宠物行业细分领域还有哪些创业机会

1、宠物食品

27万宠物食品企业，每家一个品牌，也就有27万以上的宠物食品品牌，你想想这个市场竞争有多激烈。

宠物食品行业门槛低，想创业非常简单。几万元注册个公司和商标，印刷一批包装，然后你觉得市场上谁的产品卖得好，找到他们的包装，直接去找他们的加工厂，让他们生产同样的产品上市。

2、宠物用品

暂时没有统计有多少，但是用品的消费频次很低，你做的质量好了，客户多年才消费一次，你做的质量太差，就没人买，这是宠物用品创业的尴尬。

你想着国内的宠物主人每人买一次，但是这么想的宠物用品企业估计不下5万家，所以做用品的比做粮的更难。

宠物用品的创业门槛和宠物食品一样，注册公司、商标，然后到浙江义乌或者广东一带找加工厂。特别是食盆、喂食器、饮水机、窝、爬架、衣服、牵引带一类的，这种生产厂家不下1万家。

3、宠物店

国内有8万家宠物店，2020年宠物行业蓝皮书说，60%以上的宠物店月营收5万以内，大部分宠物店生命周期只要一年，很少一部分店能经营三年以上。

能赚钱或者经营时间长的宠物店都是老板会做宠物活体生意的，所以大部分外行进入这个行业都很难做，特别是一些拿投资人钱来开宠物店的，可以算一下一家宠物店的利润。

洗护平均一只50元，一天可以洗10只，大部分店一天进店的宠物没有10只，一个月的收入也就15000元。

客户平时的消费都在线上，店里一般也就卖点零食，一个月的收入也很难超过20000元，大部分宠物店的货架都只是给品牌做做广告，客户到店里看到了，也都去淘宝购买了。

4、宠物医院

曾经是一个非常赚钱的领域，5年以前国内大部分宠物医院的月营收到在20万甚至30万以上，而现在能超过20万的都是当地的佼佼者了。

国内有3万家宠物医院，95%以上个体户，最近5年资本的注入让这个领域火热，更多的年轻人开始学习动物医学。

但是动物医学毕业的人进入宠物医院工作的，最终的结局也就是自己开一家宠物医院。

开宠物医院的门槛特别低，只要一个宠物医生和一个宠物美容师结合，30~40万的设备投入，就可以开一家不错的宠物医院。

所以现在大部分城市的宠物医院供大于求，导致大部分的店营收都在下降。

5、宠物电商

电商低成本的时代已经一去不复返了，三只松鼠的财报显示平台费用要占到38%，也就是你在平台上营收100元，有38元是要交给平台的，而且大部分是你付了38元，还不一定能收回100元，电商的人工、库存等也都比实体店成本高出很多。

获客成本高达200元一个，所以现在做电商，没有50%以上的毛利，根本没办法利润，价格压低，还要保障利润，唯一的办法就是降低生产成本，降低产品质量。客户已经无法在平台购买到真正物美价廉的产品。

宠物电商跟着淘宝成长起来的淘品牌很尴尬的一个处境是做了这么多年品牌，一旦降低流量费用投入，订单立马下降，几乎没有什么品牌效应的累积。

相反那些努力经营线下的品牌，平台营销费用很低，只要把线下的客户收割到线上，几乎没有什么成本，受伤的只是宠物店和宠物医院罢了。

6、宠物行业经销商

品牌在各个地区的仓库、物流、垫资商，拿到大品牌的比如硕腾的疫苗、拜耳的驱虫药、皇家的处方粮等都还是比较赚钱的，但是随着物流的发展，杭州的医院都从南京经销商拿货，串货的成本很低，所以大经销商也面临着困境，也需要新的产品突破市场。

小品牌经销商就不用说了，产品进不了实体店，很多都只能给电商卖家供货，有些做不下去也被迫转型了。

宠物行业的创业机会在哪里

宠物食品、用品供应充足，供大于求

电商获客成本高，利润被平台赚去，大电商都是亏钱连吆喝都没赚到。

传统经销商给宠物店宠物医院供货，但是现在客户都去线上买，被迫接更多的产品或者转型。

宠物医院、宠物店赚最辛苦的劳务费、干体力活，这些是客户无法在线上完成的。所以宠物医院、宠物店获客成本很低，但是现在店太多，竞争激烈，导致宠物店、宠物医院的生意被分流，无法留住客户，利润自然也无法成长。

未来十年宠物行业的创业机会

联合本地的宠物医院、宠物店、经销商一起组建本地的宠物生活平台，宠物店、宠物医院有客户、经销商有产品，大家一起为本地的客户提供优质价廉的服务，让客户享受平台价值。

线上渠道成宠物行业增长引擎

国产宠物品牌总体消费规模逐年增长

国际品牌在宠物诊疗品类表现突出

报告指出，宠物市场总体规模逐年增长。2018 年至今，宠物相关注册企业数量实现 3 倍增长，截至 2020 年底已超过 37 万家。 线上渠道成为了宠物行业增长有力引擎。近三年来，线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达 1.5 倍，而直播引导的宠物消费近一年也同比增长达 2 倍。

区分品类来看，宠物食品仍占绝对消费主流，宠物智能设备、活体宠物线上购买增速显著。 随着科学养宠观念的深入人心，线上宠物诊疗成为潜力增长品类，宠物健康相关品类（诊疗、保健品）消费增速在直播间尤为显著。

