Products
原生态宠物号 2025-01-04 17:09 28
在这个全民云吸猫、云养狗的时代，猫猫狗狗们可爱、呆萌、搞笑的视频和表情包随处可见，更有不少萌宠走火网络，让它们的主人一跃成为“网红宠物博主”。
继萌宠表情包刷屏后，短视频成为萌宠内容的重要平台，萌宠类创作也迎来黄金期，大量的优质作品则持续为萌宠类内容增加热度。
在抖音，“萌宠出道计划”的话题已有3346.7亿次的播放量。那么究竟哪些人在做萌宠博主？他们又是如何赚钱的呢？
今天就让Topsocial通过数据分析来为大家拆解宠物KOL的品牌效益。
正如萌宠二字的字面意思，萌和宠都是关键，所以宠物类视频常见的爆款内容就是，记录下宠物可爱的瞬间，可能只是一个动作，就能秒杀大票粉丝，收获无数点赞。
例如@短腿的帕格尼尼家的小灰灰，这只矮脚小猫，虽然跳跃失败了，但却意外收获了204.1w的点赞、13.9万评论以及41.1w的收藏量。
除了可爱的行为动作让人心生爱意，有些宠物 颜值就能征服观众，比如@尼尼酱的小可爱家的这只布偶，凭借靓丽的毛发和甜美的面容，被网友称为“直男看到都心跳加速的猫”。
心机宠物内容多 丰富画面不可少
除开宠物自带的属性，如果在拍摄素材时，加上主人对宠物行为的分析，动作的讲解，那么画面感将扑面而来，就好像看动漫的时候突然有了中文字幕。
@好多喵的作品中，家里七只猫各有各的戏可演，作为全网最自律的小猫，小咪每天都要在跑步机上运动，当跑步机不开的时候，它会聪明地推门上墙跑圈，在“妈妈”说可以跑步的时候，它马上就能冲到跑步机上开始运动。
而由于家里的猫猫数量众多，且每只猫都有自己的特点，@好多喵的账号更新频率也是非常高的，基本是日更。
你见过这样的评论区吗？“这狗我认识，当年高考坐我后面““带孩子去医院看看吧，一直不说话也不是个事”
这只聪明的狗狗就是糯米，一只退伍警犬，全网智商最高的狗狗，有了它，不仅可以放心出门，让它代取外卖和快递，还会帮你监督孩子的学习，再也不用担心孩子学不好。
在妹妹不愿意继续练字的时候，糯米先是直接帮忙打印字帖，然后抢夺遥控器想要关掉电视，见妹妹还是不肯行动，它居然直接从里屋叼出了“衣架”，惹得评论区直呼：“这是爸爸穿着皮套在演吧”。
据Topsocial数播平台统计，@糯米的趣味生活，共发布106篇作品，总获赞数达1亿，粉丝数也已突破千万大关并呈现持续增长现象。
通过人设标签的打造，结合家庭人物性格、背景，将宠物拟人化，使其个性更加鲜明丰满，增加了作品趣味效果，还加深了粉丝的印象。
随着我们的养宠理念的改变，如今已经不再是随便让宠物吃剩饭、散养的年代了，现代社会围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等。
除了宠物自身用品的推广，部分博主还根据宠物特点，结合强剧情、强娱乐，将各式产品代入视频进行营销，宠物类产品相对弱化，种草产品包括化妆品、小家电、食品饮料等。
1.宠物用品
精细化养宠已经引领了当代年轻人的新风尚，现在养宠不再只满足于宠物吃饱，更多的是要让它们吃好，营养全面的主粮、零食也就成了宠物博主的带货主线路。
账号@Noah家就是主人和自家的宠物猫狗一同出镜直播，带货各种宠物食品用品，一跃成为宠物带货头部主播。
2.家电产品
养宠家庭都知道，猫咪多了偶尔会打闹，那么掉毛必不可少，再加上疯跑带出的猫砂颗粒，打扫卫生就成了“铲屎官”非常苦恼的事，这样一条扫地机器人的广告就自然而然的插入到猫咪追逐的视频中，也是由宠物衍生到小家电的套路。
