山东小伙办宠物农场

现在的他更是根据市场的变化，实现了生态农业的良性循环，并且开发了农场的旅游价值，迎来了大批的游客，生意做得红红火火，赚得盆满钵满。

讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经，手能富致农三趣验。本期子牙童趣三农致富能手，就带领大家一起来探究吴同利是如何玩转萌宠生意经的。

吴同利祖籍山东东营，父母是地地道道的农民，18岁就离开了学校，孤身一人到广州去打工，2005年的时候，吴同利有一个在重庆经营宠物店的表哥，由于经营状况不太好，吴同利便来到了重庆，接手了表哥的宠物店。

当时宠物店里卖的只有龟类和宠物猪等常规的宠物品种，所以在刚开始的时候，吴同利的经营状况也并不是太好。

后来看电视的时候，吴同利发现了上海一家公司在推广宠物兔，吴同利觉得眼前一亮，于是给这个公司打个电话，购买了两只宠物兔，放在店里进行出售 。

没想到宠物兔很快就卖出去了，吴同利一转手就赚了600块，这让吴同丽感觉到特别兴奋，于是开始了卖宠物兔的历程。

一开始的时候，吴同利是从别人那里购进宠物兔，之后转卖出去，依靠卖宠物兔吴同利在两年之间积攒了50多万元，吴同利没有将这50多万元拿去购买房子，而是投入了进一步的经营之中。

吴同利看到宠物兔那么的好卖，索性将所有的钱都砸进了宠物兔里，一次性地购入了宠物兔30万只，本来是为了赚取更多的利益，但是宠物兔运到重庆的时候，竟然有一半死亡了，这让吴同利一下子亏损了15万元。

这次的生意失败，让吴同利开始考虑自己养殖宠物兔。

吴同利将自己的所有积蓄拿出来，并且借了70万元开始养殖宠物兔，他在附近找了一家农场，招聘了懂得养殖兔子的技术人才，开始了养殖宠物兔的历程。

2009年4月的时候，吴同利的宠物兔一上市就遭到了疯狂的抢购，到2013年的时候，吴同利年出栏2万只宠物兔，为他带来了一年高达800万的经营收益。

养殖宠物兔其实并没有多高的门槛，吴同利养殖宠物兔赚了钱，很快就有大量的资本向这个养殖项目疯狂靠拢，2014年的时候，宠物兔已经变得不那么好卖，养殖宠物兔的人越来越多，吴同利看到这样的状况，觉得应该改变一下经营方略。

2014年，吴同利在花卉市场里面看到了一种植物，他眼前一亮，经过一段时间的市场调查，他觉得这是一个非常不错的商机，于是他又开始了养殖多肉植物的历程。

2015年，吴同利投资了200多万元，在重庆市的巴南区建立了一家农场，建起了7000多平方米的多肉植物种植大棚，并且从云南福建等地购入了20多万盆的多肉植物，引进了100多个品种进行种植，除了种植了多肉植物之外，吴同利还将宠物兔从原来的养殖场运到了农场来进行养殖。

后来吴同利又看到了角蛙在萌宠市场的热度很高，销售量非常看好，于是他又在农场养起了角蛙，此时，吴同利800多万元的积蓄和200多万元的投资都完全投入了农场之中，但是现实给了吴同利当头一棒。

这一年重庆的夏天特别的热，吴同利种植多肉植物的大棚没有安装降温设备，而且吴同利为了保证多肉植物的生长，给多肉植物浇了很多水，炎热的天气使得大棚里的多肉植物在很多水的浸泡下几乎被蒸烂了，一多半的多肉植物都死掉了，吴同利的投资打了水漂。

吴同利是一名响当当的汉子，生意的失败并没有让他沉沦下去，而是再一次从跌倒的地方爬起来，继续向前走。

吴同利咨询了相关的专家，专家指导吴同利去做循环农业，于是吴同利根据专家的指导建立起了一座生态农场。

将兔粪用来喂蚯蚓，喂出来的蚯蚓作为角蛙的饲料，蚯蚓加工过的兔粪用来养殖多肉植物，角蛙的粪便也用来浇灌多肉植物。

而且兔子会每隔一段时间放入种植火龙果的大棚里，用火龙果的嫩枝和火龙果园的杂草喂兔子，兔子的粪便为火龙果施肥，这样的循环一圈下来可以省掉四十多万，而且兔子、蚯蚓、角蛙和火龙果都健康成长，经济效益大幅度提高。

