宠物食品公司大赚

界面新闻编辑 |

4月17日，全国五百强企业健合集团公布了2023年一季度业务数据，实现收入31.5亿元，同比增长17.3%。 宠物营养与护理用品业务（PNC）实现收入4.5亿元，同比增长了20.9%。

另一家宠物食品行业巨头佩蒂股份1月底发布的2022年度业绩预告也显示，预计报告期内归属与上市公司股东的净利润盈利1.38亿元到1.75亿元，比上年同期增长129.93至191.58%。

近年来，宠物食品需求的旺盛，给整个行业带来了全新的机遇，但原材料价格波动，也让企业风险倍增。

高速增长的宠物食品需求空间

宠物食品需求的旺盛，给整个行业带来了全新的机遇。根据2021年《国内宠物白皮书》数据，2021年我国城镇养殖犬猫已经超过了1亿只，宠物饲养率达到17%。艾瑞咨询发布的《2021年国内宠物消费趋势白皮书》显示，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元，复合增速预计14.2%，到2023年规模将达到4456亿元，相应的宠物食品市场需求也会水涨船高。

不同于其他行业受到新冠疫情摧残而陷入低谷，宠物行业反而在疫情中催生了新的消费群体。一方面，疫情增进了宠物与主人的情感，会带来更多情感消费，中高端食品消费空间增长；另一方面，“云吸猫”也培养了新的潜在消费者。

雀巢国内普瑞纳宠物食品业务负责人陈晓东也表示，宠物食品是快消品行业中，受到疫情影响相对较小的品类。

在这样的行业背景下，宠物食品企业纷纷出手，不断抢占市场份额。

2020年以来，雀巢普瑞纳在天津总投资超过10亿元，建成天津普瑞纳宠物食品工厂，拥有目前雀巢最先进的生产线，也是雀巢在亚太区域第一家能够生产处方粮的工厂，并在近日推出了新品猫粮，瞄准高端市场。

4月初，另一家国际宠物食品巨头玛氏宠物在天津的食品工厂项目一期项目也完成规划验收，建成后其将成为玛氏亚洲最大的宠物食品工厂。

国内宠物食品企业也纷纷布局。2022年9月，中宠股份7.7亿可转债发行获批，将用于建设年产6万吨干粮、4万吨湿粮和2千吨冻干宠物食品项目。晨光生物4月19日在投资者互动平台表示，公司部分营养类产品已应用于宠物食品。

原材料成本制约行业生产稳定性

在高速发展的原材料价格问题也一直是宠物食品行业的一大隐患。 宠物食品企业生产的各类产品主要原材料包括鸡肉、鸭肉、生皮、淀粉等，因此农产品和肉类等农副产品行业成为宠物食品行业的上游。而由于我国宠物食品行业发展时间较短，行业规模较小，行业内企业的原料采购规模远小于上游行业的生产规模。所以，从整体上看，宠物食品行业在采购原材料方面的议价能力相对较弱，生产成本受上游行业影响较大，随谷物、禽肉等价格的变化也会给经营业绩带来较大影响。

去年以来，受极端天气以及俄乌战争等因素影响，全球大量农作物产品价格保持高位。淀粉主要来源玉米、小麦等产品价格持续上涨，其中玉米在2022年突破3000元/吨的价格，创下历史新高。

鸡肉等原材料的大幅波动也带来了不小的经营风险，2022年白羽鸡苗年度均价2.13元/羽，处于历史低价，而今年今年一季度白羽肉鸡价格疯涨，3月中下旬最高成交价达6.80元/羽，巨大的差价让企业经营压力倍增。

中宠股份在2022年半年报告中表示，如果原材料价格上涨，公司与客户的调价一般存在滞后性，会导致短期内公司毛利率水平下降；另一方面，公司通常保留一部分原材料安全库存以维持公司正常生产，如果原材料价格短期内大幅下降，公司将存在存货出现跌价损失的风险。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬表示，疫情推动了国内宠物市场的高速增长，红利期还在持续。目前国内宠物饲养渗透率较低，市场格局分散，还有很大的可能性。

根据欧睿国际的统计数据，2019年我国宠物食品市场前五大企业市场占有率为22.50%，相比于美国市场的72.30%、日本市场的54.20%，我国宠物食品市场集中度较低。对于宠物食品企业来说，能否抓住这至关重要的上升时期，对于企业的经营发展将产生重大影响。

一周进账75万！90后“零食公主”的网赚密码

“吃”出商机：馋嘴美女独创零食网

　　今年21岁的袁兰是一个漂亮的川妹子，在四川师范大学读公共事业管理专业。像大多数女生一样，这位馋嘴丫头也很喜欢吃零食，她常常把自己“淘”到的美味零食拿给宿舍的姐妹们分享。

　　但这帮“吃友”也有烦恼，一是学校周围的零食少变化，总是那几样，很快让人厌倦；二是零食都是高热量东西，这帮青春女孩都害怕胖，吃起零食来就很纠结。这些烦恼给了袁兰灵感。