3.形象周边
由于动物形象具体，能带给人最直观感受，所以更容易被消费者接受。
品牌用动物元素作为传播输出点，辨识度更高，更容易吸引消费者的注意力。
比如美妆品牌完美日记就连出了好多联名动物盘，以独特的外观和符合动物个性的大胆配色成为人气爆品。
肯德基甚至接连两波推出猫咪用品，精准狙击“铲屎官”们的心。先是在七月初与未卡联名推出「全家桶款」巨型猫抓桶，采用环保材料瓦楞纸制造，在外观上既有肯德基经典全家桶的造型设计，又融入了未卡标志性仙人掌元素，赋予产品极具辨识度的特征。
然后又在门店推出玩趣亲崽套餐和乐享亲崽套餐，套餐内有肯德基精心设计的限定美味逗猫棒和猫咪地鼠机周边，丰富了“肯德基猫玩具”的也吸引了铲屎官们到肯德基门店抢喵趣周边。
在花式逗猫吸猫的互动之下，进一步加深了对肯德基跨界营销的好感度和记忆度。
广告教父大卫·奥格威在《一个广告人的自白》曾说过：“广告创意中的3B黄金法则，Beauty（美女）、Baby（小孩）、Beast（动物），是最能快速抓住大众眼球、产生口碑的三大法宝。”
萌宠形象的加入，让本身与动物并无关联的品牌也能借用萌宠形象得到消费者的关注，得到消费者的青睐。
而如何借助动物形象加深消费者对自身品牌的印象， 要品牌慢慢磨炼，切不可操之过急。
除了猫猫狗狗呆萌、可爱的表情包随处可见之外，还有不少萌宠走火网络，从“王泡芙”到“安生的爸爸”，从“大G”到“金毛蛋黄”，每一个都是百万、千万账号，随便一条视频都是几万到几十万的点赞，它们的主人也一跃成为了“网红宠物博主”。
但宠物博主真的吃香吗？随手一发的日常就能够吸引上百万、千万的人群观看？为了搞清楚宠物博主是否真的这么吃香，我找到了抖音宠物博主小肥，与她一起体验了一天宠物博主的生活。
小肥和肉肉
小肥，内蒙人，00后宠物博主。小狗肉肉，是一只法斗妹妹，形象呆萌可爱，也因此获得一批“死忠粉”。
其实小肥的抖音粉丝并不多，只有1.9万粉丝，距离头部宠物博主还有很长一段的距离，因为她正式成为全职宠物博主的时间并不长，只有短短4个月时间。不过她宠物博主的身份已经有2年时间了，只是以往都在某红书上以分享肉肉的日常为主，直到后面自己找了份与抖音团购相关的工作后，她才开始在抖音上注册自己的帐号，分享肉肉的视频。GO妹是属于家里没有养宠物的，但毛孩子谁会不爱，关注到肉肉就是因为它那条爆火的视频，心想着怎么会有小狗蠢得这么可爱，玩游戏也能一头栽到在水坑里，那条视频的点赞量达到了164.9w，评论就有12.5w，听小肥说那条视频最终浏览量达到了3868.3w，也是因为那条视频肉肉几天时间里就虏获了上万的粉丝，也接到了不少品牌商的青睐，纷纷抛来合作的橄榄枝。
宠物博主日常
早上10点半到达小肥家的时候，她才刚起床，由于长期以来的习惯，她都是凌晨3、4点才睡，平常都是12点才起，10点半起床对她而言是属于早起，笑着表示这份职业时间自由，也是她最终选择的原因之一。
印象中狗狗是属于睡得晚但醒得早的动物，但肉肉和小肥一样，特别喜欢睡觉，一天可以睡20个小时。但为了它能够填饱肚子，小肥还专门购买了自动喂食器，每天早上8点就会准时倒出狗粮，还好肉肉听到“放饭”的声音能够迅速起床去享受早饭，上厕所它也会自己去固定的地方解决，完全不用操心。
小肥收拾完自己已经差不多11点20了，她快速吃完饭后，便开始拿起手机刷视频，她每天需要翻看大量的对标账号视频，这算是她一天中除了拍摄之外最主要的工作了。
