容更需要精心的设计和巧妙的推送和运作，才能获得粉丝的青睐。在这样的竞争下，如果博主不保持高频率的更新，就会掉粉。对此，阿程也深有同感，“这两年做萌宠知识分享的人多了，大家的养宠水平以及科学养宠的认知也提升了很多。”阿程说，在内容输出上，自己也在尝试转型做一些日常动态分享。在变现方面，李猫妮坦言，很多人觉得宠物博主很挣钱，但实际上只有头部宠物博主很挣钱，大部分博主并不挣钱。至于她自己的情况，她表示“有时候收入还不能覆盖成本”。据红星资本局梳理，如今大部分宠物博主的收入主要来自两个方面：一是与发布视频的平台签约，平台会定期给予他们分成收入；二是广告收入以及带货收入。拥有400万粉丝的“花花与三猫Catlive”，因萌猫视频在网络迅速走红。她曾在一期视频中自曝，自己主要的平台收入来自B站、头条和Youtube，全网加起来有1000多万粉丝，创业两年平台分成收入大约为70万元，广告收入约20万元，两年时间收入总计90万元。除了平台收入、广告收入外，红星资本局获悉，“带货”也是宠物博主很大一部分收入来源。“很多宠物食品品牌愿意找博主合作，给到他们最低折扣的猫粮、狗粮。”阿程透露，依靠内容引流，自己在淘宝带货，第一年就实现了超过2000万元销售额。阿程说，除去开店铺的运营成本、仓储物费用、经纪公司分成等，自己店铺的利润大概在10%左右，这在宠物类商品里并不算高。“进口宠物食品的利润平均在7%-8%左右，最高可以达15%。利润高是零食用品，比如猫砂、狗尿垫、小零食等。”红星资本局翻阅抖音的萌宠博主，在他们的主页上，很多都挂着跟视频内容相关的产品链接，比如沐浴露、猫咪抓板、猫砂铲、逗猫玩具等。产业规模近4000亿元吸引资本入驻，也隐藏一些乱象根据最新发布的《2021年国内宠物经济产业研究报告》，国内养宠人数保持稳定增长，预计短期将突破1亿人，并且68.7%的受访者表示在未来可能会购买宠物。在宠物逐渐从饲养到陪伴的过程中，宠物产业规模保持跨越式增长，预计2021年市场规模将达3942亿元。宠物市场的快速发展，自然吸引了众多资本入驻。就拿宠物食品行业来看，艾媒咨询数据显示，近年来国内宠物食品行业融资总金额达到75亿元。腾讯投资、青山资本等投资机构纷纷入局宠物食品行业，朝云集团（6601.HK）等综合性集团则开始拆分宠物线业务。 国内的宠物经济产业链上中下游逐步完善。在上游的活体饲养交易以及中游传统的宠物食品用品环节之外，宠物医疗保健、宠物培训等各类衍生服务和细分市场得到充分发展。就拿宠物医疗保健领域来说，阿程所在的宠物医院如今购置了给宠物做白内障手术、腰椎间盘突出的医疗仪器，“这在以前是绝对没有的，但现在愿意给宠物花钱做治疗的主人变多了。”但红星资本局注意到，在萌宠博主这个职业背后，也隐藏着一些乱象。“如今市面上，一些博主营销味太浓，比如为了吸引流量，让宠物去做吃播，让他们吃下很多不同的东西，其实在我看来有些搭配并不利于宠物健康。”阿程说，如今有些博主为了博取眼球，有些偏离“初心”，甚至有的博主把人用的腮红、眉笔涂到猫猫狗狗脸上，忽视了宠物的不适。在李猫妮看，一名称职的宠物博主，首先应该是真心喜爱动物的人士，“如果没有真心的爱，宠物博主这份职业很难坚持做下去。”红星新闻记者 俞瑶 实习记者 申梦芸