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原生态宠物号 2025-01-04 16:35 40
文老。历经些一的板老板就是这家宠物店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位文老板啊，人家也是有故事的人，不管是情感生活还是创业故事，文老板都很有话说。今天呢，我就给大家讲讲，文老板的一些经历。
文老板今年正好30岁，在开宠物店以前呢，文老板是个程序员，而且技术不错，在公司也属于骨干的那种，年纪轻轻当上了小领导，一个月收入也能有好几万。按理说，像文老板这样的人，在相亲市场上肯定非常吃香，毕竟收入高，谁不想嫁呢？
然而我告诉大家，文老板都30岁的年纪了，至今还未婚。说起来，只能说文老板是个痴情种子了。文老板还在上大学的时候，就谈了一个女朋友，两个人谈恋爱谈了七八年，结果女方父母不同意，嫌弃文老板是个外地人。
本来两人还抗争了一下，文老板也为了让未来丈母娘放心，非常努力工作，还当上了小领导。结果呢？女方放弃了，反而是相亲嫁给了一个本地人。那段时间，文老板就感觉被整个世界背叛了，从此都不愿意相信女人，也不愿意谈恋爱了。也正是因为如此，文老板至今都还没有结婚。
一直到去年，文老板感觉生活了无乐趣，女人还不如宠物讨人欢心，索性辞了工作，开了一家宠物店。结果你猜怎么着？短短一年时间，宠物店就盈利200万，文老板赚了个盆满钵满。就连前女友听说了文老板的事情之后，都后悔自己有眼无珠。
不知道大家最近有没有看过那个宠物店的套路新闻，也是利用“免费领养”来赚钱。不过呢，那家宠物店的老板太过缺德，所以才上了新闻。而文老板的套路呢，虽然也差不多的方法，但是文老板有良心，这才能赚到钱。所以说啊，做生意还是要讲究良心。
文老板的营销套路非常简单，就一招：店内宠物免费领养。
看起来是不是很吸引人？而且文老板也没有强制顾客只能买他们店里的粮食，还会免费送顾客不少东西。
这时候就有人问了，文老板这么做确实良心，但他怎么赚钱呢？别着急，我们下面仔细来说说。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
文老板推出了这么一个活动：只要顾客进店，就可以免费领养一只宠物带回家。不管这只宠物原价多少钱，如果你感觉自己看上了，就能带回家。
有人就说了，那我专门挑你店里最贵的宠物，带回家之后卖了，那我岂不是血赚？这种无本万利的好事儿，谁不相干啊？
然而我告诉大家，文老板这个免费领养时间呢，其实是有时限的，不管是谁，都只能免费领养一个月。并且呢，顾客需要交纳押金，宠物售价是多少钱，那么就需要交纳多少钱押金。一个月之后，如果顾客把宠物完好无损的送回来了，那么押金就可以全额退还；如果顾客不愿意归还宠物，或者是宠物出了什么问题，那么对不起，顾客的押金是不会退了。
不过也不需要担心，宠物交给顾客的时候，那都是完好无损的，顾客不相信的话，也可以去做体检，一旦查出问题，文老板还会给顾客一定的赔偿。
大家想一下，人都是有感情的生物，而且宠物本来就很容易和人类建立感情。当顾客把宠物带回家之后，养了一个月，难道还会舍得把宠物退还吗？几乎是不可能的，除非是那种对宠物没什么感觉的人，然而这样的人也不会选择去缴纳押金领养宠物了。
如果一个月之后，顾客不愿意交还宠物，还想继续养下去的话，那么顾客缴纳的押金就算是购买宠物的费用了。这时候，文老板还会额外赠送顾客一张会员卡，会员卡里面的钱，取决于你交纳了多少押金。以后顾客但凡有消费需求，都可以拿着会员卡来店里抵扣，根据不同的项目可以享受不同的折扣，一直到卡里面的钱被抵扣完了为止。
这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
文老板就是这样，利用“免费领养”，一年盈利200万，赚得盆满钵满。
在二手交易平台搜索“上门喂养”，可搜到大量个人发布的同城上门喂养宠物服务，单次价位在30-70元不等，很多宠物主人在评论中留言咨询。
为什么会选择上门喂养？宠物主人李小姐告诉记者，自己出差或长假出门时，不放心小猫独自在家太久，“送到宠物店寄养，小猫换个环境不一定习惯，自己在家设置有摄像头，可以随时掌握它的情况。”养猫近三年，李小姐已3次下单上门喂猫服务，并表示将来也会继续选择这一服务，以备不时之需。