因为她现在的视频风格主要是以带货的形式，和她以前的分享日常生活的风格完全不同，对于带货而言，宠物的东西其实并不丰富，换来换去就那几样，因此她们的每一种产品是需要拍摄剪辑出5-10条视频内容，她也需要经常看对标帐号的内容，参考有没有更好的展现方式，产品展示的角度有没有是自己没有想到的，拍摄视频本身就是一个多看多学习的积累过程。
小肥的带货视频里，基本都是以宠物用的洗护用品以及尿垫、除臭剂这些日常消耗品为主，因为这些产品没有太大的局限性，即使有其他品牌的相同产品的广告也是可以根据不同的卖点、特点，拍摄视频进行推广，粉丝们也可以根据自家狗狗的需求购买，对她而言，卖出去产品的机率也提升了不少。
像狗粮这类食品类的产品，还要考虑狗狗们的换粮周期，是不是大部分宠物都喜欢，以及 要测评很长一段时间看是否安全等因素，太过于麻烦，所幸直接放弃大部分类似产品。
在刷对标帐号的时候，小肥还要是不是的打开聊天软件回复消息，她告诉我说她每天 要和不同的宠物品牌商对接，沟通产品拍摄以及分销方式，到最后达成合作协议。
是的，虽然小肥有签约公司，但她成为宠物带货博主4个月的时间里，一共拍摄了100多长产品，但真正拍摄公司支持的产品只有10个左右，其他的产品几乎都是她自己充当商务人员，与品牌商达成合作。因为，对于她这种全职博主而言，产品卖得多少都与她每月的收入有着紧密联系，她也就必须寻找更多客户感兴趣的产品。
自从小肥带着肉肉做了宠物博主后，她的视频风格也有了天翻地覆的变化，以往都是分享肉肉的日常生活为主，但现在主要是卖产品为主，点赞和评论的数量都呈现断崖式的下滑。
作为肉肉的忠实粉丝也很担忧，但小肥却表示这是意料之中的事，因为以前的视频，肉肉除了吸引到了同样养宠物的人群之外，还收获了大量不养宠物，但很喜欢宠物的粉丝群体，对他们而言喜欢的就是肉肉的蠢萌可爱，看视频会很治愈，但现在的视频是以带货为主，内容也是介绍产品，是这群粉丝不需要的东西，不关注也不奇怪。
其实在选择做博主的时候，因为有一定的粉丝基础，所以小肥也是在内容博主和带货博主之间纠结过，但考虑到做内容需要更多的创意、大量的内容以及曝光和数据的看重，而且现在养宠物的人群太多，大家也都想通过视频在宠物这一赛道分一杯羹，她觉得自己没有这样的精力、财力耗下去。
而考虑到现在的市场，大部分品牌商也更加看重注重快速变现的能力，视频内容也要简单、方便许多，所以最终选择了带货博主。
说到这里时，小肥便看到肉肉拉完的臭臭，便起身履行“铲屎官”的工作了。
小肥虽说是签约了公司的，但她和公司签的是分成制合约，是没有底薪这一说法的，主要的经济收入就是靠每个月带货获得的佣金。 每样产品的佣金并不是一样的，所以她在和品牌商谈合作的时候，都会有个佣金不低于15％的标准。
但这并不意味这说品牌商给出的佣金越高就越赚钱，主要还是要看商品本身的价值，小肥之前就有接到过可以拿到80％佣金的产品，但产品本身售价只有9.9，即使卖出去1000单，她能得到的佣金也就几百块，但有的产品本身售价就贵，虽说只能提到15-20％的佣金，但卖一单就可以赚到10-20元。
小肥笑了笑说不管佣金高不高，她都希望每个月能够爆几单视频，即使佣金不高，但购买人群多了，积少成多也是一笔不错的收入，况且爆品是可以为博主产生持续性收入的，她就靠之前带火的一条宠物洁齿水的产品尝到了甜头，视频发布到现在已经有4个月了，但那个产品还一直有收入。
