如何设定销售主题

今天的业绩绝非来自

而是来自三个月前的准备！

以营销带业绩，还是以价格带业绩？

靠人员做生意，还是靠营销做生意？

在某种程度上，营销=设定销售主题

那么如何设定销售主题？

如何通过黄金陈列区的设定拉动销售？

让你的宠物店业绩翻倍

如果你下个月、下一季度的业绩还没准备好如何达成，

还不知道下一步该卖什么商品给顾客，

3月15日晚9:00

《提高宠物店营收的推进器：销售主题》

张御丞老师将在直播中讲述此课程内容！

从一线业务员做起，

一路学习总结成长，

到国内宠物创业协会理事长。

走过30多年宠业路的张御丞老师

关于宠物门店的营销，他来聊一聊

干货内容，不容错过！

直播时间：

3月15日晚9:00

课程对象：

宠物门店经营、管理者

如何参与：

长按下面二维码，加客服微信，获得参与资格

老师介绍

张御丞

张御丞

国内宠物产业职能发展协会理事长

国内台湾元智大学管理学院管理硕士

国内台湾新北市宠物商业同业公会 理事长

国内台湾宠物产业发展协会 理事

万达宠物事业(股)公司 教育长

曾于台湾多所大专院校演讲及授课

宠物店借势营销的最高境界

宠物店想要做好节日营销，关键在于消费者连接。根据节日的不同，要有针对地做好营销规划。正确分析顾客的节日诉求，如何把营销变“赢销”，以下方法了解一下：

1、门店布置，打造节日氛围

a根据不同的节假日营造出独特的门店风格

可以买来一些小道具布置门店，营造出欢快的节日气氛，如春节以传统喜庆为主，圣诞元旦以休闲活泼为主，再通过气球、人偶、海报宣传等引流方式，截住人流，吸引顾客进店。

比如：国庆的主题是爱国，可以节日前局开始在店铺的里里外外挂上五星红旗，以“爱国”的气氛来打动顾客；

再比如即将要来临的圣诞节，可以买棵圣诞树放在店铺门口，在圣诞树上挂上许愿袋，袋子上装着各种折扣方案（比如消费满多少送多少、直接送产品、打几折等），享受什么优惠全凭顾客的手气，这个方式很有新意，不仅能促进门店与顾客的互动，还能烘托出浓烈的节日气氛，是十分有效的。

b调整商品陈列，刺激购买欲望

将当季主打产品放在在门店最显眼的位置。一般最显眼的位置，就是靠近门口的货架，那里的客流大很大。有时也出现在门店入口或者店铺内的视觉中心点，总之就是顾客视线最先达到的地方，它能吸引顾客入店。这些地方不仅可以摆放主推产品，也可以摆放消费频度高、数量多的商品，例如：猫粮狗粮、猫砂、猫罐头等等

2、打造门店IP商品区

IP商品区一般使用展台/货架/货柜等道具来做陈列，这个商品区是顾客直接或最后决定购买的区域，能吸引顾客的眼球，方便浏览，容易拿取，对店铺的影响力非常大。

此商品区应该摆放一些流行商品、季节感商品、以及引人注目、明亮华丽的商品。

比如宠物季节性衣物、装饰品、网红玩具、宠物食品等。

3、设置打折促销区

这个区域是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，它能留住顾客，刺激消费。因此促销区可以陈列一些特价促销商品、高利润的商品、季节商品以及爆款商品。

（*打折促销可以通过宠老板宠物店管理系统来设置， 还可以设置“换购”“满赠”“套餐组合”等营销方式帮你锁定顾客。）

4、收银区域的陈列也不可以忽略

不知道大家在超市或服装店里，有没注意过这样一个有趣的现象，在他们的收银台上，常常放着一些小商品，价格很低，为什么这样摆放呢？如果把这些商品如果放在货柜上，它们就会变得非常不显眼，更别说引起顾客的注意了，但是在收银台区域容易让人注意到，然后产生购买的欲望。

在宠物店也可以这么做，利用顾客在等待收银的间隙让其注意到收银区域陈列的商品，也是提高客单价的好机会。因此收银台可以摆放一些极低价展销品、非店铺主流商品，以及大量陈列多品种商品。比如可爱的宠物小玩具、小零食之类的。

千万不要忽略门店商品的摆放用，从而把商品弄得杂乱无章。这不利于给顾客带来良好的感官体验，就算顾客想买，看到杂乱的货架也下不去手。商品的摆放其实还有很深的学问，需要我们不断去学习成长！