宠物用品出海攻略

宠物：右左元美亿032到达将用品市场是巨大的——根据APPA（美国宠物产品协会）的数据显示，2021年，美国宠物行业达新高，市场规模达到了1236亿美元，，业内人士预计，2022年，宠物用品的市场规模将再创辉煌。 Statista的一组数据显示，到2026年，美国宠物店（Pet Store）的市场规模将达到230亿美元左右：

疫情致使的居家隔离，让消费者有了更多时间和所养宠物待在一起，随着相处时间增长，他们在毛孩子身上的花费也水涨船高——调研数据显示，有21%的宠物主人在宠物身上的花费要高于疫情前的水平。

在谷歌趋势，若使用“pet store”做简单的搜索，可以看到，5年以来，世界范围内用户对宠物产品的购买兴趣只增不减：

下图是宠物产品（pet product）这一搜索词在谷歌趋势上的表现。 可以看到，过去5年，宠物产品的搜索量一直保持着稳中有升的状态：

由以上数据可以得出：

·宠物产品的市场需求量很大，且增长态势良好；

·宠物产品没有明显的季节性，是一年四季都能销售的细分类目；

对跨境卖家而言，可选择的宠物产品种类繁多，如健康和卫生产品、宠物玩具、宠物家具和宠物项圈，等等。 还有一个重要的趋势——我们倾向于用自己的生活方式去照顾他们的宠物，例如，对有机、天然食品感兴趣的人，也会寻找同样类型的食品给自己的宠物使用。

美国市场是宠物相关产品主要销售市场之一：数据显示，宠物相关产品在美国的市场规模已超430亿美元，英国、法国市场随其后。

若使用谷歌趋势作为“验证工具”，可以先对 “狗”（dog）、“猫”（cat）和“宠物”（pet）这几个词在谷歌趋势上进行一般性比较。正如下图所示，这三大类相关产品在宠物利基市场欢迎度只高不低。

用“宠物产品”（products for pets）和“宠物用品”（pet item）作为搜索词，得出的结果也不差：

使用Semrush和Keyword Planner来检索宠物产品和其他重要关键词的搜索量可得：

“宠物店”（pet store）的月平均搜索量在100万至1000万之间，而“宠物食品”（pet food）的搜索量在1万至10万之间。

如上图所示，若在Semrush上搜索同样的关键词，仅在美国市场，“宠物店”每月就有约246,000次搜索，而“宠物食品”每月有22,000多次搜索。若在全球是范围内进行搜索，这类关键词的搜索量更为惊人。

据了解，常见的宠物产品平均利润率在60%左右。猫粮和狗粮应该大多在50%左右，而宠物玩具的利润率可以达到70%。若想入局宠物类产品，建议卖家从小微处着手，在获得更多利润和加价之前，先测试产品潜力。

哪些市场最适合做宠物产品？从Statista和Semrush的数据来看，美国、英国和加拿大是宠物产品销量最喜人的市场，但这也意味着，进入这些市场，新品牌和新卖家会有着更大的竞争压力。

在业务开展之前，卖家必须要做的几件事有：

·广泛且充足的市场调查；

·完善且易补充的在线销售宠物产品的相关计划；

·选择细分市场；

·给店铺取名；

·注册品牌/商标/成立公司；

·入驻平台，或是选择Shopify或WooCommerce搞独立站；

·供应商确定；

·营销策划。

在选择细分市场方面，本文有一些基于市场调研和数据工具的选品建议：

·宠物玩具

市面上宠物玩具很多，卖家需要做的第一件事是找出目标市场会需要的产品——宠物主人在寻找什么？市场现有的产品有什么？值得关注的是，无塑料、手工制作的甚至是多功能的玩具现下很受市场追捧。

·宠物床或宠物家具

狗用宠物床是畅销的产品之一，宠物床的种类也很多，蓬松的、异形的、时尚的甚至是科幻主题的宠物床应有尽有。卖家可以先对不同产品测款，对比具体产品在具体市场的销售情况。

·宠物服装

宠物服装受众群体庞大，为宠物设计的衬衫、可爱的服装和各种服饰配件受到宠物主人的热捧，且宠物服装对新进入市场的卖家十分友好——给宠物买衣服，不嫌多，只嫌少。

·宠物美容产品

包括刷子或梳子，剪刀和电动修剪器在内的宠物美容产品同样值得一试。如领带、夹子或蝴蝶结和丝带等在内的美容配件也有着较高市场接纳度。二者可以双线进行。

根据谷歌趋势和Semrush，来分析具体产品：

·狗用宠物床（dog bed）：美国的宠物家具市场规模大约在2.18亿美元左右，预计2025年，这一数据将达到3.076亿美元。正如下图所示，狗用宠物床在谷歌趋势和Semrush数据表现均值得称道：