不过因为数据统计不是她负责的，所以具体靠这一个爆品收入了多少她并不清楚，但她说她最近两个月几个品的数据都跑得还不错，差不多卖出了2000+单的产品，流水有10万+，佣金赚到了2万+。
一个月赚2万，说实话听到这个数字的时候我不自觉流露出了羡慕的神情，但后面她却很平静的打破了我的幻想，因为佣金并不是全部归属与她的，她和公司的分成比例是7：3，公司占大头，这样算来一个月2万的佣金，小肥到手就只有6000元，加上 要给团队小伙伴分成，以及减去每个月的投流支出的费用后，她每个月到手的也就4、5000元了。
但她每个月就连4-6000元的收入都不是保证能拿到的，除开视频爆不爆看运气之外，还有可能出现其他始料不及的问题。
小肥告诉我说她们其实是有一个团队的，平常视频里一条看似简单、平常的视频，其实是由拍摄、剪辑、脚本、投流这样的4人团队策划拍摄的，她当出选择与公司签约除了有朋友引荐之外，还有就是公司答应配备完整的团队为她的帐号服务，而她的主要工作时间只是带肉肉、追进度，这对于还不了解带货市场的她来说无疑是最好的选择。
但其实在重庆做宠物博主的公司并不多，即使是小肥现在的公司也是属于刚起步，团队小伙伴也都还是在摸索前进的过程，所以中途也遇到过更多问题，比如之前负责给视频投流的同事，没有算明白投入成本，导致投入成本远远超过了收入，那个月不仅没有赚到收入，还倒欠了公司1000元。
这时，小肥设置的13点闹钟响了，她起身朝着厨房走去，这是她专门为肉肉设置的午饭时间，中午会简单的给它喝点牛奶、煮点青菜吃。
当我问到为什么都这个点了，团队小伙伴还没有过来拍摄时，她告诉我说，他们后面复盘，发现专业的摄影师不了解自家狗狗，也因为不是养宠物的人群，摸不透宠物的习性，拍摄出的内容达不到他们想要的感觉，所以他们现在已经调回公司，拍摄是由她和另外的博主一起互拍完成。
她们俩也只是负责拍摄、配口播，然后将所有的素材交给剪辑同事，剪辑工作还是由他们去完成。
14点30分左右，小肥的另一个博主同事也来到了工作室，拿出相机、产品、对脚本，开始了今天的拍摄工作。
宠物拍摄和人的拍摄不一样，它们的拍摄时间一般都在两个小时左右，因为狗狗的注意力无法长时间集中，拍着拍着就跑到一边自己去玩了，所以要尽快拍摄到需要的镜头，通常来说，这个拍摄时间已经足够拍摄出很多视频素材了。
在围观拍摄的时候，小肥一边照顾着肉肉，一边对我说肉肉的拍摄时长一般都要延长至3、4个小时，因为在这期间总是爱乱跑去吃零食，和领养的猫打闹。
或许是因为拍摄的是肉肉喜欢的狗粮，所以今天的拍摄意外的很顺畅，还没有到2个小时就已经完成了今天的所有工作。
没有绩效、工作时间2、3个小时，每天还能睡到自然醒，这样的工作应该人人都会羡慕吧，但实际上这只是我们看到的表面，实际上小肥也要去为拍摄的产品背书，视频拍摄也需要提前策划，视频中看似随手拍摄的画面，其实都是经过精心策划的，比如拍摄小狗喝水的画面，但小狗不愿意配合要自己去引导，有时候生气不愿意配合的时候，也不能强迫它，有时候看起来很简单的画面，其实需要花费很长的时间才能完成，她几乎每天都是凌晨3、4点才睡觉。
虽说小肥一直在强调视频爆要随缘，但后来我才觉得那只是她劝说自己的手段，因为看到别的博主带货数据高，视频爆的时候她也会感到压力很大，为了获取更好的数据，她只能不断的找新产品，不断的刷头部带货视频内容，摸索其中的规律。
在小肥还有新的烦恼，她在生活中是个很理性的人，这也导致视频里口播广告词的时候，一口流畅的普通话却没有一丝感情变化，很没有代入感，这也不得不让她做出改变，练习如何处理好自己的声音。
