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原生态宠物号 2025-01-04 16:29 31
卖猫粮狗粮。桌餐物宠家你包承的公司半年入账16个亿，山东正在承包你家宠物餐桌。
作者 | 刘钦文
编辑丨武丽娟
来源 | 野马财经
你敢相信吗？中宠股份去年一年卖出7942万吨宠物食品及用品。
随着“吸猫撸狗”潮流的兴起，宠物繁育、食品、用品、训练、寄养、医疗、洗澡、美容、摄影、保健、克隆、保险、宠物乐园及宠物殡葬等一系列服务应运而生。“它经济”迅速崛起。
资本最先嗅到商机，国内的宠物公司近一年开始纷纷踏上IPO之路。已成功上市的中宠股份 ( 002891.SZ ) 、路斯股份（832419.BJ）则刚刚发布了半年报，营收净利均呈上涨趋势。中宠股份实现营收15.89亿元，净利润6834万元；路斯股份实现营收2.47亿元，净利润1806万元。
目前成功登陆A股的宠物食品上市企业仅4家，分别是佩蒂股份 ( 300673.SZ ) 、中宠股份 ( 002891.SZ ) 、路斯股份（832419.BJ）和依依股份 ( 001206.SZ ) ，中宠股份、路斯股份2家来自山东，还有刚刚过会的乖宝宠物、今年获得最高5亿融资金额的帅克宠物同样来自山东。
山东为何能脱颖而出，承包了宠物餐桌的半壁江山？
养宠物并非新鲜事，但对宠物重视度的提升、把宠物当家人来养的意识则是近两年在国内开始出现。据《2021 年国内宠物行业白皮书》显示，分别有85.1%、8.5%的主人将宠物当成家人、朋友，累计占比达到93.6%。高消费宠物主（指主粮月均消费超过500元的宠物主)占比达到25% ，我们对宠物越来越舍得花钱。
其中宠物食品因贯穿宠物的整个生命周期，且是宠物的刚性需求，是宠物产业中所占规模最大的细分领域。据市场研究机构“Statista”数据显示，预计2021年全球宠物食品市场规模达到1029.14亿美元，年均复合增长率约为6.17%。而我国宠物食品行业市场规模从2012年的157亿元迅速增长到2020年的1130亿元。
图源：罐头图库
但由于起步晚，我国宠物粮市场呈现出交叉局面：国内企业将宠物食品生产后出口至国外，国外企业再以品牌形式出售至国内。财报显示，中宠股份今年上半年75%营收来自海外，路斯股份海外营收占据72%。据“Euromonitor”数据显示，2020年国内宠物食品行业市场份额方面，国外品牌占据前两位，分别为法国皇家、玛氏。山东的乖宝宠物和中宠股份在前十位附近。
“国内制造”出海并不容易。国产宠物粮企业多是为海外品牌加工起家，拥有的话语权不强。2007年起，由于连续收到多起宠物生病和死亡的投诉案例，FDA（美国食品药品监督管理局）对此展开调查，尽管至今仍没有找到具体原因，但FDA认为大多与宠物食用了国内产的肉干零食有关。
2013年初，部分国内生产的鸡肉干零食产品中检出抗生素残留，FDA明确规定，不得在宠物零食中检出金刚烷胺及其他几种抗生素。在此背景下，2013年起，国内对美国宠物食品出口额逐年下降，至2016年趋缓。但受中美贸易摩擦影响，2019年起宠物食品出口美国市场规模又有所回落。
“国内宠物粮的进口量几乎半壁江山都是加拿大的，比如冠军宠物食品等。今年年初加拿大爆发禽流感，相关部门禁止直接或间接从加拿大输入禽及其相关产品。因此给国内企业腾出了很大一部分市场。”一位宠物业内人士表示。
一边是出海的难度渐增，一边是国内宠物市场的兴起。不少企业开始加码国内，国产品牌逐渐兴起，许多宠物粮企业开始做起了自己的品牌。例如中宠股份的“Wanpy 顽皮”、“ Zeal 真致”，乖宝宠物的麦富迪等。