而从消费规模占比来看，狗狗、水族动物、猫咪等活体宠物购买位居线上 TOP3，其中狗类、猫类线上购买增速远超其他品类。除猫狗之外的宠物用品消费中，水族动物用品消费规模最大。仓鼠类等小宠在线上购买上虽显小众，但相关用品消费规模展现出较强的增长趋势。

值得一提的是，近三年来，国产品牌发展迅速，在数量、消费规模两个维度稳步提升，在国内宠物市场占据半壁江山。且国产品牌在宠物清洗、宠物智能设备两个品类中优势明显。而在相对高端的宠物诊疗领域，市场仍被国际宠物品牌主导。 国际、国产品牌在宠物食品领域平分秋色，国产宠粮还有较大发展潜力。

00 后养宠群体消费增速最高

90、95 后宠物消费粘性更强

据报告指出，在线上宠物消费人群中，已婚群体（已婚未育、已婚已育）是绝对主力，单身群体消费增速可观。90 后、85 后、95 后是线上宠物主要消费人群。随着 00 后走入社会、70 前陆续退休，两大群体展现出对宠物的陪伴渴求，消费增速明显。

区分年龄段来看，在宠物直播带货领域，80、85 后在直播间的宠物消费规模更为突出，00 后的消费增长居于首位；90、95 后直播间购物习惯较为成熟，直播间宠物消费粘性更强；00 后倾向于在直播间选购活体宠物，80 后、85 后是其他小宠用品的主力消费人群；70 后重视宠物健康，更爱在直播间购买诊疗、保健用品。

而从消费地域来看，生活节奏适中、生活成本可控的二线城市为线上宠物消费主力。 东莞、郑州、长沙、杭州、济南为消费规模增速 TOP5 城市。 各主要电商的用户在小镇下沉渠道的渗透率均高于其他城市，宠物线上消费也不例外，四线及以下低线城市的宠物消费者基数雄厚，消费规模年平均增长率领跑所有层级城市。江西、山东、广东为全国消费增速最高的省份。

直播赋能线上宠物消费

猫类产品成带货热门

报告指出，在线上宠物消费方面，活体宠物购买、宠物智能设备品直播对于线上同品类宠物消费的贡献值得关注。 从直播引导宠物消费规模来看，活体宠物购买为直播间宠物消费贡献了近四成的销售额。

而在消费规模居头部的直播商家中，宠物生活服务、宠物食品、宠物诊疗三大赛道较为突出。宠物食品直播的头部商家包含品牌集合型店铺金多乐，以及品牌自播店铺冠能、一站式宠物购物平台波奇网。医疗服务品牌瑞鹏宠物医院通过达人带货猫狗体检套餐、绝育套餐等，成为宠物生活服务直播中的头部商家。

宠物清洁用品、保健品及食品达人直播带货的比例更高，属于达人带货强势品类。而猫类产品则成为了带货热门，猫砂、猫咪特色零食、猫罐头及逗猫棒等均受热捧。

宠物消费的四大新趋势

报告指出， 宠物消费呈现出四大新趋势：

一是轻食尝鲜趋势

报告指出，养宠人消费不断升级，宠物食品健康也更受关注。最近三年，无谷宠粮位居宠物高阶食品消费规模首位，冻干、湿粮紧随其后。从增速来看，冻干、生骨肉最近三年年均复合增长率表现突出。卫仕、麦富迪、帕特等品牌均推出冻干产品，新锐品牌毛球殿下获得融资之后继续发力生骨肉产品。

二是解放双手趋势

从喂食、喂水到铲屎、洗澡后烘干，这届铲屎官充分利用科技智能解放双手。从价格来看，目前烘干箱集中在高价段，智能玩具相对价格友好，在百元内价段较为集中。当下国内宠物智能用品赛道属于蓝海阶段，国产品牌在宠物智能穿戴设备、智能冷暖窝、烘干箱上具备优势。国内新锐品牌中，Catlink 智能猫砂盆、霍曼宠物烘干箱、小佩智能喂食器等成为铲屎官优先选择。

三是双重社交趋势

报告指出，截至 2021 年 2 月，星巴克在国内 30 多个城市开出超过 110 家宠物友好门店，必胜客、喜茶、MANNER 等品牌也陆续推出宠物友好门店，甚至上新特制宠物可食用产品。北京东坝郊野公园、上海 BFC 外滩金融中心等满足了宠物 “撒野” 与 “逛街” 需求，也让宠主获得了社交的机会。基于此，高颜值溜猫绳、遛狗绳、随行水杯、猫包、推车等深受本届养宠人喜爱。

四是体验延伸趋势

报告指出，近三年各类型线上宠物生活服务消费规模稳步提升，宠物美容、殡葬、摄影线上消费增速居头部。派多格、圣宠、小佩等头部品牌也加快了连锁步伐，立下 1-3 年实现 “万店连锁” 目标。截至 2021 年 6 月，派多格全国门店超过 6000 家，圣宠、小佩门店数量超过 1000 家。且据相关报道，宠知道旗下萌它、萌小它两个宠物店连锁品牌门店数量计划也将于 2021 年内增加到 800 家。