笔记 | 提高宠物店的盈利点有哪些秘诀

在12月2日在北京三元桥老国展举办的2017北京国际宠物医疗及宠物食品展览会（以下简称“BPMF2017”）上，牧和邻连锁宠物的许红波老师带来《连锁宠物店的盈利点有哪些？》主题分享。

雕兄参与了这场活动，并整理了些提升宠物店盈利点的干货笔记，与大家一起分享。

宠物店的业务有哪些？

宠物用品销售、宠物洗澡美容、宠物寄养、宠物婚配、宠物托运、宠物售卖等；

宠物用品销售的主要类别？

粮食类（成全、幼犬粮、天然粮等）、零食、咬胶（磨牙棒、洁齿骨等）、保健品、洗护、食盆、牵引绳、玩具（互动性玩具，零食性玩具，如洁齿骨、逗猫杆、猫爬架等）、服装（不只是冬季需求大，其实夏天也有可观销售）、窝垫等十大类；

宠物店内陈列

（1）便于顾客拿取；

（2）不要将不同系列的产品放在一起；

（3）高利润的产品放在顾客必经之道或者交通要道；

（4）运用特价卡指引顾客购买如特价商品，本级热卖、店长特卖；

（5）如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌旁边；

（6）同类商品的货架，利润高的产品放在本货架视线位置；

（7）多种规格同类商品至少两个排面做水平或垂直陈列；

（8）在售货架上要及时补满货；

（9）至少应有比购买周期多两周的库存；

（10）维持货架及货物整洁，并及时补货。

宠物用品提升的两大法则

A.增加成交单品的种类与数量；

B.增加单笔成交金额；

宠物洗澡的背后是什么？

不仅是“从头干净到脚”，而且能够了解全身的身体状况；把宠物的“体检报告单”给到顾客手里，包括解决方案。

宠物美容

宠物美容造型刊例选择——制定像洗发店烫染发一样的菜单化选择。

宠物寄养

注意寄养的环境设计及保持；同时寄养协议的签订；

宠物售卖

注意两点：保纯，保健康

其他宠物业务

比如宠物SPA、宠物染色、宠物美甲，宠物牙齿SPA；

据了解，牧和邻成立于2006年，在国内第一个创立《宠物店老板培训课程》PMBA，旗下拥有牧和邻宠物会所近500多家门店、牧和邻宠物美容学校、牧和邻美国犬粮生产研发基地，如天然犬粮沃克、汤伯、摩尔、卡罗等多种牧和邻自主品牌，牧和邻名犬业繁殖训练基地等多元化宠物产业链。

名字略黄心地纯良的作者：雕兄

长得不美还胖的美编：土豆

首发：宠业家

宠物店如何做促销有成效

在销售为王的年代，为促销而促销的形式达不到最终的目的。促销的本质上是双方利益的交换，所以宠物加盟店要着眼于长远的未来，筹划好每一次促销活动，发挥促销的长期价值，为品牌形象不断加分，从而取得更好的发展。

要使促销活动卓有成效，就要对市场的脉络进行梳理，把握今后的走向，才能做出正确的决策，比如剖析市场环境、调查目标消费群和潜在客户群、媒体选择、政策环境等。好的促销必须让消费者知晓并参与，这各个方面都是让产品诉求信息传递到消费者的关键。

消费者心理是推动其消费的主要因素，包括观察商品、搜集商品信息、选择购买、决策购买等心理体验。同样的消费群体里也会有不同的消费意识。所以宠物加盟店做促销活动一定要准确的把脉不同消费群体的特征，并作出相应的促销方案，有的放矢的方案更能够增加活动的成效。

想要通过有效的促销增加宠物连锁店铺的经济效益，那么就要懂得如何促销才能达到效果。以上这些就是我们想要取得卓有成效的促销需要懂得的相关技巧和方法，只有更清楚的了解这些才能让我们的促销活动更加吸引消费者，通过促销获得更多的经济效益。