宠物经济崛起，千亿级市场背后的逻辑

当生活被暂停，温暖、治愈和陪伴却不暂停。喵星人、汪星人因拥有可爱软萌的外表和天真无邪的内心，能够恰到好处地触动与抚平孤独划开的沟壑，为生活填补上温暖的色块，陪伴需求下，“养宠物”成为当代人生活的潮流并引发相关消费行为的发生。

随着消费者消费能力和消费观念进一步升级，其中90后、Z世代更是猫主子强势崛起的关键，也成为宠物消费中的量变。艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势》数据显示，2010到2020年十年间，我国宠物消费市场规模从140亿元飙升至2065亿。

宠物食品市场细分，如何拿捏“铲屎官”们的胃口

宠物市场的不断扩大，吸引了众多初创企业驶入宠物食品赛道，各种资本也是目光炙热。公开数据显示，仅2021年宠物赛道共计发生了57起融资，融资规模超过50亿元。

宠物经济终究还是人的经济。那么，在宠物食品千亿级赛道中，该如何拿捏住“铲屎官”们的胃口？在面对愈加激烈的市场竞争时，品牌如何发挥优势脱颖而出？又该如何让产品在迭代中成为经典，不被时代淘汰？

资深产品负责人揭秘：打造爆款产品的逻辑

带着这些问题，数食主张特邀一直深耕于宠物行业资深的产品负责人-王彦鑫，一起探讨产品出圈背后的逻辑，在此基础上，为读者们展示新消费时代下宠物食品赛道更多面的真实情况。

王彦鑫表示，主要有两个原因：第一、从2019年开始注意到养宠物的人群基数正在大幅上升，同时也看到国内新国货品牌的迅速崛起，所以个人比较看好宠物这个行业未来的发展趋势；第二、同样作为一个养宠爱好者，选择进入宠物食品行业一定程度上是把爱好与工作结合。

宠物食品种类细分，如何打造差异化爆品

从喂食场景上看，我们所说的宠物食品主要划分为宠物主粮、宠物零食、宠物保健品。其中，宠物主粮类似于人类食品中的主食，属于宠物饲养的必需品；而宠物零食类似于副食，是增进主宠互动的黏合剂，或是用于辅助宠物训练的食品；关于第三类宠物保健品，严格来说它并不符合市面上流通的蓝帽子保健品的定义，是在一些特殊场景下，比如根据宠物的毛发发育、体重增长情况或是肠道健康等生理状况而制定的营养调理品。

王彦鑫表示，相对于日本、欧美等地区，现阶段中国宠物食品市场仍是处于初期发展阶段。但从另一面来看，基于资本加持、中国市场供应链能力不断完善以及营销进一步渗透，目前中国宠物食品行业的发展速度非常快，且在产品迭代更新、消费者认知上也远远比国外要快。

打造差异化爆品，深入洞察用户需求

王彦鑫认为，打造差异化爆品的背后是需要基于用户日常养宠生活的深入洞察，最终将其变成一个解决用户需求的极致产品的完整过程。以有鱼“轻舒粮”这款产品为例，品牌需要了解其面向的用户群体，才能进一步分析用户在日常养宠中有哪些需求是未能得到满足的。

在日常生活中，实际上存在着许多用户认为是习以为常却对宠物不利的喂养习惯，比如一些人长期与宠物共同生活在密闭、狭小的空间中，那么基于宠物的个体差异，其排泄问题会给室内空气带来强烈的不适感，但很多人并不会觉得这是一个痛点，相反认为这是养猫必须付出的甜蜜代价。

回归商业本源，强化产品力和供应链能力

近年来，新消费品牌、新概念产品的爆发式增长有目共睹，但历经残酷的商业市场与时间的考验后，诸多依靠流量红利爆红的品牌也暴露出短板，产品趋向同质化、销量下滑、生命周期短等迹象加快了行业的洗牌。

回归对商业本源的探究，无论是宠物食品赛道还是针对人的生意场，从“0到1”道阻且长，一个成熟品牌的构建离不开基本功的磨练。当市场经历单一的产品、价格、营销等等竞争之后，品牌回归本质势在必得，如果期望长期发展更需要强化内生力量。

也如前文所谈及的，构筑品牌长期发展的道路，需要将用户作为出发点，深入挖掘用户需求，通过强化自身的产品研发能力和创新能力持续为市场输出价值，建立品牌与用户之间的信任与连接，从而让品牌在激烈的竞争环境中拥有生生不息的核心竞争力。

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