宠物博主收入
“不过我并没有后悔签约公司做宠物带货博主”小肥告诉我说，经过这几个月的拍摄，虽说每个月的收入并不稳定，总是在3000-6000左右徘徊，但不可否认自己了解了带货市场的运转，而且还做了自己一直想要做的商务对接工作，是有所成长的。
虽说小肥说的很对，但在杭州工作时，工资2万多，但现在不仅连以前工资的一般都没有达到，每月的收入还很稳定，我听到就觉得心理落差感应该很大。
但小肥听后笑着回答我说，其实刚来重庆的时候落差感会比现在更大些，来之前就了解重庆的工资没有杭州高，但猛降到月收入不到一万，心里很不是滋味，但经过前面两份工作后，就没有太大的波澜了。
原来，全职带货博主已经是小肥来重庆后找的第四份工作了。她在重庆的一份工作是和宠物相关的，是公司开展的宠物直播项目，她任职投流师，工资8000+，虽说工资没有在杭州时候的高，但因为可以带宠物上班，同事之间也相处的很愉快，所以也还算满意。
但没做多久，项目就被宣布解散了，那时候就有公司来签约小肥做宠物博主，但听到对方说先拍摄100条内容，她就直接拒绝了，然后找到第二家做抖音团购的工作，她依然是担任投放运营的工作，但工资却只有6000元了，虽说后面涨薪到8000元，但还没有拿到2个月，公司便开始拖欠工资，到现在都还还有几个月工资没有拿到。
离职后因为肉肉爆火的那条视频，身边朋友也都建议她去做宠物博主，但她仍然拒绝，选择了喜欢的咖啡行业，在一家做咖啡品牌的公司担任运营，因为是创业型公司，她一个人要做三个人的工作，天天加班到凌晨才下班，工资却只有4000元，用她自己的话说完全属于”为爱发电”的一份工作。
“虽说这份工作赚钱不多也不稳定，但我至少不用为交不起房租担心”小肥告诉我说，选择这份工作除了是知道宠物行业有前景之外，还是因为老板答应解决她的租房问题，现在她和肉肉住的地方其实就是工作室。
不过或许是因为之前几家公司说解散就解散的原因，几个月看到现在的项目仍然没有起色，她的不安全感也再次萌生，她告诉我说她现在已经有了离职后的规划，应该还是会继续把宠物带货做下去，而且还会准备带宠物之外的产品，来增加收入，而且现在她还在尝试做宠物直播，说看到有其他博主在这方面做的可以，她认为全方面尝试还是有很有信心做起来。
她可能还会尝试做些对接商务的工作，她说这是她一直想做但又不敢做的工作。
说到这里时，小肥接到了朋友催促她出门的电话时，才想起早就和朋友越好带小狗去看电影的约会，便起身做出门准备了，她说重庆这个季节的天气正适合法斗出去，所以外出的时候会更加多，整好有些产品也可以直接在户外就拍摄。
宠物博主入行难吗
在等电梯的时，我和她也聊了下在没有粉丝基础的情况下入行难不难，她告诉我说在她看来其实挺好做的。相对于其他博主，宠物博主会更容易、更快做起来，因为宠物博主会很容易和养宠物的人群产生情感链接，随便发一条宠物的视频，浏览量不说很高，但肯定也不会太低。
她又紧跟着了个“但是”，她觉得如果对这行不够了解，仅仅是因为兴趣的话，她建议只是当作当做副业来做，这样在有主要的收入下，副业带来的收益多少都是惊喜；当作主业不是不说不可以，压力大的时候会满脑子都是想着拍视频、赚钱……焦虑的事情也会越来越多。
临走前她还告诉我说，入这行还必须要有一颗强大的心脏，因为很多时候做出十分的努力了，仍然是帐号没做起来、钱也没赚到，最后连生活也没有了，因为自由行业从来没有把生活、工作分开的说法。
Demand feedback