小吴是一名在校大学生，住在广州体育西地铁站附近，“去年开始养两只小猫，有了经验就想课余兼职上门喂猫。”有想法后，她参照行业情况，制定出一套收费标准：每次上门收费35元，多一只猫则增加10元。一次上门大约持续半个小时，服务内容以铲猫屎、喂猫粮为主。为避免争议，她通常会建议宠物主人自备摄像头，如果没有自己也会全程录像。 她不接照顾病猫的订单，离家太远的地方也会婉言谢绝。
去年10月至今，她已服务40多个在广州的养猫家庭，“放假是最忙的时候，一个小长假可以挣别人一个月的工资。”今年春节期间，她从除夕忙到大年初二，跑了20多个家庭。
小吴和她的宠物猫。
小吴告诉南都记者，自己很享受这样的兼职：“接触的‘猫家长’大多是有礼貌的年轻人，也比较信任我，能撸别人家的猫还能挣钱，以后还会做下去。”
南都记者了解到，从事上门喂猫兼职的以年轻男女为主，多数有着本职工作，服务的细节基本由自己把控。
黄小姐是一名广告从业者，她在2019年经朋友推荐开始兼职上门喂猫，至今已提供上千次服务。黄小姐表示，接单的同时也会担心有人身安全问题，或者遇到猫咪走失、客户家财物丢失等意外，“好在没有出现过特殊情况，遇到的都是善良的人。”
黄小姐在客户家给小猫喂食。
上门喂猫遛狗成新业态
除了兼职以外，也有将“上门铲屎官”当作全职工作的人。何嘉欣是一家广州上门宠物服务品牌的主理人，她在2017年成立这家公司，目前有20多名全职上门人员，除了基础的上门喂养、陪护，还有宠物美容、日托等多种定制化服务。该公司介绍页面显示，截至2021年底，他们已服务广州地区超过7000个宠物家庭，提供超过3万次上门宠物服务。
在何嘉欣看来，他们能提供更细致的服务，这也是相对个人兼职增值的部分。“新客户下单后，我们会先上门拜访，了解具体需求。除了喂食做清洁，还要向客户反馈小猫当前的身体状态，对后续的照顾给出建议。为此公司会对每个员工做宠物健康的培训。”
何嘉欣的公司上门喂猫一次收费65元，上门喂狗包括遛狗则是99元一次，遛狗时间为1小时起。何嘉欣透露，客户每次下单后，他们都会和客户签署两份协议，将可能存在的风险降到最低，“一份是规定我们权利和义务的上门宠物服务协议，还有一份是用户隐私协议，因为上门会涉及用户个人信息和隐私，需要征得对方同意才会继续。”
艾媒咨询在《2021年国内宠物经济产业研究报告》中预测，国内养宠人数短期内将突破1亿人。分析师认为，宠物成为单身青年及空巢老人的情感慰藉，我国1.18亿空巢老人及2.40亿单身青年构成庞大的潜在养宠用户，宠物市场仍有巨大成长空间。
从业多年，何嘉欣已经拥有一群忠实的客户群体，老客户们还在不断给她介绍新的客户，她对上门宠物服务的未来同样充满信心。
对未来满怀信心的作为机构负责人，何嘉欣也认为当前上门宠物服务也存在不足，“目前入行门槛比较低，还是希望有一个行业标准和监管。”
在快速增长的行业趋势下，一些不专业的服务问题也随之显现。南都记者检索资料发现，宠物上门喂养服务早在2019年就曾引发网友热议。某平台在2019年春节期间大量接收订单，但人手一时不足，很多订单没有按照约定时间上门，有网友称平台的临时工甚至分不清猫粮和猫砂，将猫砂混入猫粮，由此引发大量客户投诉。有预定该平台上门喂养服务的网友表示，“以后宁愿送去寄养，不希望自己的猫咪遭这个罪”。
艾媒咨询首席分析师张毅认为，上门宠物服务可参考家政行业，以执业的专业性进行考量。“它能不能提供好的服务，提供服务的人是否具备职业道德，可以通过纳入行业自律或行业规范来体现。”张毅表示，上门宠物服务作为宠物经济产业发展出的一种新兴业态，应当有行业协会或组织及时提出指导性意见，以保护交易双方的利益。
广州阿派关爱小动物社会发展中心负责人陈嫱告诉记者，每逢年节我们返乡时，一些不愿意支付高昂寄养费用的宠物主便选择直接遗弃，“每个春节都是遗弃宠物的高峰”。在陈嫱看来，上门喂养服务一定程度上减少了遗弃宠物的可能，对宠物福利也具有正面作用。
陈嫱也认为，“如果上门喂养的人没有经过规范培训，很容易对宠物造成伤害”，“建议对该行业从业者制定标准，做好规范化培训才允许上岗。”
采写 南都、N视频记者 魏志鑫 实习生 陈佳琪
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