“萌宠博主”的生意经

究竟哪些人在做萌宠博主？宠物博主的真实生活怎么？他们又是如何赚钱的？

近日，红星资本局对此进行探访发现，在宠物博主这份“幸福”的职业背后，有宠物医生兼职“萌宠博主”，一年带货的宠物食品就有2000万元；还有人养了5只狗还有一群猫，家中俨然变成“动物园”，每个月在宠物身上最基本的花费都在5000元左右……

宠物医生兼职，一年带货2000万元

有人养了5只狗6只猫，吸粉300万

90后小伙阿程是成都一家宠物医院的医生。他说，当初发现西南地区尤其是川渝两地，动物医学的市场需求并不比北上广差，这驱使他2015年从家乡来到成都。

随着短视频浪潮的兴起，阿程从一些宠物科普视频中嗅到了商机。他发现很多爱宠人士其实并不了解怎么养宠，如果能够引导大家科学养宠，这将开拓出一个非常大的市场。

从2018年开始，阿程利用工作的空余时间，以@铲屎官阿程 这个账号拍摄并发布短视频。在阿程的视频里，他将在宠物医院临床遇到的一些常见问题，对着镜头向粉丝们进行干货分享。当时，市面上做类似题材的博主寥寥可数。

凭借自身优质的内容加上MCN（多频道网络运作模式）机构的扶持，一年时间，阿程的粉丝数量迅速超过100万。靠着上百万粉丝引流，阿程还开起了淘宝店铺，销售宠物食品，2019年销售额突破2000万元。

截图来自@铲屎官阿程的萌宠视频

如今各大平台大多数的萌宠博主，还是以拍摄和分享自己养的宠物为主。

家住在成都的萌宠博主“李猫妮”，在抖音平台上坐拥300万粉丝，她发布的400多段视频，绝大部分都是关于宠物的。

透过李猫妮的日常视频可以看到，她在家养了4只哈士奇、1只小土狗、6只猫。此前，李猫妮拍摄的几只哈士奇“拆家”的真实镜头，以及主人的“崩溃瞬间”，引发“铲屎官”们的共鸣，很快走红网络。

李猫妮向红星资本局透露，她的真实名字是李纳，是一名自由职业者，从事平面设计工作。“当初进入（萌宠主播）这个领域很偶然”，李猫妮说，当时有朋友到她家玩，看到她养了那么多宠物，随口说了一句“你都可以做宠物博主了”，这给她带来了启发。

自2017年6月份，李猫妮开始尝试在抖音平台发布作品。不同于签约MCN的抖音达人，李猫妮所有的视频都是自己一手拍摄、剪辑、发布的，主要内容还是关于宠物的成长，“我喜欢把一些有趣的画面记录下来，通过镜头组接和剪辑方式分享给大家。”

博主们的生意经：

有人带货千万利润10%，也有人收入难抵成本

实际上，以阿程、李猫妮代表的萌宠博主们，正是关注到宠物市场庞大的潜力，借助视频传播的形式，专注分享养宠物的日常经验以获取流量的群体。《2020年国内宠物行业白皮书》（消费报告）显示，2020年国内城镇犬猫数量超过1亿只，消费市场规模达到2065亿元。

在别人都觉得萌宠博主是一份幸福的工作时，李猫妮也坦言，这是一份“甜蜜的苦差事”。她说，照顾宠物很费时间和精力，不仅每天要勤勤恳恳给猫狗们铲屎，还要防止爱宠们把家给拆了，“光是家里打扫时间，平均每天都要花费1个多小时，每个月在宠物身上的花费有4000、5000元。”

李纳与自己家的宠物

萌宠内容赛道竞争愈发拥挤，这是李猫妮的切身感受。

与过去“粗放式”的拍摄不同，在李猫妮看来，现在视频内容更需要精心的设计和巧妙的推送和运作，才能获得粉丝的青睐。在这样的竞争下，如果博主不保持高频率的更新，就会掉粉。