来源：中宠股份官网
市场上开始出现了越来越多“国产代替进口”的声音，“据欧睿数据，2020年我国宠物主粮市场CR5（业务规模前五名的公司所占市场份额）为23.2%，包括美国玛氏、雀巢，及国内乖宝、比瑞吉等，体现出外资主导的格局，这源于国外品牌起步较早，多以主粮作为主推产品，品牌形象深入人心，因此其份额领先于国内企业。但近年国内企业切入主粮赛道，开始对头部外资企业形成替代。我们认为在众多国内企业布局主粮，且大力开发市场趋势下，国内企业有望不断增强进口替代。”中金公司表示。
公开资料显示，截至2021年8月，国内大陆地区共有宠物配合饲料（即宠物主粮）和宠物添加剂预混合饲料（即宠物保健品）生产企业340家，其中山东省排名第一，目前山东全省16个地级市中，每个城市都能找到宠物饲料生产厂的身影。山东聊城正在建设全国最大的宠物用品生产基地。
数据来源：《我国宠物饲料行业概况及发展趋势》
其中也有少数企业将宠物食品做到上市，迎来资本盛宴。
最早登陆A股的宠物食品生产企业中宠股份的创始人为郝忠礼，《招股书》显示，郝忠礼早年为一名老师，仅做了两年教师后便选择辞职。山东省具有港口优势，贸易业务发达，郝忠礼进入烟台外贸公司经营国际货运，1998年进入宠物食品行业。
2002年，烟台中幸食品与日本伊藤株式会社共同成立合资企业，即中宠股份前身。2017年8月21日，中宠股份在深交所中小板正式挂牌。郝忠礼也是最先把宠物零食“鸡肉干”引入国内的人。
《2021衡昌烧坊·胡润百富榜》显示，郝忠礼夫妇以34亿元人民币的身价排名至国内1967位。截至8月19日，中宠股份报收25.93元/股，总市值76.26亿元。
今年3月11日，路斯股份在北交所挂牌上市，成为北交所“宠物第一股”。这是山东省内的第二家宠物上市公司。路斯股份今年上半年实现营收2.47亿元，同比增长16.74%，净利润1806万元，同比增长21.92%。截至8月19日路斯股份报收5.3元/股，总市值5.49亿元。
和郝忠礼有着相似经历的还有乖宝宠物创始人秦华。秦华出生于1968年，1989年从聊城师范学院（今聊城大学）物理系毕业后，到阳谷二中做了物理老师。同样在做了两年教师后，秦华辞职，1995年加入大型肉鸡生产加工企业山东凤祥集团。
2006年，秦华下海创业，注册了聊城乖宝宠物用品有限公司，即乖宝宠物食品集团前身。乖宝宠物获得了不少知名机构的投资。爱企查显示，2017年2月，乖宝宠物获得KKR的4亿元融资；2019年10月，又完成5亿元B轮融资，由君联资本投资。乖宝宠物于7月27日成功过会，即将登陆资本市场，成为山东省第三家宠物上市公司。
图源：爱企查
除了正在资本路上狂奔的企业外，山东临沂的帅克宠物在今年5月刚刚完成一笔5亿元Pre-IPO轮融资，由百联挚高资本与博裕资本领投，阳光融汇、芒果基金、中海资本、临沂市基金等跟投。这是今年以来国内宠物行业的最大一笔融资。
山东省成为拥有宠物上市公司数量最多的省份，不过宠物行业依然面临毛利率低，品牌溢价低的情况。
路斯股份今年上半年的毛利率仅为14.63%，其中境外为16.87%、境内为8.65%。中宠股份的毛利率自2021年1季度开始下降，2022年半年报显示，其境外毛利率为32.41%、境内为15.32%。乖宝宠物的毛利率2021年下降1.94%，为28.78%。
图源：wind
“国产涌出了很多新品牌，市场竞争加剧，今年会是变化格局很大的一年，会颠覆以往的市场格局。但是国产品牌大部分还是在中下端徘徊，真正拉开差距，能够形成竞争力的还要看中高端产品。”业内人士表示。
宠物食品的上游为原材料供应链，即食材本身，中游为生产技术，即将原材料生产成产品，下游为营销、销售等环节。而国内的大部分企业为上中游企业，品牌的形成依然处于初期阶段。
