打造宠物门店第四大动销品

宠物店也会卖洗衣凝珠吗？宠物店不应该只会卖宠物用品？

近期小编也曾到访过几家宠物门店，发现有不少宠物店都已经引进这款洗衣凝珠，有店主表示，该产品动销甚至不次于主粮、零食、猫砂这三大宠物店动销品，这款产品就是——再三洗衣凝珠。

在今年5月5—7日举办的第三届TOPS它博会上，再三也展出了这款洗衣凝珠，展会现场吸引了众多现场观众的关注。

作为主攻养宠家庭全场景清洁洗护的宠物品牌，再三为何要将目光瞄向洗衣凝珠，近期，宠业家联系到了再三相关人员，详细了解到了再三洗衣凝珠的功能以及其渠道策略，具体如下：

成立之初便笃定洗衣凝珠

再三旨在打造宠物店第四大动销品

创立于2020年的再三，以“PET³=人X宠物X环境”的首创公式作为品牌初心，主攻养宠家庭全场景清洁洗护，曾打造出喷雾剂、沐浴露、免洗手套等线上线下爆款产品。

对于洗衣凝珠，再三告诉宠业家，从公司成立之初便笃定这款产品，在访谈和调研数百个养宠家庭，再三发现宠主在洗衣服上存在的很多痛点，如：

1、毛发：沾了毛发的衣服洗过后仍然都是毛，普通洗衣产品不具备除毛功能；

2、螨虫：宠物长期接触地面，特别猫咪喜欢钻有灰尘的角落，螨虫中主要的尘螨沾到衣服上，容易造成皮肤红斑过敏；

3、细菌：猫犬身上独特的菌落群，特别是高发的猫癣致病真菌，普通洗衣产品没有对应配方；

4、气味：宠物本身的体味，普通香型无法有效应对，容易香臭香臭的；

在《2022国内养宠家庭清洁白皮书》研究报告中也曾表明，异味、掉毛、细菌是三大宠物清洁问题，其中宠物掉毛/皮屑问题的关注度占比超45%，可以说是一个不可忽视的痛点问题，然而目前市面上几乎没有相应的产品。

再三联合创始人张祎认为，公司存在的意义就是为了解决用户痛点需求，去做难而正确的事情，为此，再三选择推出洗衣凝珠，以这种不像宠物产品的产品来解决宠主难题。

再三方面还告诉宠业家，洗衣凝珠除了给宠主提供帮助之外，对宠物线下门店也有很好的拉升动销效果。官方介绍，主粮、零食、猫砂是门店目前排名前三的产品，其原因在于每天都有消耗，但似乎 其他产品往往因为使用频次低，动销慢，但门店为了品类齐全，也不得不采购陈列，但其实占用了库存、资金。目前宠物门店急需要找到新的规模增长点。而洗衣凝珠则有望成为第四大动销单品。其原因有三：

1、到店客户100%精准需求覆盖，每个家庭都有洗衣需求；

2、洗衣服是高频次使用，复购周期短，特别夏天每天都需要使用；

3、区别市场上所有洗衣产品，针对性解决宠主洗时的毛、菌、螨、臭4大痛点。

小编也曾搜索过关于衣物清洁市场的相关资料，资料显示2020年全国衣物清洁市场规模达到704亿，预计至 2024 年市场规模达到 971 亿元，国内20%左右的家庭养宠渗透率，理论上每个家庭都有除毛需求， 是一个接近200亿的高潜蓝海市场。

并且洗衣凝珠的受众和养宠人群的高度重合，也有助于再三的洗衣凝珠在养宠人群当中铺开。

与日化巨头 basf 合作

4腔猫爪形状，5效合1

除菌除螨率99.9%，除毛率98.5%

在产品研发上，小编曾告诉读者在2020年再三成立之初就已经笃定洗衣凝珠，为此建立了“再三清洁实验室”，并聘请来自强生、联合利华具有多年研发经验的资深科学家担任再三的首席科学家，耗费了长达两年的时间用于产品研发。