对此，阿程也深有同感，“这两年做萌宠知识分享的人多了，大家的养宠水平以及科学养宠的认知也提升了很多。”阿程说，在内容输出上，自己也在尝试转型做一些日常动态分享。

在变现方面，李猫妮坦言，很多人觉得宠物博主很挣钱，但实际上只有头部宠物博主很挣钱，大部分博主并不挣钱。至于她自己的情况，她表示“有时候收入还不能覆盖成本”。

据红星资本局梳理，如今大部分宠物博主的收入主要来自两个方面：一是与发布视频的平台签约，平台会定期给予他们分成收入；二是广告收入以及带货收入。

拥有400万粉丝的“花花与三猫Catlive”，因萌猫视频在网络迅速走红。她曾在一期视频中自曝，自己主要的平台收入来自B站、头条和Youtube，全网加起来有1000多万粉丝，创业两年平台分成收入大约为70万元，广告收入约20万元，两年时间收入总计90万元。

除了平台收入、广告收入外，红星资本局获悉，“带货”也是宠物博主很大一部分收入来源。“很多宠物食品品牌愿意找博主合作，给到他们最低折扣的猫粮、狗粮。”阿程透露，依靠内容引流，自己在淘宝带货，第一年就实现了超过2000万元销售额。

阿程说，除去开店铺的运营成本、仓储物费用、经纪公司分成等，自己店铺的利润大概在10%左右，这在宠物类商品里并不算高。“进口宠物食品的利润平均在7%-8%左右，最高可以达15%。利润高是零食用品，比如猫砂、狗尿垫、小零食等。”

红星资本局翻阅抖音的萌宠博主，在他们的主页上，很多都挂着跟视频内容相关的产品链接，比如沐浴露、猫咪抓板、猫砂铲、逗猫玩具等。

产业规模近4000亿元

吸引资本入驻，也隐藏一些乱象

根据最新发布的《2021年国内宠物经济产业研究报告》，国内养宠人数保持稳定增长，预计短期将突破1亿人，并且68.7%的受访者表示在未来可能会购买宠物。在宠物逐渐从饲养到陪伴的过程中，宠物产业规模保持跨越式增长，预计2021年市场规模将达3942亿元。

宠物市场的快速发展，自然吸引了众多资本入驻。

就拿宠物食品行业来看，艾媒咨询数据显示，近年来国内宠物食品行业融资总金额达到75亿元。腾讯投资、青山资本等投资机构纷纷入局宠物食品行业，朝云集团（6601.HK）等综合性集团则开始拆分宠物线业务。

国内的宠物经济产业链上中下游逐步完善。在上游的活体饲养交易以及中游传统的宠物食品用品环节之外，宠物医疗保健、宠物培训等各类衍生服务和细分市场得到充分发展。

就拿宠物医疗保健领域来说，阿程所在的宠物医院如今购置了给宠物做白内障手术、腰椎间盘突出的医疗仪器，“这在以前是绝对没有的，但现在愿意给宠物花钱做治疗的主人变多了。”

但红星资本局注意到，在萌宠博主这个职业背后，也隐藏着一些乱象。

“如今市面上，一些博主营销味太浓，比如为了吸引流量，让宠物去做吃播，让他们吃下很多不同的东西，其实在我看来有些搭配并不利于宠物健康。”阿程说，如今有些博主为了博取眼球，有些偏离“初心”，甚至有的博主把人用的腮红、眉笔涂到猫猫狗狗脸上，忽视了宠物的不适。

在李猫妮看，一名称职的宠物博主，首先应该是真心喜爱动物的人士，“如果没有真心的爱，宠物博主这份职业很难坚持做下去。”

