西安女生开宠物店

在宠物店刚开业的时候，生意确实还算不错，每天的客流量也不算少，但是却没有想到，随着时间的推移，每天的生意变得越来越差，一直到联系上我的那阵子，宠物店的生意都是一落千丈。

基于这一：式模业个原因，所以安安找到了我，希望我给想想办法、出出主意，在实地考察之后，我给这家宠物店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下四大商业模式：爆品策略+返佣机制+平台思维+会员机制

也正是巧妙地利用了这一套方案，成功使安安的宠物店扭亏为盈、起死回生，并在短短的7天时间就吸引了1300多名会员，收款23万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？

第一招，爆品策略

针对宠物店生意不好的现象，我们利用爆品思维，设计了这么一篇软文：

现在充值2000元成为我们的会员

赠送价值3000元的宠物狗狗

赠送价值500元的宠物用品

赠送价值1000元的现金券

加入价值2000元的付费社群

在整套方案设计完毕之后，我们通过短视频、电商、新媒体等互联网渠道进行大量推广和宣传，目的就是为了能够背靠古城，通过宠物店的这一个引流营销方案进行强有力的连接，并因此成功造势。

第二招，锁客机制

那么可能有些同学要问了，赠送这么多的礼品、宠物和现金券，宠物店还能够正常盈利和运营吗？下面我们就来对宠物店的这一套引流营销方案分析以下其中的成本，做一下宠物店的成本核算。

价值3000元的宠物，实际上的正确成本在800元左右，那么加上我们的饲养成本的话，每只宠物狗狗的运营成本大概在1100元左右，只要客户充值2000元，我们除了赠送的成本1100元的宠物狗狗之外，那么加上我们的工资、租金、营销等硬性成本，实际上宠物店的净利润在410元左右。

价值500元的宠物用品，是我们找宠物用品的厂家进行的一个谈判，我们首先从阿里巴巴上面寻找货源，再通过上面预留的手机号码准确的联系到厂家，通过给厂家描述一个宏大的远景和市场，原本宠物店正常拿货价是在340元左右，那么经过我们的一个谈判和压价，成功将成本控制在230元。

230元的成本再加上前面的1100元的成本，再加上490元的店铺租金工资等成本，那就是1590元，再扣除客户充值的2000元费用，也就是说，在不包括现金券和社群的运营成本之外，宠物店的净利润在410元左右。

那么问题也来了，怎么才能够在这410元的基础商更上一层楼，通过会员自身的资源对宠物店进行引流和裂变呢？

第三招，平台+返佣机制

在前期的引流锁客方案已经成功执行之后，我们巧妙地利用了平台思维，利用会员自身的资源进行裂变，将会员的资源成功嫁接到宠物店。在针对宠物店已经成功吸引到大量的会员之后，我们顺势推出社群机制，成功将宠物店和会员锁定在了一起，既维护了客情，也保障了后续消费。

而且，我们巧妙地利用了现金券对消费者进行更加深层次的锁定和裂变，让消费者更加信任宠物店，更加离不开宠物店。

价值1000元的现金券，实际上是被我们拆分成20张价值50元的单张代金券，满300元可以使用， 我们会跟会员解释，只要是谁拿着你的代金券到我们的宠物店进行消费和购物，我们都会返还给你同等消费价格的30%的佣金，作为会员的福利。

对于会员来说，我只是充值了200块钱，你不仅把我所需要的宠物用品、宠物饲养等问题全都解决了，还给我们价值1000元的代金券，不仅如此，我将这些代金券拿给别人使用，还能够得到会员专属的分红，有这么大的便宜，不占白不占。

对于商家来说，我们所有的一切营销，都是建立在和消费者双赢的局面，商家适当让点小利，让客户感到占了便宜，那么相对的，客户自然就会乐于在宠物店中消费。假如客户不愿意了，那么我们也能够通过付费社群后端的卖产品、卖服务、卖知识等渠道，将利润不断放大最终实现最大化。

怎么样，大家都学会了吗？

宠物行业各种职业敲轻松

其实就是以这种方式告诉买家

我们做宠物行业也是real不容易啊，很辛苦啊，我们出这个价格是因为我们就是有这个成本啊，为了做这个花的辛苦和钱其实你不知道啊

于是我写了宠物店，宠物医院，淘宝店，寄养，训练的版本

也希望各位金主爸爸妈妈也能理解宠物行业肯定有烂人，但是也有一些想好好做这一行的人

let\'s go

宠物店

这个门面很好找的，现在实体经济不行，随便就能找到很好的门面，房东听说也喜欢狗都不收我们房租

别人看到我们觉得赚钱肯定不会把店面开到我们隔壁，也不会搞什么开业10块钱洗一条狗这种

现在人工便宜，装修都花不了几个钱，而且不会返工，不会偷工减料，按照工期完成

顾客也不会找淘宝的便宜货跟店铺的产品比，这个大家都是按照控价卖的，不按控价卖不是瞎卖就是假货这个道理顾客都懂

现在真正会美容会洗澡的美容师和助理薪资一点都不高，都自己有房子，不用帮他包住，洗澡美容价格成本很低

这些美容的设备啊，也越来越便宜了，一个美容桌子啊，洗浴台啊，几十块钱就搞定了

洗个狗一个小时，美个容几个小时，用好的沐浴露，招专业美容师，收费高一点消费者都理解的

宠物医院

学兽医真的不辛苦，兽医证特别容易考，毕业后我们班同学都考过了

刚去宠物医院上班的时候，虽然我们大部分学的都是大动物，很多都不会，但是老板还是给我们开了高工资

我们都很聪明，给宠物看病也很容易，很快就能当主治医生，根本不用熬几年

给宠物看病也很容易，根本就不用一边工作一边进修

房租，设备，工资都不高，看病又贵，很快就能赚很多钱

由于人手足，每天都能准点下班，周末也有，工作生活平衡的很好

淘宝店

供应商现在都很好的，会给我们账期，不用到处借钱就能囤好货

把大袋狗粮从快递小哥哥那里拿过来，然后入库码好，要发了再包装什么的，真的不累的

快递也是我们自己家开的，想几号到就几号到，站点的有问题我一个电话过去什么都解决

货源也很稳定，大货，保税区，直邮都稳的一匹，货源都非常稳定，不存在没货卖的情况

我们都不用睡觉的，无论你早上7点还是凌晨3点给我们客服发信息，我们都能及时回复

亲提问的3s之内，我们肯定能排除万难马上回复你

寄养

每天接狗真的不辛苦

每天遛狗真的不辛苦

每天打扫真的不辛苦

每天狗吵真的不辛苦

放假工作量翻倍真的不辛苦

365天天天工作真的不辛苦

（图为狗狗不肯进笼子，女生抱不动，只能人先进去，再逗狗狗进去）

训练师

现在的老师都超好，为了推广提高国内训练师的数量，提高狗狗的生活质量，都不收或者收很少学费

而且现在训练全国各地都有，根本不用跑去北上广川上课

上完十几天的课训练就基本懂了，根本不用自己学习和进修

A顾客在城东，B顾客在城西，每天开好几个小时车太有意思了

大家现在觉得几百块一个小时训练狗狗非常正常，我可以靠训练过上有尊严的生活开心

（怀孕还坚持训练狗狗了解一下?）

明日预告：疫苗厂家培训实录：原来我们知道的疫苗知识很多都是错的（狗狗篇）明天记得来看哇

另外祝大家520快乐。。。我写完日记回家了