但成功与否并不仅仅取决于价格是否降低。产品质量、宠物店在砍价活动中，砍价是一种促销方式，才能真正实现营销目标。应注意客户满意度、服务水平等方面，

是我的店选址不好？是我的定价太高？还是我人好欺负？

当然。因原的不是，我们现在就来分析一下这其中的原因。

一、你没有价格表

没有明文规定的价格表最容易遭遇讲价，给客人的感觉是这个服务和商品没有定价，有可能是由店主自己信口开河的，所以客人一般会不自觉地讲价，并在自己的内心确立自己的心理价位。所以，你需要做出价格表，商品也最好有价格标签，这样会很大程度解决客户讲价的问题。

二、曾经做出过让价的行为

在客人的软磨硬泡之下，有可能你心一软，就做出了让价的决策，但客人并不会把这件事保密，这是客人的胜利，他当然会告诉身边的其他人，这样就会出现更多到店里来讲价的客人，并且显得理直气壮。所以，坚持自己的定价，不要轻易改变，如果要更加变通，可以定期出台促销策略，比如客人买够多少就给个减免券，那么你就可以通过貌似让步的促销行为达成销售的目标，这种让步就变成了有游戏规则的让步。

三、已经确定购买，但仍试探性地讲价

客户开始讲价，其实已经有了购买的预期，这个讲价的动作更多是试探性的，往往只要拒绝就可以达成交易，如果你这时做出让步，极有可能会让客人觉得你赚头太大而放弃购买。所以，每一次都将客人的讲价行为当成是成交信号，你自然不会轻易让价。

看了这些，你是否要做出一些改变呢？

我是Tonny，很高兴与你相遇！晚安！

Tonny推荐：

159个宠物店经营窍门，竞争对手不会告诉你！

这本书揭示了泰迪装美容的秘密！