乖宝宠物集团 深耕宠物食品领域

国内上市公司网/文

近日，乖宝宠物食品集团股份有限公司(以下简称“乖宝宠物”或公司)更新了招股书，将于2022年7月27日首发申请上市委会议，公司本次将公开发行股票数量不超过4,000.45万股(不考虑超额配售选择权)，占发行后已发行股份总数比例不超过于10.00%，募集资金60,000.20万元，主要用于宠物食品生产基地扩产建设项目、智能仓储升级项目、研发中心升级项目、信息化升级建设项目以及补充流动资金，公司将登陆深交所创业板挂牌上市，保荐机构为中泰证券。

乖宝宠物食品集团股份有限公司始建于2006年，致力于宠物犬用、猫用食品研发、生产和销售，产品涵盖了科学营养配方的主粮系列，以畜禽肉、鱼肉等为主要原料的零食系列以及含冻干卵磷脂、乳酸钙等功能原料的保健品系列等，共计1300多个品种。

公司始终坚持“全球视野，持续创新”的理念，致力于生产消费者需要的营养、健康的宠物食品，有近一半营收来自国内自有品牌，并且较早就在国内市场做了全面布局，把握住了国内宠物食品需求快速扩张的行业机遇。公司于2013年开始集团化运营，凭借稳定的产品品质、持续的产品创新和高效的品牌营销，以“麦富迪”为代表的自有品牌销售业务在国内市场取得了骄人成绩，公司境内业务占比达53.4%，在同比公司中基本处于最高水平。多年来，“麦富迪”品牌的知名度、影响力不断提高，产品销量逐年增加，根据鲸参谋数据统计，2021年麦富迪在宠物零食领域市场占有率达32%，已逐渐成长为国内宠物零食第一品牌。

乖宝宠物食品集团在国内、泰国拥有两大生产基地，建设有自动化智能化生产线、个性化定制生产线、智能仓储、物流电商中心与辐照中心，建立了完善的原料供应和品质控制体系，确保了产品安全、优质和全程可追溯性。

公司布局三大业务板块

公司现有自有品牌“麦富迪”、OEM/ODM业务、国外品牌代理三大业务板块。多年来，主要通过在国内进行产品创新、渠道拓展和品牌推广增加曝光度，树立了“国际化、天然、时尚、创新”的品牌形象全面进行销售。公司重视产品创新与品类拓展，不断研发符合市场需求的新产品。目前公司产品涵盖犬用和猫用主粮、零食和保健品三个系列，共计千余种单品，形成了以“麦富迪”为核心的自有品牌梯队，根据用户需求的变化升级，公司在麦富迪品牌旗下相继开发出弗列加特肉猫粮系列、弗列加特全价冻干猫粮系列、双拼粮系列、益生军团系列等多个产品系列，致力于成为国内宠物食品行业标杆。

近年来，随着大力度的市场营销策略，品牌知名度在大众消费者中持续提升，据第一财经数据，“麦富迪”获MAT2021犬猫食品品牌天猫销量榜单行业第一名，同时也成为MAT2021最受Z世代欢迎的宠物食品品牌。

《2021—2022年国内宠物食品市场及消费行为监测报告》提到，最新调研数据显示，国内消费者更倾向于购买国内宠物食品品牌，占比为59.6%;而愿意购买国外品牌的占比为26.9%。 麦富迪、比瑞吉等国产品牌跻身“2022国内宠物食品消费者主要购买品牌”TOP5中，受到了众多养宠人士的欢迎和热捧。

品牌代理业务是作为新西兰品牌“K9Natural”和“Feline Natural”国内区域总代理商，对该品牌在国内进行销售。2021年，乖宝宠物食品收购了美国知名宠物食品品牌Waggin' Train，以及成为新西兰知名宠物食品品牌K9 Natural和Feline Natural的代理商，持续布局高端宠物食品市场。

OEM/ODM业务是在工厂建立和完善符合国际质量体系认证标准并获得认证的基础上，通过进口国家官方主管部门的注册认可或现场检查批准，采用海外客户对接、海内外行业展会等渠道积累和拓展海外客户资源。产品销售地包括北美、欧洲、日韩等33个国家和地区，其中北美市场占比最高，公司与沃尔玛、斯马克、品谱等国际知名企业都建立了密切合作关系。

2021上半年，美国连锁零售巨头沃尔玛成为乖宝宠物食品的第一大客户，北京京东世纪贸易有限公司、江苏麦乐多科技有限公司、Spectrum Brands Pet Group Inc.，Armitages Pet Products Limited、Tetra GmbH、T. J.Morris Limited成为其重要客户。

开拓优化线上、线下销售渠道

近年来，公司把握电商机遇，线上直销+经销双管齐下，覆盖广阔消费群体。直销模式下，公司与天猫、京东、抖音等主要电商平台建立了良好的合作关系，借助其庞大的用户基础和流量资源，以较低店铺网站维护成本直接面向终端消费者销售，并通过对销售数据、购买行为、用户评价深入分析，快速对产品设计、组合、服务进行了全方位改进。经销模式下，公司与线上商家签署销售合同，由商家通过线上渠道销售给终端消费者，采用多品类、多系列单品的差异化推广，有效撬动更多线上运营推广资源，拓展终端客户规模和品牌知名度。总体来看，自有品牌线上渠道销售占比逐渐增大，由2018年度的61%上升至2021H1的84%。

