宠物摄影成新风口

艾媒咨询《2022-2023年国内宠物产业发展及消费者调研研究报告》显示，2022 年国内宠物经济产业规模达到4936 亿元，同比增长 25.2%。与此宠物市场的规模化发展也催化出更为细分的市场。

各类“宠物+X”的跨界业态层出不穷。从传统的宠物食品、宠物用品，到如今“宠物+照相馆”成为潮流，找专业摄影师为自家宠物拍照很快进入爱宠人士的消费之列。

自从成为了。镜出起猫妈妈后，小菲就对“宠物友好”四个大字格外注意。 小菲保持着一年两到三次的留影频率，每逢圣诞节等假日，她甚至会带着朋友家的猫狗一起出镜。

几年前，第一只家养猫咪的去世，让小菲察觉每年给宠物拍照纪念的意义。“照片都是回忆，拍完就会打印出来放在家里。”她说。今年2月，她特地携带自家的两只新萌宠奔赴深圳的海马体“宠物友好主题店”，进行人宠特辑的主题拍摄。

像小菲这样的萌宠主人不在少数。萌宠摄影大量需求的背后，是摄影从业者的商机。

2021年9月，海马体品牌基于SHOPLAB的概念打造出了第一家宠物友好主题店——上海瑞虹太阳宫宠物LAB店，并将宠物照在全国门店推广布局。而在二三线城市，以小作坊为主的宠物摄影工作室也多了起来，更有独立宠物摄影师全国旅拍，上门服务。

企查查显示，我国现存宠物相关企业超过247万家。近10年来，我国宠物相关企业新注册量整体呈上升趋势。近3年宠物相关企业新注册量增势明显。业内预测，在写真、儿童、全家福火过后，宠物摄影将会成为摄影行业下一个爆款项目。

为萌宠拍照，个体摄影师月入过万

与品牌工作室相比，萌宠摄影师一职则更早出现在市场上。

“由于早年90后的消费力比较弱、且缺乏带宠物去拍写真的意识，因此鲜有专门的宠物摄影工作室和实体店，基本都是摄影师去接单。”2015年，摄影师虚无出于个人兴趣，踏上了宠物摄影的道路。

一开始虚无拍摄的对象全是年老病重的猫狗，主人考虑到其时日无多，想要留影纪念。 随着一线城市养宠群体日益增多，到摄影棚里，每年记录与萌宠的变化已经成为大多数养宠人的选择。一个明显的数据是，相比2021年的业绩，虚无在2022年的收入多了6倍不止。

旅拍师飘零也感受到了市场对于宠物摄影需求的逐步扩大。迄今为止，他走遍了全国370个城市，30余万公里，为1500组宠物家庭拍摄写真。

“每月接15单左右，每单均价近三千，相较于几年前的600多每组的价格，提高了四五倍。”飘零说。由于飘零以拍狗狗婚纱照见长，场景选择多是户外。有时还会遇上提出特殊需求的客户，比如拍摄夜景、网红景点，甚至跟着客户、萌宠到新疆旅拍，收费也会随之上调。

宠物摄影师们还会开拓B端业务，通过与周边猫咖、宠物店合作，比如有宠物乐园的外出旅行或宠物聚会，摄影师跟随留影，由此形成一个生态。

虚无目前的工作重心，更多是在给训犬师或是宠物美容师定制高价宠职业形象照，以及承接宠物相关公司的部分广告宣传。“品牌的宠物活动找上门来，3小时内的我们收费是2000-3000元，一天接2-3场活动也是可以达到的”。 对虚无来说，实现日入五千并不难。

在个体宠物摄影师之外，各类人像摄影品牌、工作室也瞄准了萌宠摄影这一分类。

放眼全国，几乎每个大城市都会开设专门的宠物摄影门店。早在2021年9月，海马体品牌基于SHOPLAB的概念打造出了第一家宠物友好主题店，并开始在全国推行。

去年8月，武汉开设了第一家宠物LAB店。九派财经记者在美团上搜索发现，该门店人均消费为883元，团购项目包含不同主题的单宠照，价格分399和499两档，略低于单人写真；而人宠合影则普遍高于单宠照100-200元不等。