2016年，吸取了失败教训的吴同利给多肉植物上了遮阳网，并且夏天的时候尽量减少浇水，这样就让多肉植物安全地度过了夏天。

等到11月份的时候，吴同利的20多万盆多肉植物上市了，原来经营萌宠的很多商家，都开始卖吴同利的多肉和角蛙，吴同利的经济效益实现了最大化。

从此之后，吴同利的事业逐渐地趋于稳定，但是吴同利却看到，现在的市场又在发生着悄然的变化，现在的孩子已经不再满足在家里养殖萌宠，他们更加希望能够走到真实的世界中，去体验萌宠带来的快乐，同时增加一些实际的知识，感受一下大自然的美好。

吴同利又一次看到了商机的来临，并且积极付诸行动，让商机转变为实实在在的经济效益。

2017年的时候，吴同利将自己农场的规模扩大到150亩以上，并且在农场里养殖了20多种动物，还引进了100多种更加稀奇的多肉植物，吴同利每天想得最多的就是如何吸引游客来到自己的农场，让自己的农场的新项目赚的盆满钵满。

他推出了让小朋友与自己饲养的萌宠零距离接触的体验项目，为此他搞了一个38元的体验套餐，小朋友在买票的时候，会送给小朋友一盒饲料，让小朋友去喂自己的萌宠，活动推出之后大受欢迎，小朋友将送的饲料喂完之后，很多还会花钱自己购买饲料继续饲喂，这一项目的推出再一次让吴同利赚得合不拢嘴。

2020年的8月份，吴同利开始了网上直播销售，加上门票的收入和售卖宠物的收入，吴同利的年收入突破了1800多万元，生意变得越来越火爆。

吴同利的生意越做越大，吴从立之所以能够取得生意上的胜利，完全是因为吴同利总是能够感受到市场所发出的第1信号，总是能够走在别人的前面，总是能够开拓别人还没有发现的市场。

做生意讲的就是头脑，正因为吴同利的头脑比起一般的生意人更加精明和好用，所以吴同利总是能够捕捉到市场上第一需求，能够迎合市场的需求，推出自己的产品，从而赚的盆满钵满。

吴同利的生意走上正轨之后，他不仅仅自己赚了很多的钱，同时还希望能够带动周边的老百姓与自己一起赚钱，他为周边的老百姓提供了种兔和蛙苗，免费提供设备和饲养技术，老百姓养出来的萌宠，吴同利以高于市场价10%进行收购，带动了周边老百姓共同富裕。

现在的吴同利正在红红火火地经营着自己的生态农场，也以最大的力量，希望能够带动周边的老百姓共同富裕。吴同利的发财致富之路对你有什么启示呢？

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小飘

宠物品牌如何做好短营销＆直播带货

此前回顾：

探讨 | 电商代运营在宠物行业是个可选项吗？

这份最新的短视频营销报告透露了哪些宠物情报？

小编汇总了一下2020年宠物行业在电商及短内容平台上的一些运营趋势及方法，供大家参考。

2019年的营销年度词汇，可谓是直播和带货。网红带货在2019年的流行，让品效合一、直播间首发即爆卖成为可能。2020年，拥有优质红人资源、孵化能力和内容变现能力的MCN机构/旗下红人有望活得更好。但从宠物行业来看，无论是品牌还是KOL、KOC们,都陷入了莫大的焦虑中。

一、从企业和品牌的角度来进行探讨

首先先来看看存在的问题：

• 头部IP数量稀缺，合作门槛较高；
• 可反复投放的专业级红人数量较少；
• 存在“被刷量刷赞”困扰，对红人真实种草效果表示堪忧；

在当前直播带货盛行的形势下，大家都在烧钱抢流量。但顶级IP有限，对于大量品牌尤其是创新品牌来说，获得顶级IP青睐实属登天难题；而对于那些投放大量红人种草的品牌来说，往往也难以将红人个人影响力兑换为品牌影响力。垂直类领域红人数量少，专业度欠佳都影响了品牌持续投放的热情。

