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原生态宠物号 2025-01-04 16:29 34
各个行业的。享分们你为续继列好文案，100句文案系列继续为你们分享。
受疫情影响，电商平。吧案文品单台在此期间发展格外迅猛，后台也有很多匠友留言相关行业，今天就来分享一波电商卖货文案，今天的文案主要来自小米有品，看它如何写可走心可调皮的单品文案吧。
——文案匠
1、毛球修剪器：所到之处，寸毛不生
2、电火锅：火锅不用海底“捞”，也能幸福的冒泡
3、魔方插座：浑身是孔，六面玲珑
4、空气炸锅：告别油炸食品，我“气炸”了
5、挂烫机：去皱效果，很“蒸汽”
6、榨汁机：果蔬一碰壁，瞬间没脾气
7、皮带：这层皮，是真的牛
8、温茶垫：人走，茶不凉
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兽药企业经历了行业的变化和营销趋势的影响，必须找出适合兽药企业自己的营销方式，每一种营销方式都是可以得到销量，但是市场竞争这么激烈，如果没有新的营销方式来提升新的销售技能和业绩，对兽药企业来说也是一种退步，也是更为可怕的。
有一家兽药企业，以做禽药起家，逐步扩展到猪药、牛药、宠物药等多个品类。这家企业的销售模式也是拜访销售为主，开展电话销售的是一个成立比较晚的小品类部门，一共7、8名电话销售人员，由一名骨干领导负责。销售的产品以一个大单品为主，搭配3个其他产品。在2016年，以这个大单品为主总共完成了900多万的销售额。
大单品、电销模式、900多万年销售额，他们是怎么做出来的呢？
关键要点有三个，下面我就跟大家详细地拆解分享一下。
首先、大单品的产品要具有明星气质。大单品是企业包装的爆款明星产品，所以一定要具备先天的明星气质，就是产品本身就具有的、不需要刻意包装也能鲜明体现出来的差异化的特质和优势。这些特质主要有三个方面：
①产品在技术、功能上的创新和领先；
②与同类产品相比的高性价比；
③填补市场空白的新产品。
这三项当中占一项就具备了成为明星大单品的潜质，如果三项全占那成功率就会很高。这个电销部门的主要产品是一个小品类的保健药品，市场上同类产品较少，在一定程度上也算是填补了市场的空白，并且有一定的技术创新，预防保健效果好，给药途径灵活、方便，可以拌料、塞服，等于是占了三项当中的两项，具有明显的差异化，客户一接触就比较容易接受、尝试。
所以，大家在做大单品的时候一定要注意，不是推广预算高、多开会产品就一定火，光捧不红的明星也多了去了，产品的内在特质才是最重要的。
第二、重视销售模式、流程的设计，设计合理、高效率的销售模式和操作流程。兽药产品光靠电话销售量不会做得太大，要采用内、外勤相结合的模式。这个电销部门没有专职的外勤人员，由电销员兼任，通过参加行业的各类展会、赛事来接触客户、收集资源、宣传品牌，回来后通过电话外呼拜访，向客户介绍产品，解答问题，获得初步认可后给客户寄送产品的试用装，客户收到后试用，一周后，电话了解客户的使用反馈、然后订货、跟进维护。整个流程非常得简洁、流畅，不断地筛选滚动开发客户，最快十天左右就能开发一个新客户，比拜访销售的开发效率有了极大的提高。
所以，大家一定要注意，电话销售不是光打电话那么简单， 要有完整的销售流程，内、外勤怎么配合，怎么收集客户资源，怎么说服客户，成交的关键动作，都要设计清楚，并且要注意各个环节的紧凑性和有效性，让销售人员知道怎么干活，并且能够快速出活，这样才能激发出更多的内在动力，业务水平也能不断地提高。
第三、重视话术的设计与训练，设计简练有效的电话话术，并且强化训练。话术是电话销售当中最重要的技能，尤其是兽药行业，产品品类多，技术复杂，电销员不仅要懂药，还要懂病，还要懂一些基本的畜禽饲养管理知识，随便招聘几个小姑娘肯定是胜任不了的。全部都招有专业背景的也不现实。为此，这个电销部门为所有的产品专门设计了一套简洁明了的话术。先对电销员进行了基础的饲养管理、病理药理知识的培训，然后重点强化培训产品话术，达不到熟练背诵的不能上岗。所有电销员对话术都能够熟练应用，一通电话从接通开始，自我介绍、说明来意、介绍产品、解答问题，到客户认可留下寄送产品试用装的地址，最长不超过5分钟，即可完成对一个新客户的初步开发，对于促进业务的快速推进发挥巨大的作用。
许多企业做电销的一个重大失误是不重视话术的设计和训练，全靠电销员自己总结，这种做法的本质其实是在让一帮菜鸟拿客户练手，更可怕的是好多人练了N多个客户也没练出来。所以，这一点一定要重视，话术设计、训练好了，电销也就成功了一半。
以上三点，各位对电销模式感兴趣的伙伴可以参考一下，希望能够对大家有所帮助。
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