你给家里的宠物保险了吗？

依据《2020年中国宠物医疗行业白皮书》，截至2020年，我国城镇犬猫数量已达1亿，养宠家庭达9980万，宠物市场消费规模2065亿，宠物医疗市场规模400亿，其中超过60%的宠物有就医经历，56.4%的宠物主表示，看病是其最大痛点。

巨大的市场引来保险新商机

面对如此庞大的市场规模和消费者需求，商家纷纷瞄准了宠物医疗的“蛋糕”，新一轮争夺战悄然开始。这次，企业家们将目光聚焦在了宠物保险上。

巨头联手推新产品，宠主福利多多

近日，勃林格殷格翰、新瑞鹏以及泰康在线宣布合作推出一款宠物保险产品，预计8月18日正式上线。据了解，宠主投保后，可享受在新瑞鹏集团旗下精选的900多家宠物医院免费接种一剂勃林格殷格翰的狂犬病灭活疫苗“瑞贝康”。

不仅如此，“泰宠保”还为所接种的狂犬病疫苗提供保额1100元的疫苗意外医疗保障或疫苗意外身故保障，以及直赔比例高达40%的体内外驱虫直赔服务，驱虫最高可省1800元。

宠物保险并非新生事物，渗透率却不足1%

实际上，宠物保险并非一个新生事物。截至目前，中国人保、中国平安、中国太保、阳光保险、大地保险、众安保险等多家传统保险公司都已经进入这一细分领域，而包括支付宝、微保等头部互联网平台也陆续入局。那么，这些企业究竟看中了什么呢？

定价策略独特，有望实现上亿收入

泰康在线健康险事业部副总经理龚巧透露，该产品根据互联网用户决策的心理点和快速下单成交的特点制定了定价策略。如果按照1亿宠物数量和10%的渗透率粗略计算，即使是几十块的投保价格，该款产品的累计收入也将上亿。当然，这是非常理想的情况。

然而，现实是，与宠物保险最发达国家瑞典40%以上的投保率相比，我国目前宠物保险渗透率不足1%，且保险种类并不丰富。

市场痛点多，产品吸引力不足

造成这一现象的原因主要有两方面。一方面是在宠物医疗市场端存在诊疗标准化低、价格体系不透明、过度医疗、信息化程度低等问题；另外在宠物保险市场范围内，存在用户对宠物保险产品认知较少、宠物身份识别困难、风险控制难、产品吸引力不足等问题。

产品吸引力的问题又包含了保障范围窄、免赔额高、定点医院少、理赔流程繁琐等“痛点”。

合作共赢，提升宠物保险渗透率

对于医药企业和医疗机构来说，虽然没有保费收益，但其也能从中获益。新瑞鹏宠物医疗集团营销总监陈致爽表示，三方共同的愿景是提升宠物保险的渗透率，努力提升宠物和宠物主的福利，比如共同创造宠物社保体系。而在宠险渗透率方面希望可以提升至少10%。

勃林格殷格翰大中华区动保业务负责人戴华伟表示：“作为宠物健康产品生产商，勃林格可以为此次合作带来产品和技术相关的知识。”

勃林格与国内企业合作，加码中国动物保健市场

值得一提的是，为了加码中国动物保健市场，勃林格殷格翰与中国新瑞鹏集团建立了新的合作关系，并获得了其部分股权。