两年时间中，再三反复对除毛配方进行测试，并与全球日化巨头德国巴斯夫联合开发，在产品中添加巴斯夫除毛因子，其除毛因子包含2个阳离子聚合物，polyquart149和sokalan， polyquart149负责把毛发从衣服上脱离，sokalan防止再粘粘回去，在实验条件下条件下除毛率可达98.5%。

再三还与四大香料公司之一的奇华顿香料合作，将产品设计成淡香的气味，对宠物十分友好。

在产品方面，洗衣凝珠采取4腔猫爪造型，集除毛+除菌+除螨+除臭+8倍酵素清洁，5效合1，能有效洗去宠物毛发、抑制宠物携带病菌、去除尘螨、特别去除宠物体味。产品气味上，再三选用淡香且宠物友好的配方，其香料来源于全球四大香料公司之一的奇华顿香精。

再三也对该产品送抵微生物分析检测中心，经过检测，再三洗衣凝珠的除菌率和除螨率均达到99.9%。

覆盖宠物门店已超千家

多项渠道策略助力门店动销

目前再三洗衣凝珠共推出线上线下两个专供款，根据功能区分，线下款主要是除毛功效，且在产品规格上，线下款有3个单品，其中6颗mini装主要用于拉新，18颗优惠装和36颗家庭装主要用于复购。

据官方介绍，从产品上市到 再三洗衣凝珠已经覆盖全国超1000家门店，触达10000+用户。

目前大润发、三福等渠道已完成分销，目前正在与已合作客户：kkv、永辉、沃尔玛、华润万家、胖东来、家家悦、天虹、永旺等商超引进上架；苏州狗道（16家店）、贵州左右（20家店）、天津兰多湾（10家店）、上海倍甜（5家店）等连锁宠物店也已开始销售该单品。

再三已经收集到了首批用户的市场反馈：

（洗涤条件为：5-7件夏季衣物，浸泡洗模式，洗涤时长45min以上）

为了配合洗衣凝珠在线下场所的布局，再三也出台了一系列的门店扶持政策，5月16日，再三组织了一场全国代理商团队培训，系统地讲解了产品的功能卖点、陈列、推广策略等，为了便于门店深度了解该如何卖好洗衣凝珠，计划6月-8月，特别安排2次/月线上培训。

再三还特别为洗衣凝珠定制了小型货架，计划在全国超2000家门店投放，并在线上的外卖平台（美团、饿了么）持续全年投放活动优惠券，助力门店动销。

值得注意的是，为了让更多的门店能够自己体验产品的功能，再三开启了限量赠送计划，限量免费派发再三酵素洗衣凝珠（除毛款/18颗装）1000盒，宠物门店可拉至评论区获取福利领取方式。

提及再三的未来规划，官方表示，未来再三仍将致力于为国内超1.1亿只宠物和6800万养宠家庭提供专业、安心的全场景清洁解决方案。

在产品端，坚持全线人、宠、环境皆友好的成分配方，根据养宠家庭场景需求提供“它用的、你用的、家用的”养宠家庭清洁产品；在品牌端，联合行业内外有影响力的平台发声，传递品牌价值理念；在渠道端，线下渠道将会是承接品牌端和线上流量的重要载体，2023年再三会全力帮助代理商打好基础，做好分销、陈列、动销等工作，同时也会培养一批金牌代理商，给到他们更多的权益。

在家给狗狗洗澡的正确打开方式

人体皮肤细胞层有10-15层，偏酸性；

狗的皮肤细胞层只有3-5层，偏中性。

假如你用人的酸性沐浴露给狗洗澡，

会破坏狗皮表面，狗皮薄，

从长远来看，狗受伤了。

全身都是汗腺(外分泌汗腺)，

吃一些重口味的汗水也有助于新陈代谢；

狗不行，狗全身只有脚垫有外分泌腺，

给狗吃自己吃的重口东西，

狗只能用肝肾代谢，

从长远来看，狗受伤了。

ps：顶泌汗腺虽然别名大汗腺，但分泌无色粘稠的液体，被微生物分解后会有异味(也就是我们常说的狗味)...）

头发持续生长，

狗毛是周期性生长的。

你给它洗澡，

乱给吃人的食物造成毛发损伤，

可能需要很长时间

为了完成另一个生长周期。

皮薄，没毛，狗受伤了！

再看宠友们对

给宠物洗澡是什么体验？

的各种回复

(感觉是在给我洗澡)

1 一个小博美。嗯。只是小博美。

遇到水的那一刻，就像尼玛变成了一样，我觉得自己很虚弱。我一个人给一只野狮子...不说我去养伤了...怀着那些年被小美和水支配的恐惧...