与其临渊羡之鱼，不如退而结之网。

卡斯数据在日前发布的报告中曾提了两个建议供大家参考和讨论：

1.强化自有渠道店铺运营（以淘系为主），通过高频直播和粉丝运营，实现销量新增；

2.强化（各渠道引流而来的）私域流量沉淀和人格化、IP化运营，成为品牌2020年营销重心。

其特点就是先将产品融入到消费者日常生活中，构建商业多场景渗透能力，起到消费提示和场景唤醒的作用。其次延长单个用户的生命周期价值，告别因获客成本上升、流量增长整体下滑、网红带货不确定性等引发的品牌焦虑，培育长效竞争力。

以淘内为例，因受疫情影响，淘内直播渠道整体流量趋势明显下滑。近60天内，目前直播大盘整体流量约为1月初的60%，然而单场直播的观看人数在疫情期间却等同甚至高于1月初的单场直播观看人数。

为此，宝尊电商给我们的建议是，抓住私域与长尾获取，从站内到站外扩张。

流量变现时代，如何抢占公域流量是重中之重。为抢占流量，矩阵种草已成必然趋势。品牌可基于不同业务线、不同营销目的来搭建自己的品牌矩阵，并以此来实现品牌传播价值的最大化。

以抖音为例，本身影响力相对强的企业和品牌，可以通过以下三种形式来提高自己的传播力：

而对于品牌力相对弱，且需要持续提升影响力的企业和品牌，可通过以下两种方式进行矩阵号建设：

在启动营销账号前，小编整理了三点内容需要加以注意：

1. 从用户本位出发做好内容

• 想清楚品牌特色和优势，具象化账号运营的目标，以及在长效/短效时间里可持续输出的内容，从而构建清晰的账号定位；
• 从“用户本位”出发去创意内容，善于挖掘平台热梗并跟进用户互动反馈来产出创意，而不是紧盯品牌的“一亩三分地”，强硬植入，过早透支账号生命力

2. 稳定的账号及内容标签很重要，内容标签的稳定性对账号建设的影响长远：

• 稳定的账号标签有利于算法识别，让账户获得更稳定的推荐流，沉淀更精众粉丝。而且，在后期私域流量的开发上想象空间更大；
• 粉丝因内容而聚合，稳定的内容标签会让粉丝们更积极的互动，而良好的互动，对于爆款打造和更广泛的粉丝沉淀，作用重大

3. “有用”吸粉更快 “有趣”互动更深

有用（即知识类内容）超过有趣（段子类内容），成为了企业和品牌常见选择。

• 有用的内容，相比于有趣，涨粉更易；
• 有用的内容，相比有趣的内容，持续化优质内容出品的门槛实际上更低。但要注意的是，务必对用户保有敬畏心，在内容设计上做到：年轻化（进入年轻人语境）、娱乐化（内容轻松娱乐）和热度化（借势热词、热梗做内容）

二、从KOL及KOC们的角度进行探讨

同样，先来看看存在的焦虑点：

• KOL价值不同，跨界难度相对较大
• 二八定律在领域中依然显性存在；
• 用户免疫力提升，消费趋理性；

对此，小编先来解释一下什么是价值类型？

据卡思数据追踪显示，7大大主流短视频平台，粉丝量在10万以上的红人已超过18万，但著名的《二八定律》在这一领域依然是显性存在的。

不仅在价值体现上不同，随着入局营销的玩家增多，达人推介产品增多，用户对种草产品免疫力上升，用户消费回归理性；随着平台优化产品/内容展示，也在一定程度上引导用户理性购物。尤其在当下疫情的关键点上，虽然大部分潜在消费者们上网时间增多，但更偏向于娱乐、社交、公共信属性的平台，更倾向于关注疫情相关内容，对购物信息相对不敏感，浏览打发时间的用户大于目的性购物。

即便如此，随着电商渠道细分壮大以及下沉渠道通路打开，大牌与白牌的市场机会和空间将会进一步释放。大牌恒强、白牌崛起，而作为品牌信息传递的中枢，KOL以及KOC们均将以中流砥柱的身份参与其中：

1.从自我价值及变现方式来看

随着电商型红人崛起，从引流曝光到口碑塑造再到效果转化，KOL均能担此重任。再加上KOL变现有望将流量能力、内容能力转化为电商能力，除带货外，自建（淘宝）店铺、自创品牌等成KOL变现新路径。例如，在巨量星图发布的2019年度商业创意榜中，宠物类萌宠达人就占据了前十名中的七、八、九三个位置。

