猫猫”货带狗狗也直播“带货”

4月。点特3日下午，在上海比瑞吉宠物用品股份有限公司的直播间内，网络主播朱宇杰正忙着和猫猫狗狗一起推介公司的产品。画面中猫猫狗狗“大快朵颐”，直观地向网友们表达了对产品的喜爱，而朱宇杰则在一边配合介绍产品的特点。

猫猫狗狗上线直播

一个礼拜，朱宇杰会进行五场这样的直播，每一场的成交数量在1000单左右，主要售卖的就是公司的主打产品主食干粮和湿粮。

除了直播卖货外，2月份以来，比瑞吉宠物医师平台的公众号上，7场分别针对线上商场如何引流及增加复购、宠物医生诊疗表演艺术等主题的直播课程也有序开展，邀请业内专家为线下门店客户在线解疑答惑、共度难关。

“拥抱电商”正是近两年比瑞吉发展的关键词之一，2月份比瑞吉的线上销售同比增长了60%。上海比瑞吉宠物用品股份有限公司办公室主任金国强表示，原来线上销售额占公司总销售额的40%左右，而今年，公司规划这一数字要到达50%至60%。

作为金山企业，上海比瑞吉宠物用品股份有限公司创始人许久在接受宠业家微信公众号专访时曾表示，比瑞吉2019年的一项自我变革就是拥抱电商，通过努力引入更多新玩法，满足消费者需求。

2019年11月，原天猫国际宠物行业负责人刘一正式加入比瑞吉，并担任CEO一职，成为比瑞吉有史以来第一个电商出身的职业经理人担任这个岗位。正是得益于这样的改变，今年疫情期间，比瑞吉的销售并没有被“击退”，一季度销售额同比增加20%左右。

面对疫情期间地面物流的停滞情况，比瑞吉针对线下宠物店和宠物医院的客户，在不计成本的情况下，特别制定了用飞机空运配送，保证其物资储备。在加快复工复产方面，工厂现场没有操作工，生产管理人员顶上，核心设备人员未返工，其他人员顶上，超预期完成产量。

除了在线上渠道上发力外，比瑞吉的快速发展也得益于公司对产品研发等方面的重视。2018年，公司花费3亿元人民币引进亚洲首条环保利乐佳包装湿粮生产线，推出全营养主食湿粮产品。

金国强介绍，利乐佳包装可以让主食湿粮产品保鲜更好、营养成分更高，使用也更加方便，国外对于此类产品的接受度已经很高，但国内此类产品的市场则刚刚开始，目前该生产线产品每年销售上约有30%的增长。

小红书宠物行业如何适应小红书的玩法

1、视频比图文值钱

同样品质的内容，视频效果要比图文的效果更好，往往视频的价格要比文字的价格高。 每个月的卖货收益，主要由赛道、内容决定的，所以，选好赛道，打造优质内容至关重要。

2、科普类更容易出爆文

养宠物的人一般都想知道获取路径，想学到真正的知识。至于那些喜欢萌宠外观的用户，大部分都是普通的粉丝，他们大多数都是被萌宠所吸引。相较于普通粉丝，宠物主更容易成为长期的粉丝。

3、猫比狗更受欢迎

猫用品具有很大的发展空间。养猫的时间比养狗要短，而且不需要经常出去溜，也不需要和宠物一起玩，是我们很多上班族的理想伴侣。

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