红星新闻记者 俞瑶 实习记者 申梦芸

责编 任志江 编辑 杨程

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这个宠物博主的家火了

之前带大家看了几个“绿植控”博主的家，有阳台种菜的，有屋里养花的，后台就有读者私信我说，想看看一些实用性强的家，最好是带宠物的温馨小家。

嘿嘿，这不就给你找来了嘛～

今天就带大家去参观一个宠物博主的小屋@棒球的家。

原本“铲屎官”只是为了分享猫咪的日常，结果没想到自己的家却意外火了。

这是一套80㎡左右的两居室，一眼看过去，没有任何复杂华丽的布置装饰，却给人很舒服的感觉。

当初买这套二手房子的时候，屋主就是看上了窗户外面的山景。至于室内，只是简单地进行了软装改造。

最厉害的是，她只花了6万块钱，就打造出了两人一猫的“梦想小家”。

来，带你逛逛这个家。

这六万块不仅包括了主要的家具家电，还包括了一切装饰性的软装搭配，全是美貌又实用的选择。

屋主和老公、猫咪，一家三口，就住在这个温馨的小家里，过着风平浪静的日子。

我们就请她来分享一下“靠软装改变全屋气质”的经验吧。

大家好啊，我是棒球妈，今年30岁了，是个普通的上班族，也是一个拥有10万粉丝的宠物博主。

在这个不大的小家里，我、男室友、棒球都有自己的专属空间。

我们就先从客厅开始吧。

我们两口子都不喜欢传统的客厅布局，觉得把茶几摆在前面很不舒服。

于是就购买了模块化的沙发，可以任意拼接组合的设计很合我们的心意。

把茶几放在两个沙发的中间，平时可以在这里喝喝下午茶，惬意非常。

软装搭配这块，其实并不难。这套房子拿到手里的时候，是个八成新，所以硬装方面我们基本没动。

好在前屋主墙地面都选得比较干净的颜色，我 再点缀一些彩色就可以了。

比如一个薄荷绿的置物架、一个白色的展示柜、几朵嫩黄的鲜花、几盆绿植，就足以让这个家焕发生机。

灰色的沙发真的很百搭，我可以根据心情随时更换抱枕的颜色。

考虑到猫咪的存在，我们只能全部选择耐磨的材料。

比如装饰性的矮电视柜，我更喜欢这种直接买回来的成品地柜。

这里本来是没打算放电视机的，因为我真的很想要一个没有电视机的客厅。

我家“男室友”非得在客厅看球赛，没办法，我平时会用一块布把它罩起来，正所谓眼不见心不烦吧。

电视柜的旁边还摆着一个我超喜欢的小镜子，你要问它是用来干嘛的？

哈哈，我觉得就是单纯拍照好看，当然也可以是小猫的梳妆镜。

如果你家也是以浅色系的硬装为主，但是又不喜欢养花花草草。

我建议大家可以买一些绿景的装饰画，也能给家里带来生机盎然的感觉。

作为一个养猫达人，家里怎么能少得了猫爬架呢。

我还特意选了一个藤编质感的猫窝，和整个家的风格搭起来很顺眼。

为了不让走廊和餐厅太过沉闷，我又在餐边柜的侧墙上挂了一副“假窗”的装饰画。

虽然说是个假的窗户画，但是平时一打眼看过去，感觉还是蛮真实的，家里好像真的变得更通透了一些。

厨房就没什么好说的啦，门板上挂了一个猫抓板，平时做饭的时候，猫咪也会一直陪着我。

比起白色、银色的极简风，原木色和金色的搭配组合更显质感啊。

我就喜欢买一下原木色的家居用品，让原本浅色系的厨房更稳重、更复古文艺。

餐厅也是走的文艺原木风，一套实木餐桌椅，一块干净的桌布，一个淘来的简单吊灯，再在墙面挂上几幅风景照。

整体的氛围感就立马出来啦。

没事买点冰箱贴，或者一些好看的文艺风贴纸，都能让原本冷冰冰的家看起来充满了烟火气。

卧室窗外的景色真的很漂亮，这样的风景当然要配一个原木风的收纳柜啦。

窗尾的电视机是用来晚上看电影的，投屏很方便。

我最喜欢卧室床头的挂画啦，波光粼粼的感觉，让整个空间都变得律动起来。

我在另一侧的墙角摆放了一个落地书架，平时晚上入睡前都会看会书。

这种落地隐形书架最大的好处就是不占空间，任意一个小角落都能放得下。

主卧室有个衣帽间，我也没后期再加门，直接用一根伸缩杆+花窗帘搞定，简单又解决私密性的问题。

最后再带大家看看次卧室的布置吧。

这是个临时客房，也是未来的儿童房，但 主要是男室友的工作室。

这蓝色系的搭配，看起来给人很凉爽的感觉。

次卧的小阳台放置了猫厕所，我还挂了惊喜挑选的绿色窗帘，这样鲜亮的颜色，每天看一眼，心情都会变得很好。

最后的 再给大家分享几组我家棒球的美照吧～

—THE END—