大家晓！火的真得不，艾瑞咨询发布的数据显示，2022年咱国家宠物消费市场规模已经到了3117亿元，预估到2023年，市场规模能破3924亿元，从2019年到2023年，复合增长率高达33%。这数字看得我眼都花了，可见咱国内的宠物市场是真的火！

说起宠物市场，不得不提的就是小壳宠。般一不力实的它见物用品，这家伙在宠物用品圈可是出了名的宠儿。小壳Cature，成立于2017年，4轮融资，金鼎资本、中金资本、源星资本都给它投了上千万人民币，可见它的实力不一般。

那小壳到底怎么做到的呢？创始人崔永坤告诉我，小壳不做主粮，主攻宠物护理和宠物功能性食品。崔永坤说，过去的主粮存在两大问题：一是国内的大豆蛋白竞争优势不突出，肉质质量不及国外，成本也不够低；二是国内宠物主粮的配方没有经过生命周期验证，科学性上不能得到保证。

于是，小壳毅然决然地放弃了主粮市场，选择了宠物护理和宠物功能性食品。崔永坤告诉我，他们不做需求的验证，只做方式的创新。换句话说，就是根据国外成熟宠物市场的情况来选择小壳重点开发的产品，并在此基础之上进行创新。

比如，面对宠物口腔问题，美国产品会使用大量淀粉来达成清洁目的，但小壳会选择冻干作为载体，减少宠物负担。这个创新，让小壳在宠物护理市场崭露头角。

说到这里，我忍不住要给大家算一算账。据我了解，2015年以前，宠物护理相关企业数量不到3000家。而到了2023年，这个数字已经超过6万家，增速最高达58%。可见，宠物护理市场前景广阔。

小壳的成长路径，让我想到了一句话：不撞南墙不回头。崔永坤和他的团队，正是这样一群敢于挑战、勇于创新的年轻人。他们看准了宠物市场，选择了宠物护理和宠物功能性食品这个细分领域，并且在这个领域里做到了极致。

但是，市场竞争是残酷的。2023年，崔永坤意识到行业发展来到了一个节点，市场资源变得有限，竞争也日趋激烈。因此，小壳选择转移开发重心，专注功能性食品赛道。这是一个大胆的决定，也是一个充满挑战的决定。

为了攻下这块“硬骨头”，小壳做了两件事：一是人员安排，引入了很多跨行业的研发人员；二是加大研发投入。小壳的研发费用占销售收入6%以上，此外，还自建了国内第一个宠物健康管理实验室，拥有40多项自主研发专利。

在崔永坤看来，宠物行业需要底线。他说：“我们时常在思考一个问题，如果小壳倒下，中国宠物行业会有怎样的损失？”从目前看，小壳虽然开创了不少“第一”，但也有不少企业也在小壳的基础之上进行品类研发。

在壹览商业看来，这还不够。我国的宠物行业还处于“野蛮生长”阶段。一方面，目前还没有一部系统的宠物相关法律法规，市场环境鱼龙混杂；另一方面，宠物食品虚假宣传时有发生。

对此，小壳也在不断改变。提高生产标准，严格把控经销端价格，坚持底线。崔永坤说，小壳不再专攻护理线，有一部分原因在于市场存在劣币驱逐良币的现象。市面上不少产品用激素替代天然成分，以更低的成本获得更好的效果。

在崔永坤看来，小壳的目标：把信任与功能固化为品牌标签，让消费者在维护宠物健康这件事上彻底打消后顾之忧，而这，也是小壳建立的初衷。