哎哟，各位养鱼爱好者们，今天咱们来聊聊一个真正的养鱼达人——吴少波。他家的养殖场就在深圳市大鹏新区斜吓村，里头养了十几种鱼，每一种都值钱得要命，有的鱼一斤能卖到190块大洋呢！吴少波原计划二月份卖出40多吨鱼，每天的收入能超过10万块，可没想到今年二月份天气冷得跟个冰窖似的，他的计划直接搁浅了。原本一个月能赚的300多万，现在成了未知数。

吴少波养的鱼，最适宜的水温在20到30度之间。你看，室内养的鱼，鱼鳍都冻红了，鱼苗都冻伤了；室外海面上的鱼，大部分都不吃了，活跃度也下降了，比去年轻了一两斤。这主要是因为水温太低，活动力差，它们都不怎么爱吃饵料，重量也上不去。可是在这么冷的天，吴少波又不敢随便捕鱼，捕鱼产生的应激反应很容易导致鱼死亡，出水容易抽筋。

有个客户想买紫红笛鲷，可吴少波只给他看了珍珠龙胆石斑鱼。其实并不是他不想卖紫红笛鲷，而是这种鱼特别怕冷，海水的温度已经达到了它的极限，吴少波碰都不敢碰，怕鱼应激死掉。

说起来，吴少波从小就和水产品打交道。2008年之前，他都没赚到什么钱。2008年之后，他一系列大胆的举措，使他的养殖场销售额开始猛增。再加上大家对鱼的消费量增大，现在一年的销售额大约2000多万元，吴少波的市场占有率达到了惊人的20%，完全可以影响当地的鱼价，他也成为了深圳市养鱼行业中的知名人物。

那么，2008年发生了什么事呢？在他的养殖场里，有一种鱼售价非常高，大约190元一市斤，而且这种鱼很稀少，大家都不愿意养。主要原因在于它长得太慢，长一斤肉需要三年，孵化率还低，别人也不敢养。所以吴少波养别人之不敢养，大胆把握住了这个市场。

另一方面，吴少波收购别人不要的小杂鱼，这些小杂鱼甚至被别人当垃圾扔掉，但吴少波用这些鱼来喂他的大鱼，这样不仅成本降低了一半，鱼肉的质量也更好，味道更鲜美。算下来，一年给吴少波节省了60多万元。他还养了一种鱼叫龙趸鱼，这种鱼个头很大，非常凶猛。这种鱼有个特点，从鱼苗养到10斤需要三年，但在这三年里，这种鱼非常娇贵，容易死亡。而10斤之后，它就翻倍生长了。

吴少波考虑到龙趸鱼在当地市场非常稀少，但很多人在办酒席的时候都想有这么一道硬菜，所以只能在吴少波这买到。酒店为了方便，基本上会一站式买齐，这样吴少波的销路大开。单卖龙趸鱼不赚钱，但若加上其他品种的鱼，吴少波确实赚翻了。

这么一个有头脑的人，面对低温天气也发了愁。现在还有人向他订鱼苗，前一天吴少波给网箱中的鱼打了催产针，好让鱼产卵。由于气温较低，他还是有些担心。结果第二天果然捞了个空，不过也正常。一方面是气温低，另一方面成功率本来也只有三分之一。他打算等气温回升后再试。

但是他担心万一冷空气一直延续下去，水温再低个一两度，鱼就有大片死亡的可能。他必须尽快把鱼卖出去。他想到了一个方法，就像我们人类做运动前要热身，吴少波在把鱼卖出的前5个小时左右，通过把渔网抬高但不拉出水面的方式，强行让鱼来回游动，做个热身，避免鱼突然出水后遭到应激而受伤，这样更耐运输。这一方法一试，果然有效，鱼安全捕捞，成功销售出去。

吴少波认为他的成功主要源于2008年的大胆转型。他认为只有摸清行业情况和市场需求，去养殖当地少见的鱼，去贩卖客户想要的货，与同行产品互补，才能事半功倍，才能成功。创业埋头苦干重要，抬头看清前进的方向更重要！

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