宠物行业创业难？传统经济转型要看这些

被誉为互联网女皇玛丽·米克尔，今年按惯例发布了一份《互联网趋势报告》中，在这份354页的报告中，她特别提到了自己看好的一系列公司，其中就有宠物零食与用品的创业公司Chewy ，目前已经估值超过200亿人民币。

同样在国内，宠物市场方面的创业也是风生水起，宠物行业已持续5年保持年复合增长50%的速度野蛮生长着，其中宠物医疗、宠物食品等企业正充分享受着红利，资本也在追逐着这两类企业，甚至逐渐趋于抢购白热化。而宠宠熊却在这个阶段放弃了捷径，选择了一条很艰难的路，宠物美容店，看似门槛极低，但国内4-5万家店却鲜有连锁企业诞生，或许恰恰说明了行业的壁垒之高。在这 经过三年的时间，宠宠熊从一家单店发展成为国内宠物美容业的领军者，行业标准制定者。从0到1，宠宠熊如何实现了从传统行业到新实体经济的跨越？

解决行业痛点是新实业的核心

2009年，宠宠熊的创始人熊叔领养了人生中第一只狗狗，一只名叫妞妞的古代牧羊犬。它在2008年汶川地震中失去了亲人，沦为流浪狗，后被亚洲宠物基金救助收养。妞妞陪伴熊叔走过了事业最低谷的时期。有了这个经历，熊叔发现了现有的宠物行业经营太粗糙，为了给宠物带来更好的生活方式和条件，于是决定投身宠物行业。

2012年，宠宠熊成立于上海，创业之初是做宠物用品电商。在很短的时间内，就开拓了一片新的事业。每年都会有2-3倍的增长，2016年电商销售额2.6亿，彼时已成为国内宠物领域最大的电商之一。但熊叔觉得，做一个简单的商品售卖天花板太明显，商业价值想象空间有限。在他看来，宠物行业最大的需求和痛点在宠物美容。在当时，几乎所有的业内人士都认为宠物美容进入门槛低、行业从业者职业素养弱，服务参差不齐，国内数万家大大小小的宠物美容店，大都是个人店铺，很难规模化和标准化，同时在国际上也没有宠物美容连锁店的成熟案例。

这让熊叔觉察到，这是一个巨大的商机。于是，2014年正式开始进入宠物线下美容店，截止 宠宠熊已在全国20个一二线城市开设60余家宠物美容连锁店， 20余新店正在筹备中。国内第一个真正意义上的宠物美容连锁店正在逐步成型。

为了充分了解行业，正式开店前熊叔特意拜访了国内外同行，但他发现几乎没有可参考的案例，国内的宠物店基本都还在模仿日本和台湾15年前的模式，但他清楚的看到了行业的三个痛点：硬件环境脏乱差、服务项目混乱无标准，从业人员素养低，更不会被人尊重。在传统宠物美容店，活体宠物+商品售卖占据了大量的面积，极小的空间留给了美容服务，环境和体验感很差。欧美以大型犬短毛为主，几乎没有美容服务的需求。尽管当时他连宠物美容的工具都认不全，但是决定解决行业痛点，颠覆现有的实体店的经营模式。

改变手工作坊脏乱差的服务环境痛点，将宠物美容店打造成咖啡店的清新舒适的模式。

宠宠熊重新定义和解决了基础洗护、SPA护理、健康护理的项目和收费标准的痛点，开始规范和制订行业标准，逐渐改变和引导宠物主的消费理念。

第三，解决宠物行业进入门槛较低，从业人员教育和素质水平较低的痛点。“收入相对很低，导致人员流失速度很快，无法培养专业化的人才。”从一开始，宠宠熊就选择与日韩等地先进的宠物美容机构合作，为公司培训员工，传授管理和技术经验。

由于宠物会员的培养周期等因素，虽然第一店没有实现盈利，但月流水、客单、消费频次等核心数据每月10%以上的速度增长。

快速复制是规模化的关键

在第一个店试水后，验证了宠物美容的潜在的巨大商机，在整个行业都在从医疗、商品销售中赚快钱时，2015年，熊叔正式组建团队，开始启动宠宠熊的宠物美容连锁商业模式。

宠宠熊在深圳宝体、深圳湾，上海碧云、古北等地开出了数家标杆店铺，颠覆性的形象和服务引起了宠物主的极大追捧，也在整个行业引发了争议， 400-500平的宠物店只做宠物美容，让他们觉得匪夷所思。

