亚马逊平台上的美国宠物市场生意如何

报告具体如下：

去年美国市场总销售额1368亿美元

宠物食品占比超40%

报告显示，由于经济的不确定性，美国宠物市场仍然有较强的弹性空间，受疫情影响，美国家庭对宠物健康和幸福指数的关注度显著上升。

据美国宠物用品协会（简称APPA）发布的美国家庭最新宠物用品支出数据，2022年宠物用品在各大市场都有所增长，市场总销售额为1368亿美元，与2021年相比增长10.8%。

宠物食品和零食支出最高，也是增长最大的市场，达到了581亿美元，增长16.2%；宠物保健和宠物用品销售额位列第二大支出市场，达到了359亿美元，增长4.7%；宠物健康和OTC药品的总支出为315亿美元，增长了5.7%；其他包括宠物美容、户外等总支出为114亿美元，增长了20%。

根据APPA在2023-2024年度美国宠物市场研究，美国有8690万户家庭拥有宠物，占据美国家庭总数的66%。狗是最受欢迎的宠物，占33%；其次是猫，占23%；小型动物占13%；爬行动物和鱼类占近10%；鸟类占5%。

在用户人群画像上，美国宠物饲养群体首次在Z世代和千禧一代、X世代和婴儿潮一代之间均衡分布。年轻一代在过去一年里为宠物花费更多。老一代则专注于拥有宠物的好处，并一直以来给宠物维持了较高的护理投入。研究表明，75%的宠物主表示会继续维持当前对宠物的护理投入。而56%的宠物主则表示会继续回购自己信赖品牌的产品。这一比例明显高于将宠物用品视为可支配性支出，并计划减少购买，以节省金钱的宠物主，此类人群的占比为31%。

近3年亚马逊宠物用品主流品类

研报显示，亚马逊宠物市场2021年1月-2023年1月的销量均在2000万以上，且随着疫情的放开后，2022年下半年市场的月销量均达到了3000万的高峰。

第三方卖家与亚马逊自营的市场销量占比平衡，除部分品类之外，细分市场下如宠物家具、宠物医疗等还有较大的发展潜力。

以下是AMZ123会员团队分析的亚马逊宠物市场上近3年来发展稳定且增长迅猛的几个品类：

宠物食品：宠物零食、宠物磨牙骨

宠物零食是一个持续快速增长的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物零食的销售额呈现逐年增长的趋势，其中2022下半年的增长较为明显。

我们对宠物的健康和饮食要求越来越高，因此高质量、天然、无添加的宠物零食成为越来越多宠物主人的选择。宠物零食除了能增加宠物营养之外，更多的还能用于和宠物的训练及互动，这也是促进市场发展的原因之一。

宠物磨牙骨是一个相对稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物磨牙骨的销售额相对没有呈现出太大的波动，该产品仍是宠物主们经常购买的产品之一。使用过程中宠主逐渐意识到磨牙骨可以协助宠物预防口腔问题，因此在市场中仍受到宠物主人的青睐。

宠物玩具：宠物咀嚼玩具、宠物玩具球

宠物咀嚼玩具是一个增长市场。在2021年-2023年Q1销量数据中，宠物咀嚼玩具的销售额呈现逐年增长的趋势，其中2022年增长尤为明显。

随着我们对宠物的关注度提高，对宠物的娱乐和健康要求也越来越高，因此宠物咀嚼玩具作为一个可以满足宠物需求的产品，在市场中的地位和需求量不断上升。

宠物玩具球是一个相对稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物玩具球的销售趋势相对比较稳定，除了节日热度外，没有呈现出太大的波动。

尽管如此，宠物玩具球仍是一个备受欢迎的产品，因其不仅能够提供宠物运动乐趣，同时也可以让宠物有足够的运动量，更重要的，宠物主们可以用实惠的价格轻松获得宠物们喜爱的娱乐项目。

宠物清洁用品：猫砂、宠物沐浴露

宠物猫砂是一个非常稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物猫砂的销售趋势如果不考虑季节波动，显示出了趋近常态的水平。

和其他宠物用品不同，猫砂是宠物猫家庭必备的产品之一，从销量趋势看，2021年底到2022年初，市场明显有个上升曲线；考虑到当时疫情居家令的影响，我们对于宠物的关注度进一步提高，也间接促进了宠物猫砂的销售增长。

宠物沐浴露是一个不断增长的市场。从2021年-2023年Q1销量数据来看，宠物沐浴露的销售趋势呈现出逐年增长的状态，尤其是在2022年4月-8月这段时间，可以看到市场需求大幅上涨。从2021年疫情期间开始，我们对于宠物卫生和健康的关注度提高，有更多人会选择给宠物进行洗浴，这也是促进宠物沐浴需求增长的关键要素之一。

宠物护理用品：宠物指甲刀、宠物理毛器

宠物指甲刀在亚马逊市场的销售表现良好。从2021年-2023年Q1销量数据来看，往年Q4的销售表现最好，这可能与圣诞节和元旦购物季的到来有关。

从2021年开始，由于家庭依赖宠物的增多，宠物指甲刀的销售量有了明显的增长；而到了2022年，宠物指甲刀市场的销量在关键的几个月份里均达到了20万，在2023年初更是突破了往年的销量记录。

宠物理毛器在亚马逊市场的销量持续增长。从2021年-2023年Q1销量数据来看，2021年开始，宠物理毛器的销量就呈现出逐月增长的趋势，2022年更是迎来了稳定性增长，销量趋势在下半年进入上升高峰。