　　袁兰在网上查起了国内外休闲零食市场的信息。结果发现欧美国家一向倡导办公室的快乐文化，老板们不仅允许员工在格子间里种花养草、带宠物上班，还会隔三差五从超市买来零食放在办公桌上。在这种边品尝着零食边相互交流的过程中，很容易拉近上下级之间和同事间的关系，促进办公室的友谊。袁兰想，国内白领的职场压力一向很大，他们同样需要这种“嚼着巧克力干工作”的快乐氛围啊！如果引导得当，国内白领对零食的需求量应该相当惊人！

　　这使袁兰冒出了一个想法：如果我开一家网站专门卖零食，就把顾客定位于办公室白领，在销售美味食品的还要向他们传播“办公室快乐文化”。第二天，她就把自己的想法告诉了室友。

　　“死党”王菊园也决定和她一起干，这让袁兰又添了一股创业勇气。

　　两个女孩各自向家人筹集了5000元启动资金。随后，她们开始到当地的食品批发城了解行情，找人做销售网站，并在青羊区租了一间不大的房子做仓库。2010年6月8日，俩人的乐乐滋零食网正式开张。袁兰用剩下的钱，批发了几千元的零食样品。糖果、蜜饯、花生、玉米、布丁、泡椒凤爪、拿铁咖啡甚至冰激凌等，这些都是年轻女孩的心头爱。

　　巧推特色零食，初涉商海月赚两万

　　零食网开始运作后，两个女孩却发了愁：金融、保险、证券公司的职员虽有经济能力，可她们上班时间不能上网，怎么让这部分人知道自己网店的存在呢？发宣传单吧。“原本想进办公楼里发，但保安说不要污染环境。没办法，我只有厚着脸皮，每天早上8点就守候在办公楼门口，带着微笑将传单发给上班的白领们。”

　　为了赚人气，袁兰和王菊园每晚都在各大论坛发帖子，介绍自己的网店。半个月后，总算有一单、两单的生意来了。尽管交易额少得可怜，却让她们看到了希望。但这时物流又成了问题，快递公司嫌单子少都不愿意上门接货，袁兰和王菊园只好亲自把货送到快递公司。

　　袁兰和王菊园一有空就去各网站了解哪种零食最好卖，逐步扩大产品类别，保证每星期添加新品。 她们还立足本市，推出了在绕城高速内2小时到货的服务；针对加班客户，她们推出了22点前下单当天到货的服务，还实行了货到付款，不用网银，不用支付宝的办法，让客户感到很方便。

　　这时袁兰又发现，许多年轻爱美的女孩都有一个“通病”：既想通过吃零食解馋减压，又不希望因此而变胖，毕竟大多数零食的热量都很高。眼看一单单生意都被零食的高热量吓跑了，她就想，有没有两全其美的办法呢？

　　经过一番研究，袁兰终于摸索出一套科学的“零食替代减肥法”，可以让顾客边吃零食边瘦身！比如，遇到爱吃巧克力饼干而又怕“发福”的女孩，袁兰就向她推荐香甜酥脆的巧克力全麦棒。理由是，一块巧克力饼干的热量为300卡路里，脂肪13.1克。而一根巧克力全麦棒的热量为118卡路里，脂肪只有5克。全麦棒的巧克力味道与饼干相同，却比饼干的脂肪含量和热量少很多。独立包装的全麦棒还比较容易控制数量。

　　既能大饱口福，又不用担心会影响苗条身材，这种“瘦身零食”自然备受时尚爱美的女性青睐，一推出，就成了袁兰网店里的紧俏货。此后，她又通过将成分类似的小食品巧妙搭配，举一反三地推出了“办公室减压零食”“快乐零食”“美容零食”等特色套餐。袁兰她们的生意渐渐红火起来，半年后的月销售额竟高达六七万元，纯利润在2万元左右！

　　引来投资，“零食公主”吃出传奇

　　2011年春节前夕，袁兰决定好好把握这个销售旺季。为此，她策划了派奖品、试吃、秒杀等一系列推广活动。春节过后，袁兰发现今年团购很流行，于是她的网店也开始参与这种销售模式。袁兰的推销只求宣传：一块巧克力进价5元，她给团购网的价格也是5元，而这个价格要比其他商家便宜得多。如此一来，网站自然就会力推她的网店，“团购网赚了钱，我们也赚到了人气。”2011年6月中旬，一个星期袁兰的网店总进账额为75万元！

　　由于业绩惊人，2011年8月，袁兰的网店还吸引了浙江一家投资公司来考察。

　　2011年9月初，沈先生将500万元资金打到了袁兰的账户上。沈先生说，袁兰现在的网店尚处于“家庭作坊”阶段，建议她把乐乐滋零食网打造成一家正规公司，有固定的人员，有自己的物流，要为员工买保险、提供好的福利。

　　当月，袁兰租下了宽敞的办公室和几间大仓库，并招聘了2 0多名员工。截至2012年1月，她和同伴已经在北京、重庆、广州、石家庄、合肥等10多个大城市发展了加盟商，并在每个城市设立了仓库。

　　2012年春节前夕，袁兰忙着为春节的各项促销活动忙碌。关于未来，她信心满满：“我要努力把乐乐滋打造成国内最具影响力的‘订阅式’食品购物网站，成为一个受欢迎的、提供来自世界各地特色美味的、精致生活的平台！”