广东老板开宠物店“只送不卖”一年盈利136万

其实只要掌握了正确的方法，赚钱一点都不难，如果各位读者朋友现在还有创业开店赚钱的想法，那你一定要把今天的案例好好的收藏起来，仔细的琢磨一下，看看聪明的老板是如何赚钱的，学个一招半式下来，绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。

案例背景

这家宠物店的老板是一名年轻的；担负少不了小伙子，在大学的时候学的兽医专业，现在开了一家宠物店，再怎么说也算是专业对口吧。说起周老板这个人啊，其实是挺励志的一个人，在大学的时候，在不耽误学习的前提下就出去勤工俭学了，为家里减轻了不少负担；

而且最厉害的是，人家学习好，专业基础扎实，奖学金拿到手软。在大学毕业后，周老板其实也想过找工作，但是他是专业在市场上选择性太少，所以，他就随便的找了一家宠物站上班，攒了一点钱再加上银行的贷款，就开了一家宠物店。

现在许多老板都在吐槽说生意难做，理由要么是电商的影响，导致自己利润下降严重，要么是疫情影响，导致没有客户啊等等。可是当我问他，你的同行有没有赚钱的老板的时候，他却斩钉截铁的说，肯定有啊，甚至还能给你举例子，说我就认识某某老板，人家一年就赚到了多少多少钱。

然后当我再问，为什么都是同样的一个行业，人家可以赚到钱，而你却是不可以呢？每次说到这，许多老板都会尴尬一笑。

我们有一句话是这样说的，思维一变，市场一变就盈利无限。你想想，当年还在苦哈哈的计较今天赚了多少钱的时候，那些聪明的老板已经在想着我如何用赚到钱扩大经营，让“钱生钱”。思维不一样，结果当然就不一样了。

就拿周老板的例子来说吧，宠物只送不卖，这样的活动方案怎么看都是亏本买卖，可结果呢，人家不但没有亏，反而赚得盆满钵满。

活动方案

周老板的方案其实很简单，就一句话:宠物免费送，不要钱!

很多人一看到免费两个字就急了，净瞎扯，都免费了，这周老板还能赚到钱吗？看吧，这就是你赚不到钱的原因，这都没有实践过，你就否定了这种模式赚钱的可能性，其实这也在否定了你自己赚钱的可能性。

我们都说，买的不卖的精，这免费是有一定条件限制，要不然这周老板别说赚钱了，不赔个倾家荡产就不错了。下面我就给大家好好分析，这周老板到底是怎么赚钱的。

盈利分析

首先客户进店成为会员后，凡是你看上的宠物，不管是什么品种的，如果你感觉自己喜欢，就可以免费带走。但是这有一个前提，那就是必须要交押金，比如说你看上一条4000块钱的泰迪狗狗，那么你就要缴纳4000块钱的押金，这样你才可以把宠物带回家。 这押金是会退还给你的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

刚刚说了，顾客进店加入会员才能参与活动，顾客的押金周老板就把它放在了会员卡上，比如你交了4000元的押金，那么卡里面就会有4000块钱，以后，你在本店的任何消费，无论是看病还是宠物美容或者说是购买宠物用品，都可以用这4000块钱抵扣一部分的金额。只要卡里面的钱抵扣完， 你的押金周老板就什么时候退给你。

在这里再给大家揭秘一下，宠物店其实你经营好了，那绝对是一个暴利的行业，就比如，人感冒发烧花个十几块钱买一下药好了，但是宠物感冒发烧，如果你不懂行，没个千把块钱下不来。

而且，能够养得宠物的人自然是不差钱的主，其消费能力至少要比普通人来说要高一些，别的不说，就单单是押金这一块，你觉得普通人会拿出几千块钱出来缴纳吗。就这一招，周老板是不是既可以引流又可以筛选出较为精准的客户了，并且还锁定了客户的长期消费，短短一年人家就赚到136万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明的老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

《2022全球宠物市场白皮书》发布

2020年疫情之初，投资人Jack Neele曾预言， 宠物行业将迎来“黄金时代”。事实是，宠物市场走势确实如他预测一般。

受疫情影响，宠物为人类提供的情绪价值日益凸显。疫情期间，78%的宠物主反馈宠物帮助他们减轻了压力和焦虑。

据APPA（美国宠物行业协会）统计数据显示，美国人领养宠物的意愿明显增加，从2020年的6%提升至2022 年的14%。近两年来，美国已新增约900万只宠物狗及 500万只宠物猫，超过70%的美国家庭已拥有宠物。美国宠物市场规模已在2022年达到1236亿美元。

