开宠物店暴利相真业行物宠进？带你走进宠物行业真相

（上）

都说宠物这行是暴利，你想加入吗？现在舍得给宠物花钱的人很多，吃喝用一点都不含糊，让人觉得宠物行业躺着都可以赚钱，可现实真的是这样吗？想做这行的朋友绝对不能错过本期视频，我们将带你走进宠物行业的真实现状。

在国内，宠物店大约有3万多家，以社区店为主，规模也就是3到5个人，而且一般情况下老板就是员工。

除了零售宠物食品用品以外，还有洗护美容、活体售卖和寄养业务。我们通过走访多家社区店发现，零售主粮的毛利普遍在20%-30%之间；零食是25%左右；宠物用品稍微高一些在40%以上；如果有洗护美容业务，这部分的毛利可达50%。

利润空间看起来非常不错。在一二线消费能力高的城市，社区宠物店一般做到五六万的月营收就能实现盈亏平衡。看起来是容易，但了解过行情的人知道，营收能达到10万的社区店已经是凤毛麟角，20万甚至是天花板了。这又是为什么呢？

一方面是美容师的效率有限，一位美容师每天最多也就洗8只狗或者剪6只狗，要做更多服务就必须增加美容师数量，人力成本随之增加。

而洗美服务经常是双休日人多、工作日人少，闲的时候会相当闲，为了周末增加的客人而去增加美容师就会造成资源利用率不高，反倒降低了效益。

另一方面，每个社区店能覆盖的范围也就3公里左右，而在这个范围里宠物的保有量也就几百只。

这些宠物吃、洗剪的频次基本都是固定，消费能力有限。狗狗一般2-3周洗一次，猫半年才洗一次。电商对于线下零售的冲击也很大，特别是大型犬主粮，一袋好几十斤谁都愿意是快递直接送上门。

所以开社区宠物店真的没有你想象中的那么好赚钱，那开连锁加盟又怎么样呢，我们接着往下看。

（中）

我们知道，不少行业靠连锁实现规模化经营来增加效率，比如茶饮、烘焙等等，那么宠物行业也可以走连锁这条路吗？

在现在的宠物行业里，连锁店有直营和加盟两种模式。我们以国内某头部加盟品牌为例，总部会提供开店指导、货品供应包含活体、美容师培训、装修方案、网店的格式化模板等。

该品牌既有自家工厂，也贴牌生产，加盟店可以拿到独家货品，官方保证独家货品毛利在50%以上。 但旗下门店装修风格并不统一，差异很大，每家店的商品品类也不同。据一些加盟店主介绍，他们可以从总部进货也可以从外部渠道进货，货品也可以自由选择。整体来看，宠物行业的加盟商主要还是靠自己运营，其经营方法、盈利结构和夫妻店差不多。直营店也是相似的情况。

在大多数行业中，加盟的基础要求是：统一的 具有价格和产品优势的供应链体系、统一的店面设计、产品和服务标准化、完善的培训和督导支持系统等。

但在宠物连锁领域，几乎没有什么加盟品牌能够做到。 宠物店品牌加盟只是降低了前期的学习成本，后期没有总部的服务支持，也没有供应链上的优势，全靠自己经营，做得好的月营收也就十几万，回本周期较慢。

即使有托管式加盟，总部统一管理，营收情况也大体如此，还没有一家公司能通过规模化运营做得比单店好。

有朋友要问了，那开商场店怎么样呢？其实这种模式也有人尝试。业内人士普遍认为，零售占比越高，经营效益越好。而商场店正是以零售为主，营收占比高达70%以上，但由于有高房租成本和人员成本，净利润并不算高。目前看来取消洗护美容，只做零售和活体并不是最优的结果，什么样的业态更适合商场， 要培养。

既然如此，个人创业开宠物店还有机会吗？我们接着往下说。

（下）

不可否认的是，随着养宠物的人群不断增加，新一代养宠理念正在发生巨大的改变，催生了很多新的玩法，那些想要进入宠物行业的人不妨从这些新玩法中寻找机会。

例如以猫为主的主题咖啡厅，除了可爱的猫咪外，店内还有咖啡、美食等各种小点心，在撸猫同时享受美食，还能发个悠闲惬意的朋友圈，受到众多文艺猫咖们的追捧。

猫咖除了咖啡、美食，还可以推出一些与猫相关的衍生品，比如玩偶、明信片、茶杯等周边。因为猫咖主要以年轻女性消费为主，衍生产品价格可以定价偏高一些，基于冲动消费的心理会为此买单。

大多数猫并不喜欢被陌生人抚摸，所以有的性情刚烈的猫可能会抓伤顾客，这就需要保证猫的健康状况并做出免责声明，以免引起纠纷。

在短视频爆火的背景下，宠物网红是尤其值得关注的方向。据某短视频平台统计，宠物的观众数量超1亿，活跃宠物作者数量达7.5万，最重要的是， 在每两位宠物作者中就有一位获得收入。

“铲屎官”们在社交平台、短视频平台发布宠物的卖萌动态，赚取流量，有了流量之后，接广告、开带货直播，一切都是那么顺理成章。

宠物出镜天生自带优势，长得可爱可以卖萌，长得奇怪又具有特色可以卖丑，就算有些宠物长得平平无奇，翻个跟斗、劈个叉都可以得到一阵喝彩。

比起明星网红们的“人设”，“猫设”和“狗设”更加不容易翻车。而且拍摄宠物短视频几乎是零成本投入，很多宠物的走红纯属偶然，主人就是那么随手一拍。就算在走红之后，拍摄和剪辑也不需要多强的专业性，可操作性比较强。