报告还分析了宠物床、宠物垫子、宠物服装、宠物项圈、宠物驱虫药等细分品类的趋势。

宠物产品在亚马逊平台上的发展趋势

亚马逊上宠物市场的发展趋势在近几年趋于稳定，从近3年亚马逊美国站宠物市场的评论增长趋势来看，2020年增长361万、2021年增长360万、2022年增长290万。尽管疫情导致经济低迷，但美国居家令的影响反而助长了宠物健康和宠物家居的需求。

宠物健康和安全趋势

1、宠物主对宠物健康、食品安全、疫苗接种、宠物保险等方面的了解和关注力度逐年增强；

2、美国各种线上宠物健康知识问答平台、健康咨询社群等开始崛起；

3、宠物主开始关注宠物体型管理、运动锻炼、细菌传染等问题，注重预防和治疗的整体解决方案。

宠物科技趋势

1、亚马逊上对于宠物监控、宠物语音玩具、宠物智能投食等产品的市场需求逐年上涨。

2、忙碌的爱宠人士对于智能宠物摄像头、定时喂食器、智能宠物项圈等智能化宠物产品的购买和使用呈上升趋势。

3、宠物科技产品和服务开始融入宠物周边产品，像宠物虚拟社交、宠物智能饮水等。

宠物社交趋势

1、宠物社交产品和服务的创新涌现。如各种宠物社交APP，在线宠物社区、宠物智能语音交互等，受到越来越多宠物主的欢迎和青睐。

2、宠物社交在各大社媒平台日益突出。像Tik Tok、Facebook、YouTube上的宠物生活日常话题和视频的数量逐年上涨，越来越多宠物主喜欢把与宠物之间的互动与情感交流分享出去，且一些有名气的网红博主也开始为宠物用品广告代言。

宠物人性化趋势

1、宠物主对宠物的照顾更加的细致，尤其是宠物的健康、娱乐、环境和安全等问题上都有了更高的关注度。 宠物主对宠物用品环保性和安全性的关注度也在不断提高。亚马逊上与此相关的产品销量都有所增长。

2、亚马逊宠物市场的人性化产品日渐丰富，例如宠物玩具、清洁用品、床上用品等，且卖家的营销策略也从产品本身的功能转向宠物和主人的关系，如促进情感互动和幸福指数提高等。

该报告还分析了亚马逊宠物市场近年来上新热度高的品类，共分为四大品类，分别是：宠物服装、宠物床上用品、宠物玩具、宠物护理用品。

在宠物服装方面，2022年亚马逊上新的宠物服装中，热门的品类主要有：宠物外套占比19%、宠物鞋靴占比16%、宠物毛衣占比12%、宠物衬衫占比10%。

宠物床上用品方面，2022年亚马逊上新的宠物床上用品中，热门的品类主要包括：宠物床占比50%、宠物床垫占比16%、宠物毛毯占比9%。

宠物玩具中，2022年亚马逊上新的宠物玩具热门品类主要包括：宠物咀嚼玩具占比34%、宠物发声玩具占比31%、宠物玩具球占比19%。

宠物护理用品中，热度较高的几个主要是：宠物护理配件占比14%、宠物刷占比14%、宠物指甲刀占比13%、宠物脱毛占比12%。

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中东宠物用品市场是新蓝海

2020 年中东宠物用品市场达到十年来最高水平，2021 年宠物用品零售现值销售额增速将适度放缓。其他宠物用品，如宠物玩具、美容产品和配饰，宠物产品的零售现值销售占主导地位，而这些产品在 2020 年的需求尤其旺盛。

猫咪是在中东比较受欢迎的宠物，作为宠物饲养的猫比狗要多得多，流浪小动物也多以猫咪为主。

宠物主人像对待家人一样对待宠物（猫、狗，甚至哺乳动物）。与大型宠物相比，主人更注重对小型宠物的放纵和人性化。

亚马逊进入中东市场以来，暂时还没有对当地宠物行业造成冲击。该地区的宠物用品行业仍处于起步阶段，价格经济实惠的宠物干粮销量最大，阿联酋和卡塔尔是海湾合作委员会内最大的销售市场。

近日，阿联酋的一家宠物企业引起了投资者的关注。据最新消息，Aliph Capital 押注宠物市场，确认收购了由三个实体组成的 The Pet Shop（The PetShop、DubaiPetFood 和 Petsville），这也是该地区最大的宠物用品企业。

Petsville 的创始人 Amr Hazem 将成为 TPS 的首席执行官，并领导业务发展和扩张。这笔交易的价值尚未披露。

阿联酋的宠物护理市场价值 3.61 亿美元（基于 2020 年的预测），是海湾合作委员会最大的市场。预计未来的复合年增长率为 9-11%，

受宠物拥有量增长、外籍人口不断增加的年轻人口、当地对养宠物的观念改变以及消费者等待组建家庭的时间更长的推动。

目前中东地区的宠物市场基本没有被渗透，且高度分散，多以线下实体商店为主，陆续有出现一些独立站点，但尚未成体系，是一个新蓝海。随着当地宠物数量的持续增长和宠物食品的持续高端化，预计到 2025 年，该地区宠物护理行业的价值将达到 20 亿美元左右。

大部分的饲养者更愿意在电商平台上购买宠物食品和其他宠物护理产品，尤其是在 2020 年上半年，线上渠道实现了中东地区最强劲的增长。根据 Business wire 在南非、埃及、沙特阿拉伯、阿联酋进行的内部调查，超过 34% 的消费者表示，他们将在疫情后继续从电商平台上购买宠物护理产品和食品。

尤其是针对猫咪宠物护理产品，宠物人性化、天然、健康和有机产品的趋势在宠物护理产品中很明显。在中东地区比较常见的小猫品种是阿拉伯猫、波斯猫、喜马拉雅猫、英短猫。