宠物食品为什么卖得这么贵

宠物食品凭啥卖得这么贵？从理性角度分析，生产成本不算低；从感性角度看，生产商“拿捏”了我们对宠物的情感倾注。

1.宠物食品配方远比想象中复杂

犬猫的干粮就像婴儿配方奶粉，纽约大学营养学荣誉教授Marion Nestle曾在书里写道：“你拥有的产品是动物的全部营养。”干粮需要由正确配比的脂肪、蛋白质、纤维和营养素组成，即使不再搭配别的食物，宠物也能获得足够的营养和能量。

干粮 要储存长达数月而不变质，其中的复杂性可能涉及数千种成分。

2.优质的宠物食品原料并不便宜

生产宠物食品用到的内脏、骨头等肉类副产品不是完全的“边角料”，比如牛肚、鸡爪等原料在国内很受欢迎。 部分原材料相对“稀缺”，比如风干后可以用作磨牙棒的牛鞭。

新冠疫情则进一步抬到了整体肉价。疫情爆发使得部分肉类加工厂倒闭，供给减少，成本增加，波及宠物食品行业。

3. 宠物食品研发需要投入大量资金

生产商会将大量资金投入到研发中。例如，宠物食品企业为了找出宠物偏好的口味，进行了一项有趣且花钱的嗅探测试——在一个大房间里准备几款不同配方的食物，然后放出几十只狗（或猫），从而探寻宠物喜欢的口味。

4.宠物主对宠物食品的关注度提升

经过市场调研，生产商知道宠物主对宠物倾注更多感情，越来越关注成分与配比，并且朝着人类食品生产要求的趋势发展，例如全天然、非转基因等。宠物不关心宠物食品标签上的任何信息，但宠物主在乎；宠物是宠物食品的直接使用者，但宠物主是宠物食品的选择者和购买者。

5.品牌效应

宠物食品很大程度建立在品牌的基础上。相同成分的食物放在不同品牌之下，价格也许就相去甚远。

琳琅满目的宠物食品市场还掩盖了一个事实，众多品牌背后可能只由少数几家大公司控制，而行业内缺乏竞争，其实对消费者不利。产业内适当的竞争可以推动整个产业创新和可持续发展。

目前在宠物食品市场，一个宠物食品核心玩家，可能孵化有多个食品品牌。例如，玛氏（Mars）的子公司玛氏宠物护理（Mars Petcare）旗下有宝路（Pedigree）、绿的（Greenies）、伟嘉（Whiskas）、皇家（Royal Canin）等数十个品牌，雀巢（Nestlé）的子公司普瑞纳（Purina）旗下也有喜跃（Friskies）、珍致（Fancy Feast）等多个品牌。

宠物主精心挑选、仔细对比的多个宠物食品品牌，可能都出自同一家公司。所以，作为消费者，我们需要仔细阅读宠物食品包装上的产品信息，了解生产厂家、成分、原料等等信息（详见派食记之前发布的文章《给狗狗买食品的8点专家建议 不能忽视包装信息》）

贵的就是更好的吗？

美国佐治亚大学兽医营养师Joseph Bartges表示：“针对宠物粮的成本与动物健康的关系，目前还没有什么研究。贵的不一定更好。”

比如最近很火的“无谷犬粮”，确实部分狗对谷物过敏，但大多数狗在被人类驯化后逐渐进化出消化淀粉的能力，宠物主不必为“无谷”的标签付出更高的价格。

对宠物营养的了解不充分，因此不知道该买什么——这是宠物主的困境，同时也是生产商希望维持的现状。不过宠物食品行业的竞争会愈发激烈，部分业内人士认为，未来十年该行业的规模可能增加两倍。

猫咪的价格2.0

溢价

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猫咪的定价很多时候都是不被消费者所理解的，同样一窝猫咪，为什么一只定5000，一只定3000，其实繁育人也不一定就能给到你一个完美的解释，整个市场的定价完全基于繁育人的主观意向，而且，越是让人趋之若鹜的网红猫舍，溢价也会更为严重。

某某猫舍小千数一只从养户手中收来的布偶，放在展示柜里标价一万多的事件屡屡被爆，也标志着整个行业的不透明性和溢价严重，我身边就有很多这样的例子，同行从我这里六千买走的金渐层，转手卖给别人一万五。

消费者愿意选择猫舍，是因为相信猫舍的品质和服务，认为大牌猫舍一定是正规的，安全的，放心的，猫舍的主理人一定是个负责人，有爱心的人，作为行业内的一份子，我们自然也不能辜负消费者的这份信任。

定价

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我一直在想，如何能让消费者一份清晰明了的宠物价格明细，思来想去，我们决定对猫咪的价格进行拆分，例如，我们一只两万块的种猫，繁育计划3年4窝，每窝3只，那么5000元就成为了这3只每窝小猫基础定价的总价。

针对整个生育期小猫和大猫的各类营养品，医疗费用，驱虫疫苗，免疫增强，伙食提高等等各类成本，对猫咪的价格进行拆分重组，拆分下来后我们发现，整个猫咪的售价类比同行低了将近50%。

以上面图片的这只金渐层为例（2800基础定价），给大家看一下我们拆分后的猫咪售价（两短毛一长毛，一窝三只）

这个价格方式我们会沿用一年左右的时间，看看我们到底是更好卖了，还是亏了，就目前看来，这种定价模式是十分健康与科学的。