宠物陪伴精神需求日益凸显，市场规模持续增长

近年来，随着人们生活水平的提升，对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显。据《2022年中国宠物行业》数据显示，我国城镇宠物消费市场规模在2022年达到2,490亿元，比2021年增长20.58%，增速已恢复至疫情前水平。2012-2022年复合增长率为24.88%。除2022年疫情影响外，2012年至今，市场规模年增长率大部分都维持在10%以上。

德国俊宝：166年品牌历史，进入中国市场

拥有166年品牌历史的德国俊宝，诞生于德国与荷兰交界处的莱茵河畔。1965年，俊宝创造出第一种喂养小猫的低乳糖牛奶，从此进入宠物市场。到1999年，其销售版图已 至整个欧洲，在50多个国家建立分支。2018年，俊宝成为为数不多的获邀参加第一届中国国际进口博览会的宠物行业品牌。2018年，俊宝与香港5Ctong集团签署建立长期战略合作伙伴关系的合同，正式进入中国市场。

德国宠物市场概况：线下消费为主，注重专业咨询

据《2021年德国宠物行业概况》透露，2020年德国共有宠物猫1570万只，狗1070万只。德国总人口为八千多万，可见德国家庭宠物拥有量之大。据统计，到2021年德国宠物主平均养宠时间是21年。在漫长的养宠生涯中，德国人更倾向于线下消费宠物相关产品，尤其是宠物食品，更注重线下专业咨询体验。

中国宠物食品线上平台销售额逐年上升，德国市场相对落后

据数据显示，中国宠物食品线上平台销售额在2025年预计达到34.9%。同年德国只有7.5%。2021年德国线%)，远落后于英国的10.9% 。甚至有1/4的人认为线下宠物店如果能同时拥有线上渠道是加分项而不是必须项。

俊宝在中国市场的本土化战略

对于一家拥有如此漫长德国本土经营经验的俊宝，在初入中国市场时， 做的举措就是以展会各种形式试图沟通更多的加盟商，从而打入商超、宠物专业店铺。但疫情的影响之下，这些欧洲所向披靡的措施在本土化战略中效果展开并不如预期。

俊宝在中国市场的成功之道

经过彻底的复盘、反思，多次向中国行业人士讨教及做了深刻的中国宠物市场研究后，俊宝及时调整了策略，将目光转移到线上市场。2019年，俊宝在天猫国际店铺装修运营，同年双十一俊宝的专业营养膏销售突破一万支，成为品牌在中国市场获得的第一个重大胜利果实。

俊宝的明星产品：麦芽化毛膏、Duo芝士黄金炫条化毛膏等

俊宝的产品在德国宠物行业享有极高声誉，几乎每年都能在各大颁奖典礼中看见他们的身影。进入中国市场后，俊宝在中国专业市场同样成绩斐然。2019年，俊宝荣获2018年宠物行业用户最喜爱的保健品品牌奖项。

俊宝的愿景：为中国消费者带来更多优质宠物产品

俊宝负责人表示，他们希望通过不断的尝试，摸索本土市场的喜好，持续引进和优化一些更具创新性的产品，以后更好地在猫狗创新零食、主粮、奶粉，还有洗护用品、玩具等细分领域拓展。

随着宠物市场的不断发展，俊宝在中国市场的本土化战略逐渐显现成效。相信在未来，俊宝将继续为中国消费者带来更多优质宠物产品，助力宠物健康生活。