尽管消费者的热情让宠宠熊门店的客流剧增，远远甩开了同行业的平均水平，但门店的盈利问题一直未解决，毕竟房租人力等成本都是现实问题。

如何优化单店模型，这成了创始人熊叔急需解决的问题，于是，他带着团队开始摸索标准的单店模型。经过比对分析发现，400平米的门店与200平米的门店，在同一时间段内，客流能力相差不大。之前的空间利用存在极大的浪费。 在上海、深圳、成都、西安陆续开出了数十个门店，不断的摸索和尝试后，终于他将店铺面积锁定在120~150平米，单店的功能区域和装修基本标准化，门店选址逻辑成熟，单店固定成本被控制到了最佳的状态，门店开始实现盈利最大化。

2016年，宠宠熊快速进军北京、苏州、无锡、郑州等数十个城市，这时又遇到了第二个难题。由于整个行业严重缺乏成熟的店长和连锁经营的管理人才。宠宠熊的连锁扩张受到了极大的挑战。门店的经营收入波动很大。

虽然熊叔之前有多年的其他行业连锁门店管理经验，但面对宠物行业人才匮乏的现状，让他非常困扰。马云在创建阿里巴巴的时期，也遇到了同样的问题，当时电商人才更是奇货可居，最后马云摸索出的经验是，最好的人才都是自己培养的。同样熊叔决定建立自己的人才培养体系，彻底摆脱对行业人力的依赖。

宠宠熊在上海开设了美容培训学校，大量招收零基础学徒工，建立自己的培训体系，通过美容班和管理班等系统性训练，为宠宠熊输送管理和技术力量，迄今为止，宠宠熊门店50%以上的员工都由自己培养诞生，高素质、对企业高忠诚度的员工构成了宠宠熊连锁体系极大的壁垒力量。事在人为，在解决了人员问题后，服务流程标准化、IT系统，质检标准等连锁管理体系的建设和问题迎刃而解。

差异性经营是竞争力的要素

经历了三年多摸索，宠宠熊已经成为了国内宠物美容行业的领军者，单店在选址、获客、人力体系、运营等四大环节形成了一套标准化的方法，门店在3-6个月内，便可实现稳定盈利，5年内，单店可以实现IRR(内部收益率)50%以上的回报。

在实现稳定经营之后，2017年，宠宠熊开始了特许经营业务。为了保障找到的都是志同道合的小伙伴，每一个特许经营的合作者，熊叔亲自接待和深度沟通。熊叔的目标是在2020年在全国扩张到800-1200家门店，特许经营合作者拓展200-300个人，而每个人都可以开设多家店。

在宠物美容高歌猛进时，宠宠熊的电商业务也在不断迭代更新，从原有的单纯售卖商品，转变为开发自有品牌单品、引进高端品牌等新模式和业务，形成和其他渠道的差异化。

宠物美容和电商相辅相成，相互导流。宠宠熊电商的供应链为美容连锁店提供了优质有竞争力的商品，而美容连锁店也成了电商产品最好的流量和展示、销售入口。门店实现了仅依靠美容服务即能盈利后，如何切入商品，并形成与电商的互动。这是正在尝试的宠物行业新零售模式。最终，宠宠熊目标是做成国内宠物行业的连锁规模化企业和渠道，以服务吸引客流，整合商品等模式，实现客流价值的最大化变现。

马云在近两年不断的宣扬新零售概念。简而言之关键点就是要实现无限贴近消费者，不论何时何地都能让消费者得到无缝的购物体验，并且可以立即获取商品和服务。当媒体都在唱衰实体经济和线下时，解决传统行业固有痛点和陈旧模式的新实体经济，才是未来发展的关键。宠宠熊已经从这条路开始启程，不断探索和开拓。

南七道：南七道新媒创始人&CEO，虎嗅等年度作者，互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手，关注互联网和科技创业。欢迎关注我们。