图源：艾瑞咨询
“ 国内企业的品牌意识还比较薄弱； 多数企业的自主创新能力不足；再者，相关企业品牌运作经验不足或资本缺乏，造成中小企业占据多数，没有形成知名龙头企业与国际品牌企业相抗衡的格局。”福建省福清市畜牧兽医技术服务中心洪蕾蕾表示。
养宠物没有地域性，宠物饲料却有着明显的地域性。
据国内饲料工业协会显示，全国宠物饲料产量中河北省排名第一，2021年产量达到42.98万吨，同比增长3.6%。山东省排名第二，正以十分迅猛的速度追赶，其2021年全省总产量26.8万吨，同比增长59.3%，高于全国平均23%的增速。
山东作为肉类产量大省，原材料丰富是山东最大的优势。2021年山东的肉类产量排名全国第一。据统计，2021年山东全省总屠宰产量为1632.45万吨，较2020年增长14.21%。其中肉鸡、肉鸭、生猪屠宰产量分别为809.41万吨、489.4万吨、318.24万吨，占全省总屠宰产量的49.58%、29.98%、19.49%。
数据来源：国家统计局
山东位于我国东部，临近港口，陆路、海路运输便利，运输成本低，“ 全国从北往南的宠物食品运输约95%都要经临沂中转分拨，临沂的货运物流价格成本比全国平均水平低了近25%。”饲料行业认证机构北京华思联认证中心表示。
山东省还成立了宠物行业协会，由于宠物食品行业起步较晚，在2018年之前，国内并没有宠物食品相关法律法规。到2018年5月，农业农村部首次制定了《宠物饲料管理办法》《宠物饲料生产企业许可条件》《宠物饲料标签规定》等一系列文件，填补上宠物饲料企业的生产和监督管理等方面的空白。
山东省宠物行业协会自行起草了多个团体标准来要求本地企业，并定期举办行业交流活动，从政策上大力支持宠物企业发展。“在山东，从原材料到生产制造到包装，一条龙一次搞定，对于很多企业来说把产地选择在山东会很方便。”业内人士表示。
图源：山东省宠物行业协会官网
山东是我国人口大省之一，人力成本低廉是工厂的必备因素之一。但随着共同富裕，我国经济发展水平的上升，人力成本开始上涨是近两年不争的事实。因此宠物粮企业从上中游企业向下游布局，回归国内即是顺应潮流，也是大势所趋。
从人力、地理位置到原材料属地，山东都具有相当大的优势，宠物行业造福的能力也不容小觑。虽目前宠物行业还未有明显龙头，但作为朝阳行业发展前景未来可期。
你家宠物吃的是哪家粮？注意过其中的产地来自哪吗？欢迎下方留言讨论。
你愿意为自己的宠物花多少钱？
作者 | 刘钦文
编辑丨李逸明
来源 | 野马财经
一边因猫狗拆家被气到不行，一边又因猫狗的陪伴而感到被治愈，这是不是你养宠物的常态？
随着宠物在我们生活中的重要性持续提升，宠物周边产品也已经成为火爆的赛道。12月29日，主要做宠物食品的乖宝宠物披露《招股书》，拟于创业板上市。此外还有福贝宠物、源飞宠物正处于上市进程中，靠猫猫狗狗支撑起的多家公司情况如何？宠物行业好做吗？
黄疸、胰腺炎、多囊肾，北京赵女士的猫因为生病这一年没少去宠物医院，而因为治疗前前后后已经花了一万多，甚至还有一些处方药和补品之类的还没算。
赵女士的小猫是三年前自己刚毕业时买的，一直陪伴至今，但自今年过年起便频繁生病，也因此多次前往宠物医院，常常要给猫做各种检查，还要抽血化验，不论打针吃药，哪一项价格都不便宜。
像赵女士这样在宠物身上花钱的人不在少数，“在经济社会发展下，社会中出现了大量的空巢老人、丁克人群，以及一些单身人群，他们需要陪伴，会选择养宠，把宠物作为重要的家庭成员之一。我们对宠物的重视程度使他们在宠物身上的消费逐渐增加，再加上社交媒体的营销力度，宠物市场的饲养化越来越精细化、高端化，这是一个正在发展并且潜力巨大的市场。”国内人民大学副教授王鹏表示。