但纵观整个宠物行业，看似暴利的背后，并没有走出一个成功的商业模式。抱着躺着赚钱的想法贸然进入，答案可能不像小猫小狗一样可爱。

175散人生财有道

　　其一，店的选取很重要，低级、中级和龙凤店大有区别!开哪种好呢?龙凤会累死你，补满2小时，已经算很快了，20猎术加上狩猎鞋子，也有可能会出现30回合1只都抓不住的情况;低级竞争激烈，你马不停蹄地补店，价格高了没生意，低了当备胎，被人家秒来放进自己店里，你还傻呵呵地以为你生意好了，这些都是开店的隐性弊端。

　　大多数朋友开店1个月以上的，与没开过店直接买来经营的是两码事，这里说几个比较重要的指南吧!遵照这几个买店准没错!条件建立在你每天至少要有2个小时的补店时间，买店先区分什么是名店?什么是店号码?说简单点，1号店牛逼!为啥?因为1号店号码小，就意味着店面靠前，有些杠精说，1号店乌龟卖1W5，我去，我不买。好，没毛病，我也不买，太贵了，我收藏的几个店里，有低廉的乌龟，但是属性或五行不对，我退出来店铺，进去后最先看到的，还是号码靠前的店，时间也是钱，所以1号店就是这么贵，你不买，别人买，你愿意花上5分钟找乌龟，别人不愿意，这就是前面几家店铺价格贵却还是可以售罄的原因，毕竟时间就是金钱!

　　名店是什么呢?名店取决于收藏量， 这也是有排行的，排前十的，哪怕他是1000号店，生意也会很好的，号码以前50为例，生意是递减的，有些前10的店，每天还亏本呢!那为啥会亏?原因太多了!不好好经营的情况很少，大多数是刚转手，店主一届不如一届，坑一个是一个，最后只剩个号码了，实际店里没生意的，区里人就那么多，散人做师门的也就那么多，生意也就那么点，有生意好的店，就有生意差的店，别人不可能做个SM跨服买任务宠吧?

　　上述看明白了，下面看起来就简单很多了。开店的优先级永远是中级店大于龙凤店，低级店大于龙凤店，因为考虑到价格、竞争、时间、猎术这几个因素，所以买店要按照这个顺序买。正常情况下，名店前十和号码靠前的店很少有人卖，除非是没时间经营了/储备金溢出了/技能点够了这几种因素，否则那就是区里的摇钱树，储备满了，人家换现金模式，生意一样会蒸蒸日上。

　　买店可以遵循以下原则：

　　1、能买名店就买名店;

　　2、能买靠前就买靠前;

　　3、买店前要看店主最近1周的经营情况，店里自动保存7天业绩，每日多少储备金，记录都标记得清清楚楚的，嘴上说卖多少，价钱谈好，你要截图看营业额，推三推四，或者不给你看，你就要小心了，这可能大概率是个鬼店;

　　4、看创店时间，最近创店的都要小心，如果那不是生意好，就是干不下去了，店主正在找接盘侠呢!

　　5、店的价格：每个区不一样，这东西没个标准，有卖5000R的，也有卖1000R的，但是便宜没好货，别想着捡漏，这玩意你捡漏不了。

　　6、买店别舍不得花钱，你记住，你也有补满的一天，只不过原价卖掉而已，多花点钱，买个生意好的店比什么都强，买那种你补满了，一天都没卖几只，你还要倒贴100W进去的店，长远来看，是得不偿失的。

　　补店小技巧：

　　初级店没什么说的，种类都无所谓，只要上货快就好，但是尽量避免1种放1间，你价格低的话，别人容易秒空你当备胎。中级店的话，看你是什么门派吧!补店大多数还是法系，龙宫居多。拿龙宫为例，虾兵、蟹将、龟丞相直接回师门抓就行了，5分钟补满2仓没啥问题，这里建议单独1种1间，不怕被秒，因为秒的几率小，都是龙宫不费事，除非你价格特别便宜。第4间就是常规地府4雄了，鬼僵牛马，这里仁者见仁智者见智，一般都是牛马共享一间，因为路途比较远，月光定23层之间，除非多开补，否则还是1间就行。剩下的怪丝绸之路都有，值得注意的是，中级店难补的是狼、蜘蛛、兔子(双感知) ，和猎术无关，就是难抓，想单独列一间看自己实力。中级店最好避免每种1间，因为中级种类繁多，你店的种类少，覆盖不了大部分，种类很被动，会影响收藏的。还有一种流派是不补地府的，补狮驼双雄，这种店图的是轻松，但是有利有弊。

　　每天补店起手步骤就是：

　　上线不看店，带几个小号直接月光飞地3，抓9只或者8只马牛，丢给小号，然后丢仓库，再继续跑一趟地3抓8只，再开始补店。龙凤的话，建议走多种类路线：鸟碟、北俱、龙1-龙7、凤芙如，不建议单一种类1仓，主要考虑的还是覆盖问题，有人说龙凤猎不到20不建议开，其实是从龙5到龙7包括凤巢这几层的怪 满猎的差距就体现出来了，北俱龙5之下，其实15和20没多大区别。

　　 再补充一点tips吧!经常补店缺蓝的可以带个凝神决，蓝量1W2的情况下一次可以回2000魔。 老花农旁边的花香香每次给她一只野怪可以回满血蓝，丝绸之路的雕像一天点一次也可以回满状态;狩猎鞋、楚楚可怜套都是补店特用的装备哦~希望上述可以帮到正在犹豫是否开店的你!

（本文首发网易大神，大神上搜我，可以了解更多游戏动态哦～）