看着抖音上那些萌化人心的侏儒猫兔视频，你是否也想拥有一只呢？别急，让我来为你揭开红桶养宠的神秘面纱！

你知道吗？2020年到2021年间，抖音上的猫粮销量排行榜中，单件售价超过300元的宠物粮只有一席之地，而其他商品的价格都在200元以内。其中，100元以下的占82%，60元以下的更是高达62.5%。看来，中低价位的宠物粮更受欢迎啊！

在养宠物的路上，你是不是也常常感叹：宠物吃得比人还好？没错，现在的宠物经济正蓬勃发展，抖音平台上各种萌宠视频层出不穷，涨粉速度惊人，真是一个值得投资的赛道！

说到养宠物，喂食可是头等大事。一般来说，3kg以下的猫咪每天喂食量在30-50g之间；3kg-5kg的猫咪则需75-100g。以20元/斤的猫粮来计算，一只猫咪每天的餐饮费用仅需1.2-4元。至于狗狗，成年狗的日喂食量约为体重的2.5%～4%。以10kg的狗为例，每天的喂食量约为400g，餐饮费用为16元。

每个品牌都有自己的故事，滋养着品牌成长的土壤。在爬宠这个细分领域，情感和个性化尤为凸显。如何打造一个有温度的品牌呢？这需要我们关注每一个细节，从代理商、经销商、用户和爬宠玩家的角度出发，帮助他们解决实际问题。

过去用剩菜剩饭养宠物的日子已经一去不复返了。现在，精细化养宠趋势渐显，让很多网友不禁感慨：“宠物吃得比人还好！”与此同时，宠物粮在抖音上的销量也节节攀升，“它经济”成为了许多萌宠达人在抖音电商领域的新赛道。

与高价位的宠物粮相比，中低价位宠物粮的市场占有率更高。2020年到2021年间，抖音上所有猫粮和商品中，单件价格在100元以下的宠物粮占比超过50%，而60元以下的占比更是超过30%。

与人类相比，宠物每天的餐饮费用并不高。据国家统计局数据，2020年，全国居民人均食品烟酒消费收入为6397元，即人均每天的消费收入为17.8元。而猫的饭量小，每天的餐饮费用远低于人类；狗的饭量大，相应的餐饮费用也较贵，但略低于人类。

随着宠物感情角色的不断深入，宠物的身份地位也越来越高。人们对宠物的“爹妈式”关爱让许多宠物主人愿意在宠物饮食上投入更多成本。

乐买买作为抖音上最早分享生活点滴的娱乐工具之一，近两年来逐渐转变为视频直播+电商模式。虽然超越传统电商需要花费更多时间，但可以预见，用户的消费习惯正在逐渐养成。你可能会发现，越来越多的淘宝流量开始流向抖音平台。

根据蝉妈妈数据，抖音平台上高价位的宠物粮并不占多数。2020年到2021年间，抖音上所有猫粮和商品中，单件价格在300元以上的宠物粮占比不超过15%，而在500元以上的更是寥寥无几。

此外，2021年抖音上的宠物粮市场较2020年略有下滑。2020年全年，抖音上单价在100元以下的猫粮占比为51.05%，而到了2021年1月至5月，占比增至51.52%。这说明，消费者对中低价位宠物粮的需求仍然旺盛。

REPTIZOO是亿田宠物用品有限公司旗下品牌，作为爬宠用品的研发生产商。自2008年REPTIZOO品牌推向市场以来，爬宠用品的研发与使用专利共申请66项，产品远销全球35个国家和地区。

按斤计算，2020年到2021年间，抖音上销量top10的猫粮中，售价超过100元/斤的宠物粮只有一个上榜，而40元/斤以下的占比高达85%。其中，20-40元/斤的占比为35%，20元/斤以下的占比更是高达50%。

抖音上的猫粮市场集中度较高，头部效应明显。超过三成的销量由销量top10的猫粮品牌所创造。

做好一个产品，打造一个好的市场，需要我们多思考，多从逆向营销的角度出发。关注代理商、经销商、用户和爬宠玩家的需求，帮助他们解决问题，才能让我们的品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。