瞄准“它经济”，腾讯投资的这家公司想靠直营店模式吸引更多宠物主消费

由宠物热带来的“它经济”正在吸引更多资本的关注。

美国宠物行业协会数据显示，2013~2019年美国家庭养宠率在65%-68%波动，市场已经趋于成熟。相比之下，2019年国内城镇养宠家庭渗透率约为23%。

尽管与美国相比，国内的养宠率并不高，但还是有大量资本涌向了这一领域。

据36氪统计，从今年年初至7月25日，宠物行业融资已达25起。据港股研究社不完全统计，2020年宠物赛道国内融资总金额超过61亿元，国外融资总金额超过10亿美元。明星投资机构纷纷下场参投，首当其冲是高瓴资本，IT桔子统计其至少持有超过100 家宠物相关企业的股权，在国内重仓宠物医疗、宠物用品。高盛则早早从2013年开始，先后3次投资国内宠物电商第一股波奇网。

大厂玩家也纷纷发力。今年4月天猫表示，在新财年规划中，宠物类目升级为一级行业，将用当年建设美妆的资源和投入力度，重点发力宠物赛道，未来3年把宠物行业打造成为第二个天猫美妆。5月，京东宠物披露，将整合京东全平台资源，未来一年打造超过50个第一梯队的新品牌。

除机构和大厂外，一些创业公司也在从中寻找机会，北京昊唐科技有限公司开发的“宠物家”选择从宠物洗美服务这一细分领域切入宠物经济赛道。五个月前，其刚刚获得来自博信基金和挑战者资本的数亿元B+轮融资，6月又获得了腾讯战略投资。天眼查App数据显示，腾讯作为其第二大股东，占股比例为13.66%。

宠物家CEO李强认为，尽管中美两国文化背景存在差异，但宠物经济在国内存在较大的发展空间，家庭宠物渗透率达到40%较为容易。

当前宠物服务市场主要包括美业、殡葬、生活、休闲娱乐、医疗服务等。在李强看来，相比其他品类，宠物的洗美（美业）服务频次高，且效果可见。

宠物家主要采用线上App预约，线下门店为宠物提供洗澡、美容、洁白牙齿、毛发护理等服务模式。 基础清洁服务以小型犬最便宜，猫最贵，价格从45-149元不等；宠物美容服务根据体型、品种不同，价格在139-489元之间。据李强观察，不少用户比较在意宠物的清洁程度，通常清洁频率取决于宠物的种类和体型大小，基本上一个月有2-3次。

据IT桔子估算，2020年国内宠物服务市场规模约为542.17亿元，其中宠物洗美服务市场占比最高，约达到346.98亿元。

在门店的扩张上，宠物家选择了直营模式。李强认为，加盟模式可能会拉远To C品牌与顾客的距离，而直营有利于加强对服务标准的管理。

宠物家的门店选址以服务半径1.5公里、覆盖家庭2万户为依据，目前主要聚焦北京和深圳。自去年12月到今年3月，京深两地增开30家新店，目前门店数近100家，预计2022年将达到300家。

除了统一门店视觉，宠物家给每个门店配备了4-5个监控屏，以保持操作空间的全程可视化。目前其门店不经营宠物活体售卖和寄养服务，只提供洗美服务与商品销售。

李强向界面新闻透露，目前宠物家门店服务的90天复购率达到了90%。

除洗美服务外，该公司还计划涉足宠物医疗板块，以8万到10万用户覆盖范围开设非营利型宠物医院，抽出部分利润用于提升宠物医生薪资、医疗技术研究和动物救助。谈及更长远的目标，宠物家方面表示，希望从服务宠物主日常养宠的衣食住行需求入手，最终参与到宠物的生命周期管理服务。

目前宠物洗美服务行业整体进入门槛较低，宠物店大多为单体运营，连锁服务品牌较少，加之从业人员技能培训不足，服务能力有待提升。

据头豹研究院《2019年国内宠物服务行业概览》统计，国内宠物行业从业美容人员约7万多人， 超过50%的宠物美容从业者尚未考取相关从业证书。由于收入水平偏低、工作环境差等原因，宠物服务行业专业人才离职率高，规模小的线下门店招聘困难，影响宠物门店提供稳定的宠物服务。这些都直接导致宠物洗美服务品牌较少规模化运营，宠物主对服务品牌的忠诚度也不高。而宠物家是否能靠直营模式走得更远，也仍需市场检验。