再结合各粉丝量级KOL广告接单情况可以看出：

头部红人仍是“香饽饽”，是品牌造势、节点营销、产品预热等不可缺失的合作伙伴；但尾部KOL、KOC的价值也将得到深度开掘，成为大牌维系品牌热度、白牌促成销售转化最为经济、实用的选择，通过尾部KOL/KOC集体式刷屏而实现销量逆袭的白牌案例增多。

2.从供需关系出发

对供给侧而言，在颜值、剧情等赛道，不论是参与者数量、所获得的流量都已经呈现红海局面，而宠物等小专领域以及种草测评、区域类账号仍有较大机会。

但从需求侧来看，供给侧红海并不意味着需求侧的投放完全得到满足。广告主依然会面临“无人可投”的现状。 在带货品类“大而全”的红人生态已基本确立的很多在基于细分行业、细分兴趣圈层、拥有着专业素养和专家型背书的垂直类领域带货红人将会出现。

三、综合企业、品牌和KOL、KOC们来探讨下步营销内容及方式：

1.营销或将变天，预测2020年为品牌自建内容和达人矩阵元年

从KOL投放端来看，红人合作由浅入深，运营去中介成为题中之义。

红人合作深度从“浅”入“深”。具体可体现为：

• 从邀请红人营销传播，到邀请他们参与产品研发等前置环节；
• 从简单地投放合作，到邀请其为品牌挚友，长线助阵品牌上新、节促、引流。

当品牌与红人靠得更近，甚至自建团队负责起红人投放、运营时，去“中介”投放已经成为了趋势；

PS：下列图片为KOL投放端三种模型：

从自有资产端来看，品牌强化内部建设，自孵化达人助力品牌资产建立

通过两种方式来自孵化、联合孵化达人及红人，用以保证重大节点“营”与“销”上的主动，从而助力品牌资产建立。

• 组建内容团队，自孵化人设红人，前期需强化IP建设，后期可支持传播带货;
• 与MCN合作，借力MCN的内容生产力，优化内容出品，为涨粉提速。

且随着直播带货领域走向细分，带货主播进入工业化生产时代。从目前情况来看，再造李佳琦、薇娅、辛巴等头部IP很难，但依靠企业背后强大的供应链、选品/切品能力及红人孵化管理体系，也有望打造多个擅长在细分领域卖货的主播，通过多主播协同效应，带来销售总量的逆袭攀升。

2. 明星加入玩法升级，利用明星效应构建品牌营销

越来越多的明星出现在品牌短视频营销中，为品牌量身定制内容，也有很多明星参与到了品牌挑战赛中，并成为话题的发起者。2020年，明星与品牌的合作将更加充分多元，从高频参与品牌短视频营销到高频参与直播间带货，从为品牌定制单个视频内容到定制小剧场/剧集内容。

与此随着“明星+独立IP”型账号增多，凭借天然的流量优势、精致的内容出品，成为短视频平台的亮丽补充。这类型账号，有望与品牌“强绑定”，从商业合作层面看：完全可以搬迁传统影视剧的合作模式，以冠名、植入为主，甚至可设定销售目标，但这类型合作多需平台支持。

3.多管齐下打造爆款，凭借流量优势快速催熟白牌。

打造内容爆款，本质仍是烧钱的游戏，随着“玩家”增多，用户广告辨识力提升，对红人推介产品的方式/方法要求提升，红人种草成本将持续走高。但短视频、直播催生下的流量红人、种草红人、带货红人，多管齐下，有望快速催熟一个白牌，用短短几个月的时间完成传统品牌数年才可能走完的路。以短视频营销为例，ALL IN短视频，就务必做到：（在投放上）持续、（在KOL应用上）广泛、（在预算上）厚重、（在玩法上）创新，以形成用户记忆，更好地冲击销量，吸引用户“上船”。

编者注：虽然2020本质上仍是直播带货的爆火以及电商与短视频内容的持续高速发展，但相对于“人”的影响力来说，产品质量与底价才是决定品牌命运最关键的因素。小编认为，一款满怀着诚意与心意的产品，搭配上适当的宣传引流，就不会在市场里沉没。

PS：本文数据及部分内容整理自卡思数据《2020短视频内容营销趋势白皮书》、宝尊电商《宝尊数字部应对疫情的营销手册》，如需报告全文，请加入宠业家官方QQ（781154104）群，进入群文件自行下载。