2它喜欢躺在浴缸里，伸手勾我的手按摩...

3我觉得我要杀了它。爱的小船说翻就翻。...

我的狗洗澡都是做的spa好吗？还带着跑马灯，好吗？洗个澡220元一次好吗？我洗了几十个澡，好吗？洗澡要钱，没有跑马灯没人夸我好吗？…心里哭着。

5各部门注意！做好一级战斗准备！泡沫发生剂准备好了！喷淋清洗装置进入最后调试阶段！在拖狗之前做好充分的准备！一定要成功！我最后重申，这不是练习！

6你用力把主人压进水里，我家主动跳进水里！！！你觉得我很开心吗？错了！我家是兔子！兔子！兔子！兔子不能随便洗澡！心好累！

7洗澡没啥。

冲出家门，躺在地上打滚。

这不是找打吗？

8洗澡...呵...还是老老实实送宠物店洗？

因为根本控制不了...

问我什么狗？

哈士奇

9洗澡？哼，哼，

让你看看下一秒变成木头人(狗？

每次洗都变硬。

10只阿拉斯加，显然是个傻大个子，

平时只能表现出傻，

洗澡的时候就知道它有多大了，

根本拖不动！

11四个字形容

斗智斗勇！

洗澡的日子也很重要

日子选不好，小命不保啊

狗子处于以下状态

建议铲粪官不要给狗洗澡

一、刚接种疫苗

狗子刚接种疫苗，一周内不能洗澡。因为此时狗的抵抗力很差，最好不要带狗出去。如果父母认为狗太脏了，干洗粉是个不错的选择。

二、临产哺乳期狗妈妈

狗在怀孕和哺乳期间脱发非常严重，尤其是长毛狗，所以他们应该在分娩前给狗洗澡。否则，随着时间的推移，狗在分娩期间洗澡脏，脱发会更严重。

父母最好在狗分娩前剪掉屁股周围的头发，以确保狗的顺利生产和产后卫生。否则，生产后，屁股上的头发会被血液污染，不能给狗妈妈洗澡。

三、身体状况不好的狗

大病初愈或衰老的狗不适合洗澡。如果你因为洗澡而感冒，那就更糟了。如果王狗子太脏，你可以选择干洗粉或毛巾擦狗。

四、刚吃饱的状态

如果汪星人刚吃完饭，洗澡时皮肤血管会突然扩张，只有少量血液流向胃，导致狗消化不良、低血糖和昏厥。

五、剧烈运动后

剧烈运动后，狗的血液仍在四肢和肌肉中。如果此时立即洗澡，很容易使心脏和大脑供血不足，这对健康有害。

六、雨天，特别潮湿的天气

雷雨天气不适合给狗洗澡。因为狗洗澡后，毛孔会打开，头发上的天然油脂会减少，短时间内无法恢复，最容易被父母忽视，导致疾病。

给狗洗澡远没有看起来那么简单

控制洗浴频率、水温和环境温度，

沐浴产品选择，洗浴顺序，

保护敏感部位等

通通都需要注意，

宠物美容师在进店洗狗前

经过旷日持久的专业培训；

假如你没有经验，

去宠物店洗狗是认真的！

再说了，

与洗狗相比，吹干头发要困难得多...

正规的宠物店在清洗和保护狗狗时，通常包括拔耳毛、剪指甲、清洁肛腺、剃脚底毛等。这些动作可以帮助狗避免许多疾病。如：耳螨、耳炎、脚趾炎、皮肤病、肛门腺炎等，这些都可以很好地避免你的钱包在医院花光。