宠物摄影门槛低，从业者呼吁维护市场秩序

在小红书上，关于#宠物摄影#有23万+的笔记发布，关于“宠物摄影师挣不挣钱”“宠物摄影师怎么入门”的话题讨论声不断。但不得不承认的是，并非所有从业者都能实现月入过万，更不可能每月过万。

据飘零观察，业内真正能赚到钱的实体店并不多，有些门店即便放出两千元套餐，客户可能只选几百块。 宠物摄影工作受制于时间，很多猫狗比人更怕热，户外拍摄无法进行，可能在夏天的两三个月都是没有收入的。

这也是腰部摄影师阿坤遇到的问题。他在调研过武汉的宠物市场后发现，一个城市的宠物数量是有限的，每天新增的宠物也不是很多，市场并没有想象中广阔； 与人像摄影不同，宠物摄影消费的复购性低，“有些宠物可能一辈子就拍一两次正式照，拍过了就没得拍了。”再三考虑过后，阿坤并不打算专职于宠物摄影，而是与其它拍摄内容并进。

另一方面，在虚无看来，与人像摄影圈子相同，宠物摄影行业也存在同一普遍性问题——摄影师的准入门槛低。“很多人买了相机就觉得自己是宠物摄影师了，参差不齐，拉低整体的拍摄水平，但忽略了对宠物知识的了解。”

对此，以拍摄“故宫的猫”系列出名的职业摄影师克查也深有同感。他告诉九派财经，很多同行刚起步时，为打开知名度，不惜打起价格战。

“一二百块钱就能拍一套，甚至有人不要钱，免费拍。最后把自己也卷了，发现不挣钱又拍拍屁股走了。这种行为只会把行业整体价格，以及大众对宠物摄影的认知拉低，其他同行都不太好干。”克查说。他认为，在宠物服务业态遍地开花的当下，如何构建行业标准以及全面的行业体系，是找好“人宠平衡点”的关键。

（图源|视觉国内）

九派财经实习记者 王芊蔚

编辑 郭梓昊

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宠物店你们了解吗

今天见了一个宠物的老板，现在00年都不结婚了，养个宠物都已经变成了一个标配。那么干个宠物店到底能不能挣钱？前期的投入老板大概投了20万左右。所以我把有些信息分享给你们。配件的装修成本大概七八万块钱，一年也是七八万块钱左右。前期的首批进货大概四五万块钱。这个设备大概花了一两万块钱。也就你开一个社区的宠物店，大概要20万肯定是够了。

讲一下它的收入组成。这个用品洗剪吹指的就是宠物的食粮。宠物的食粮讲了毛利率大概在20%左右。在店里面基本上这些食粮都有，主要是做引流款。所以你们以后再去买宠物的一些食粮也不要去还价了。十几二十块钱也挣不了几个钱，这个都是作为他们维系后端服务的引流款。

洗剪吹是他们盈利的大头。你只知道给宠物寄养一下就正常的小笼子。一晚上四五十块钱，中等的五六十块钱，然后要搞个单间100块钱。如果你的宠物，如果你的主人平时细心比较打理，那么你要给宠物做个SPA比一个人洗澡都贵。

另外一个就是给母找一个公的配对，那么这个就是500到1000，所以收入的大头是在这个组成部分。他们前期基本上都是通过一些低端的引流产品，其实前期都是在经营人，所以干个宠物店，老板也说了其实很辛苦。最主要就是你的初心一定要喜欢宠物，前期的配置也不需要太多的人。大概一两个人就可以了。老板一定要懂。

这个老板要想做甩手掌柜，你要看看手里的一些资金，像社区店，你只要配1到2个人就可以了。培育一下社区的一些客户，最主要是要对宠物要有耐心。真正的喜欢小动物，这个确实会有一定的危险性，需要一些专业性。

最近几年通过宠物赛道来看，随着大家养宠物的数量也越来越多，随着大家生活的提高，大家对宠物的重视程度大家也舍得在宠物上面花一些投入。这个赛道其实也还是有非常不错的场景。

今天我听了老板娘宠物，既然有送外卖了，所以由此可以看来，这个赛道其实延伸出来很多的一些衍生的一些服务。你们可以重点了解关注关注，我觉得还是非常不错的。