而现在想要给宠物看病也是件十分需要财力的事情。据宠福鑫动物医院的医疗诊疗收费价目表显示，想要给宠物挂号从10元到300元不等，还分为门诊、专家、特需专家。
野马财经拍摄
根管治疗、超声波洁牙、青光眼、白内障等诊疗项目数不胜数，各类手术中中全髋置换术的费用为5万元，还有胫骨弧形平台截骨术、睾丸复位手术等也需要上万元的诊疗费，除了诊疗服务，宠福鑫动物医院还有给动物美容、做SPA、洗浴等服务项目，基础性的美容项目6公斤以下是200元，6公斤以上是220元，想做创意造型的话则是600元起。
宠福鑫医院部分价格表
宠福鑫工作人员还表示目前宠福鑫已被瑞鹏股份收购，瑞鹏股份是依靠大型宠物医院向消费者提供包括宠物医疗与保健、宠物美容及宠物食品用品销售在内的三大类服务，于2016年在新三板挂牌。
根据国内兽医协会宠物诊疗分会的数据显示，瑞鹏股份是国内拥有分院最多、规模最大的宠物连锁医院，截止2018年7月，直营及参股医院近400家。
据其2016年递交的《招股书》显示，2014年、2015年瑞鹏股份分别完成接诊16.72万例，2015年完成接诊25.19万例，接诊病例数增速达50.71%。2018年8月，瑞鹏股份公告，为配合公司业务发展需要及公司战略发展规划调整的需要，自8月15日起从新三板摘牌。
宠物医疗只是众多开支中的一项，属于不常用却大额，但平时的费用也不容忽视。赵娟算了算，今年给猫买的猫粮、罐头、猫砂、小零食、小玩具等加在一起，花了也有五六千。
宠物食品因贯穿宠物的整个生命周期，且是宠物的刚性需求，是宠物产业中所占规模最大的细分领域。据市场研究机构Statista数据显示，预计2021年全球宠物食品市场规模达到1029.14亿美元，年均复合增长率约为6.17%。而我国宠物食品行业市场规模从2012年的157亿元迅速增长到2020年的1130亿元。除 2020 年疫情影响外，2012年至今，市场规模年增长率基本都维持在20%以上，远超世界平均水平的6.17%。
巨大的需求下，各类宠物周边公司如雨后春笋般开始冒头，有做宠物玩具的、有做宠物食品的、有做宠物牵引绳的，不仅越做越大，也纷纷选择向资本市场进军。例如刚刚递交《招股书》的乖宝宠物便主要从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，其主要产品品类为零食、主粮及保健品和其他。其自有品牌“麦富迪”获MAT2021犬猫食品品牌天猫销量榜单行业第一名。
乖宝宠物成立之初，主要为海外客户提供 OEM/ODM 服务，以美国、欧洲、日韩等国际市场为主。现已成为沃尔玛、品谱等国际企业认定的供应商。
乖宝宠物自有品牌产品加上为国内外的大型零售商、宠物食品品牌运营商和贸易代理商等进行的OEM/ODM代加工，以及代理新西兰品牌“K9Natural”和“Feline Natural”。
来源：《招股书》
通过以上业务，2018 年至2021年1-6月，乖宝宠物营收分别达到12.21亿元、14.03亿元、20.13亿元和10.82亿元，净利润分别达到0.44亿元、0.41亿元、1.11亿元、0.42亿元。
源飞宠物的产品则主要集中在宠物牵引用具、宠物零食和宠物注塑玩具等，牵引用具主要满足宠物的出行及户外防护的需求；宠物零食包括打结骨、压骨、洁齿骨等，宠物零食主要是用来保持宠物口腔健康、补充宠物营养物质，并帮助主人加深与宠物之间的感情，增强与宠物之间的互动。
来源：《招股书》