不久前，美国最大的宠物电商之一Chewy公布其2022年Q2总销售额达24.3亿美元，净利润与去年同期相比上涨超233%。

可以看出，疫情之下的宠物行业正在表现出逆经济周期的超强消费韧性。

宠物赛道的“内外交困”

过去十年，随着国民养宠需求崛起，国内宠物赛道增长飞速。但步入2022年，国内宠物消费需求增长放缓，行业竞争进入到白热化阶段，不少业内人士直呼：行业太卷。

再看出海赛道，占据更大宠物市场规模的主要是OEM\\ODM类企业，但行业两级分化严重：头部企业长期为海外一线品牌代工，占据龙头位置，但更多的中小型工厂不具备核心研发能力、利润低、生存艰难。

一些具备宠物用品生产优势的企业提早布局了跨境电商，在早年间吃尽了流量红利。但随着平台政策愈发严格、流量价格飞涨，使得一些入场晚、不具备品牌属性、没有溢价能力的宠物类平台卖家陷入了价格战漩涡。

国内宠物赛道上的企业主们，正在面临着内外交困的局面。

在内外交困的局面下，以Furbulous、CATLINK、小佩为代表的一众宠物企业先后开启了DTC品牌出海之路。他们并未完全遵循过去跨境电商重销售、轻品牌的卖货模式，而是通过颇具创新性的产品，配合品牌营销和社交媒体打法，直接与海外消费者沟通互动。

据凯正咨询统计，2022年公开披露的27起跨境电商融资事件中，DTC宠物出海品牌就有5个。

2022年，智能宠物硬件出海品牌Choueer在众筹平台Indiegogo上发布了其第一款自主研发的智能猫砂盆，并通过与Instagram、Facebook上的私域用户的深度运营，成功圈粉了大量欧美铲屎官，并获得来自海外消费者超百万美元的筹款。

Choueer品牌创始人表示： “水土不服将是很多宠物品牌出海路上的第一道坎。” 尽管蛋糕很大，但欧美宠物市场已发展近百年，消费者早已被教育得很成熟了。品牌在出海之前，如果不能深度了解目标市场、销售渠道、消费者以及如何和消费者沟通，那么出海之路不会长远。

飞书深诺联合Airwallex空中云汇发布《2022全球宠物市场白皮书》

为了助力宠物出海赛道上的各类企业，更加洞悉全球宠物市场的机遇与挑战，抓住“它经济”时代的增长机会，全球领先的金融科技公司Airwallex空中云汇将和飞书深诺旗下专注电商品牌海外营销的子品牌飞书点跃BeyondClick，于11月3日（下周四）举办宠物出海直播专场，并将重斤发布《2022全球宠物市场白皮书》。

一本白皮书，轻松读懂全球宠物市场的增长机会在哪里

本份《2022宠物品牌出海白皮书》全书超60页，覆盖15个宠物赛道子类别、7个重点国家趋势及消费者分析，可以帮助宠物出海DTC品牌、跨境电商卖家、以及想要入局出海赛道的国内宠物品牌等，从不同纬度建立起行业的认知与理解：

从发达国家到新兴市场，你将更加宏观地看到不同国家地区的宠物市场规模。

从宠物服装到智能硬件，你将深度了解吃、穿、玩、用、健5大类目，15个子类别的产品增长机会。

从美国到东南亚，你将走近不同国家、性别、年龄、职业的宠物消费者，体会他们是如何做购买决策。

从社交媒体到独立站收银台，你将沉浸式体验宠物品牌如何将从0到1构建高转化率的消费者购物旅程。

（图片来源：空中云汇）

一场直播，零距离对话宠物出海大咖，品牌策略深度碰撞

本场直播，除了线上首发《2022全球宠物市场白皮书》，还邀请到数字化跨境营销专家飞书深诺、跨境支付专家Airwallex空中云汇，以及宠物智能硬件出海品牌Choueer的品牌负责人做客直播间，一起从品牌定位、流量与营销策略、独立站支付体验、私域用户运营等角度切入，聊一聊宠物出海品牌的实战经验，如何从0到1深度圈粉海外铲屎官，让消费者做持续复购。

参考资料：

Pet care market: well-prepared to weather the Covid-19 storm,2020,Rebeco

Pets in a Pandemic,Better cities for pets, 2020 Report

2021-2022 National Pet Owners Survey，APPA

（编辑：江同）