·猫屋：与狗用宠物床一样同属于宠物家具类，搜索趋势表现如下：

·狗狗雨衣：如上所述，宠物衣服是值得关注的细分类目，其中以狗狗雨衣尤甚。建议卖家找能够提供不同风格、尺寸和颜色的狗狗雨衣供应商展开合作。产品的具体搜索趋势如下：

·猫狗玩具：如果卖家决定销售宠物玩具，猫狗玩具值得一试，因为这些玩具在市场的需求量不低：

·宠物粘毛器/清洁器：因为猫和狗这类宠物经常掉毛，地面、沙发、床单和衣服通常是“毛发重灾区”。这类产品的市场需求空间也比较大：

确定完目标销售产品后卖家可参考以下维度确认供应商：

·产品质量品控过关；

·资质齐全；

·交货及时，物流靠谱；

·退货政策明确、及时且宽松。

亚马逊、eBay或是AppScenic是寻找合适供应商的良土。比如AppScenic，有超超4000种高质量的宠物产品，可以代替自发货卖家将产品交付到美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、英国和其他市场消费者手中。

选品等步骤完成后，卖家就可以往流量获取、品牌知名度拓展和客户触达等方面努力。在投放广告之前，谷歌SEO是不可跳过的步骤之一，如果时间充裕，也可以开个博客，写写文章，为消费者的问题提出解决方案。除了SEO和博客，社交媒体是高效触达目标消费者的渠道——Facebook、Instagram或TikTok都有大型养宠人社区，卖家完全可以深度参与其中。对处于起步阶段的卖家而言，众多社媒平台中，重点关注其中的1-2项即可。

养猫首选这几种猫

1、狸花猫

价格：0-200元

推荐指数：★★★★★

狸花猫是中华田园猫的一种，最大的特点，就是身体强壮，适应能力强，不容易生病，这可以说是最容易饲养的猫咪了。而且狸花猫因为数量多，购买渠道简单，所以价格也是特别便宜的，甚至是免费的。

即使你平时上班很忙，也能把狸花猫养猫，这样既便宜又好养的猫咪，真的很难拒绝，但宠物店老板一般不会告诉你。

2、英短蓝猫

价格：800-1000元

推荐指数：★★★★★

英短蓝猫，是英短猫的其中一种毛色，这也是最多人饲养的毛色。英短蓝猫长得圆润可爱，性格温顺，而且特别识时务，知进退。当主人忙碌的时候，它会自娱自乐，不会打扰主人，当主人空闲下来，它就会主动找主人玩耍。

而且英短猫的体质也特别好，也不挑食，随便给它点食物，就能养好它。最重要的是，英短蓝猫是所有英短猫中，最便宜的一种颜色，一般800元就能交易，即使你预算不高，也能入手。

3、美短猫

价格：1500-2500元

推荐指数：★★★★

美短猫可以说是最皮实的宠物猫了，体质能跟中华田园猫PK，也是不容易生病的猫咪，只要合理喂养，给它做好驱虫、疫苗工作，它就能健康长寿，能陪伴你很长的时间。

美短猫因为进入国内早，数量比较多，所以价格也不会像其他宠物猫那样高，1000多元的价格，也是很多人能承受得起的。而且因为体质好，后续的费用也基本是猫粮、驱虫等开销，饲养成本是比较低的。

这样便宜又好养的美短猫，简直就是养猫的首选，没有养猫经验也能养好，但是宠物店老板却不会告诉你。

4、暹罗猫

价格：800-1000元

推荐指数：★★★★

暹罗猫是泰国的贵族猫咪，也是出了名忠诚的猫，被称为“猫中之狗”、“小狗猫”，它们的忠诚度不输任何一种狗狗，一生只认一个主人，要是被主人抛弃，可能还会抑郁而死。

暹罗猫的价格也不高，在1000元以内就能买到，如果你预算不高的话，也可以考虑饲养暹罗猫。而且暹罗猫的身体素质也很好，加上有灵性，懂得报恩，所以也是特别好养的猫咪。

5、橘猫

价格：200-500

推荐指数：★★★★

橘猫是指毛发为橘色或者橘白相间的一种猫咪，它们最大的特点就是不挑食，还特别亲人，特别好养，所以一直以来都是比较受欢迎的，毕竟饲养橘猫是比较省心的。如果你是第一次养猫，不妨先养橘猫开始。

而且大多数橘猫的价格都不高，运气好的话，有时候甚至还能在街上拐一只回家。 这么便宜好养的橘猫，宠物店也不会告诉你。

以上这些就是便宜好养的猫咪，但有些猫咪也是比较难养的，新手最好不要轻易尝试，比如下面这些。

1、无毛猫

无毛猫是专门为对猫毛过敏的爱猫人士培育出来的猫咪，价格是比较高的，一般要10000元左右。

而且这种猫因为没有毛发的原因，冬天要给它做好保暖工作，夏天要经常给它涂抹宠物专用的防晒霜，需要花费大量的人力、物力照顾，如果没有一定的经验和经济能力，真的照顾不好无毛猫。

2、布偶猫

布偶猫因为颜值高而被称为“猫界仙女”，它们的身价也是不低的，一般品相普通的布偶猫都要5000元起步，要是血统纯正的话，起码要上万元才能购买，这就不是一般人能买得起的。

另外布偶猫也是特别难照顾的，它们的毛发很长，需要每天帮它梳毛，不然就会打结，颜值也会直线下降。而且它们的肠胃也很脆弱，是有名的“玻璃胃”，经常软便、拉稀，在它们拉完粑粑后，还要帮它擦屁股，这也是挺让人心累的。

对于肠胃差的布偶猫，宠主最好定期给它喂益生菌，饮食方面也要注意清淡，建议给它喂容易消化的猫粮。