宠物牵引用具是源飞宠物的主要营收来源。以2020年为例，源飞宠物的宠物牵引用具销售单价为13.43元，卖出2618.62万件，销售金额为3.51亿元，占营收的58.01%。源飞宠物的产品同样主要销向海外，以美洲、欧洲、日本等国家和地区为主。主要通过向美国宠物产品零售巨头、欧洲宠物产品连锁超市等大型连锁零售商销售为主。
2018年至2021年1-6月，源飞宠物营收为4.3亿元、5.14亿元、6.08亿元和4.78亿元，净利润为6282.14万元、5382.5万元、8418.12万元和6468.46万元。
同样在冲刺上市的还有福贝宠物，福贝宠物主营业务亦集中在宠物食品的研发、生产与销售。现阶段主营产品包括犬粮、猫粮等宠物干粮类主粮。旗下品牌包括“比乐”、“爱倍”和“品卓”。
福贝宠物同样拥有自主品牌业务和OEM/ODM产品，2020年ODM/OEM业务占比57.54%，自主品牌业务占比44.15%。在线下，福贝宠物主要通过经销商销售产品，2018年至2021年1-6月，公司其他经销商各期数量分别为 185 家、294 家、182 家和165家。
其营收分别达到3.07亿元、4.04亿元、6.64亿元和4.33亿元，归母净利润为0.46亿元、0.83亿元、1.64亿元和1.03亿元。
源飞宠物和乖宝宠物的营收来源中，境外销售是十分重要的一环。 不只是源飞宠物和乖宝宠物，A股的宠物行业上市公司中，绝大多数的主要销售市场均在海外。
美国是许多公司的主要销售市场之一，拥有巨大的市场空间。美国是全球宠物经济第一大国，其宠物行业的专业性、产业链完整性占据世界领先地位。根据 APPA（美国宠物产品协会）披露，2020年美国宠物行业的市场规模约为1036亿美元。
虽然出口海外，目前国内大部分宠物企业出海靠的并不是自主品牌，而是主要采用贴牌模式，将产品销售给连锁宠物超市等。在全球宠物市场，国内企业在与拥有自主品牌的外资企业竞争时，处于弱势地位，通常只能获取较低的附加值。
例如，2018年至2021年1-6月，源飞宠物的综合毛利率仅有24.6%、27.42%、26.17%和 22.84%。
“公司目前对外销售以贴牌销售的方式为主，仅由子公司上海质岑负责自有品牌的推广。自有品牌的销售推广尚处于早期阶段，相关品牌的销售额不大，且品牌知名度不高，自有品牌业务仍需持续发展。”源飞宠物在《招股书》中表示。
出口海外不仅不具备品牌优势，一旦引起商业纠纷也很麻烦。2020年5月15日，德克萨斯州NPIC公司（Natural Polymer International Corp）起诉乖宝美国、乖宝宠物、乖宝宠物实际控制人秦华和其他核心人员李兆伟，指控其违反联邦和德克萨斯州法律盗用商业秘密，并要求其支付不少于 22.5万美元的损害赔偿金。
或许是因为大部分均为ODM/OEM加工模式，据wind数据显示，目前A股上市公司中，宠物行业企业共有7家，截止12月31日，总市值最高的为生物股份（600201.SH），达到183.57亿元。
图源：wind
7家上市公司，加上正在冲刺上市的3家公司，10家公司中也并未出现明显的行业头部。根据信息咨询公司Euromonitor 统计，截至 2020年末，我国宠物食品市场份额相对分散，排名前十的宠物食品制造企业市场占有率合计约30%左右，其中美国玛氏（包括皇家、宝路等多种品牌）的市场占有率为10.5%，余下单一企业的市场占有率相对分散。
“多数人养宠物是为了缓解孤独感，有些人会把宠物看作重要家庭成员，投入大量的精力和成本去养宠物，宠物市场的发展空间还是非常可观。 目前我国宠物经济还没有形成品牌化、制度化，换句话说，这还是一片蓝海领域，有很多商机值得创业者去探索。”王鹏表示。
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