宠物食品定制

顺应宠物食品健康化、高端化、定制化趋势，公司积极探索宠物食品定制化业务。在国外成熟市场，宠物食品行业的发展呈“普通-高端-定制化”趋势，宠物食品品类逐渐向有针对性的定制化宠物食品、宠物保健品及处方粮等方向拓展，是少数较早布局定制化产品市场的公司之一。公司一方面独创了个性化定制MES智能柔性生产线，为客户提供护理粮和处方粮的一对一定制化生产服务;另一方面，公司还建立了包括犬猫实验基地、兽医师团队、宠物营养师团队的定制服务专属服务平台，为宠物粮的科学定制提供了专业化的技术支持。

聊城萌宠小镇

值得一提的是，公司还打造了集高端宠物文化时尚中心、宠物食品产业基地、主题旅游目的地为一体的宠物主题特色小镇，包含宠物公园、宠物行业创新创业孵化加速、宠物行业产业聚集、宠物专业赛事举办、宠物行业高端论坛、宠物一站式关爱、轻奢生活体验、名猫名犬展示、行业文创产业发展等多种业态的产业综合聚集区，形成了人才、项目、创新创业、资本等多元并举、叠加赋能，以运营宠物友好型社区项目为切入点，形成了企业带动产业在聊城集聚落地、发展的新动能。

科技进步推动宠物食品发展、为消费者带来高品质的产品，是公司多年的核心宗旨;关爱生命、热爱生活，潜心打造“营养、适合”的高品质宠粮，让全球犬猫更长寿健康，是乖宝集团的不懈追求。此次祝愿公司能够上市成功，对于公司也将是一个质的飞跃，未来将通过新增产能和生产具有高附加值的高端宠物食品，满足不断增长的市场需求，增强公司盈利能力，为消费者提供更多元化、更高品质的宠物食品，致力于成为行业的领航者而不懈努力。

小萌宠物签约观远数据

随着消费升级、养宠政策进一步放松和养宠理念的逐渐进阶，2020年国内城镇宠物消费突破两千亿，宠物消费成为继儿童消费、女性消费之后，又一千亿级别市场风口。如何在竞争日渐激烈的宠物市场形成自身优势，是小萌宠物科技有限公司（以下简称“小萌”）创立后面临的一大挑战。

近日，观远数据与小萌达成合作，正式进入项目启动阶段。此次合作，观远数据将通过数智化手段，助力小萌打造企业“决策大脑”，更好地进行市场开拓与品牌构建。

图源：小萌官网

小萌宠物

小萌宠物科技有限公司成立于2018年，是一家宠物智能产品产销商，专注于通过智能科技产品解决养宠痛点，让人宠生活更和谐快乐。旗下首款产品猫塔Catta带着营造人与猫咪共同幸福的使命，已住进60000+养猫家庭。今年618期间，创下1秒售出500台、10秒破百万元的销售记录。

一站式智能分析平台

消除数据孤岛

在公司发展过程中，为了更好地辅助业务，小萌上线了ERP、自研APP和小程序等系统，在积累了大量数据的也造成了各部门、各系统的数据无法做整合，各个业务团队之间形成了数据孤岛，企业无法发挥更大的数据价值。

此时，拥有一个统一的平台对数据进行整合、分析，成为小萌数字化的突破口。在接下来的合作中，观远数据将与小萌共同构建一站式智能分析平台，通过敏捷融合多种数据源，沉淀企业数据资产，打造全渠道数据池，进一步消除部门间的数据孤岛，让部门间数据协作能更好完成。

自助式分析

让业务人员真正掌握数据

在完成基础设施搭建之后，如何让数据在企业内部”流动“起来，通过数据驱动监控运营，就成为了下一个要解决的问题。观远数据将从小萌现有的业务场景出发，构建一套深入核心业务场景的数据分析指标体系，为企业管理者及一线业务人员提供专属数据看板，实时监控各个业务环节可能出现的问题，并寻找新的增长机会点。

没有数据分析基础的业务需求提出者，也可以通过观远数据提供的自助式分析，通过简单拖拉拽，轻松创建不同类型的可视化报表，为探索业务增长机会打好基础。

图源：观远数据演示系统

精细化运营

抢夺用户心智

在市场竞争中，企业如何以消费者为中心，通过精细化运营，不断迭代产品和服务，是其实现从初创期向成长期平滑过渡的关键要点。

在这个过程中，“拍脑袋”做决策往往是依赖过去的经验，如何实现对产品及运营模式的迭代优化，只有数据是最可靠的。对此，观远数据将通过全渠道数据分析链接消费者，帮助小萌制定以“消费者为中心”的数字化渠道战略，同时根据各渠道的商品销售、会员分析等数据反馈，不断迭代产品，赋能企业更加全面而准确的商业洞察力，大幅提升决策水平。

图源：观远数据演示系统

客户说

观远数据深耕消费领域，服务过很多零售大客户，沉淀了非常丰富的经验。小萌期望与观远的合作，能够帮助我们更快更有效地发现并解决问题，帮助我们将各个服务环节优化到极致，提升经营效率。赋能产品团队，持续为客户提供最棒的产品和体验。

在大数据时代，企业如何通过数据驱动决策，在诡谲多变的市场中取得先发优势，是每一个企业必须要思考的问题。观远数据也将不断优化自身产品与服务，助力小萌通过全方位的技术武装，实现全链路的精细化运营，构建企业的“决策大脑”，实现品牌升级与跃迁。