宠物用品出海攻略

宠物用品市场是巨大的——根据APPA（美国宠物产品协会）的数据显示，2021年，美国宠物行业达新高，市场规模达到了1236亿美元，，业内人士预计，2022年，宠物用品的市场规模将再创辉煌。 Statista的一组数据显示，到2026年，美国宠物店（Pet Store）的市场规模将达到230亿美元左右：

疫情致使的居家隔离，让消费者有了更多时间和所养宠物待在一起，随着相处时间增长，他们在毛孩子身上的花费也水涨船高——调研数据显示，有21%的宠物主人在宠物身上的花费要高于疫情前的水平。

在谷歌趋势，若使用“pet store”做简单的搜索，可以看到，5年以来，世界范围内用户对宠物产品的购买兴趣只增不减：

下图是宠物产品（pet product）这一搜索词在谷歌趋势上的表现。 可以看到，过去5年，宠物产品的搜索量一直保持着稳中有升的状态：

由以上数据可以得出：

·宠物产品的市场需求量很大，且增长态势良好；

·宠物产品没有明显的季节性，是一年四季都能销售的细分类目；

对跨境卖家而言，可选择的宠物产品种类繁多，如健康和卫生产品、宠物玩具、宠物家具和宠物项圈，等等。 还有一个重要的趋势——我们倾向于用自己的生活方式去照顾他们的宠物，例如，对有机、天然食品感兴趣的人，也会寻找同样类型的食品给自己的宠物使用。

美国市场是宠物相关产品主要销售市场之一：数据显示，宠物相关产品在美国的市场规模已超430亿美元，英国、法国市场随其后。

若使用谷歌趋势作为“验证工具”，可以先对 “狗”（dog）、“猫”（cat）和“宠物”（pet）这几个词在谷歌趋势上进行一般性比较。正如下图所示，这三大类相关产品在宠物利基市场欢迎度只高不低。

用“宠物产品”（products for pets）和“宠物用品”（pet item）作为搜索词，得出的结果也不差：

使用Semrush和Keyword Planner来检索宠物产品和其他重要关键词的搜索量可得：

“宠物店”（pet store）的月平均搜索量在100万至1000万之间，而“宠物食品”（pet food）的搜索量在1万至10万之间。

如上图所示，若在Semrush上搜索同样的关键词，仅在美国市场，“宠物店”每月就有约246,000次搜索，而“宠物食品”每月有22,000多次搜索。若在全球是范围内进行搜索，这类关键词的搜索量更为惊人。

据了解，常见的宠物产品平均利润率在60%左右。猫粮和狗粮应该大多在50%左右，而宠物玩具的利润率可以达到70%。若想入局宠物类产品，建议卖家从小微处着手，在获得更多利润和加价之前，先测试产品潜力。

哪些市场最适合做宠物产品？从Statista和Semrush的数据来看，美国、英国和加拿大是宠物产品销量最喜人的市场，但这也意味着，进入这些市场，新品牌和新卖家会有着更大的竞争压力。

在业务开展之前，卖家必须要做的几件事有：

·广泛且充足的市场调查；

·完善且易补充的在线销售宠物产品的相关计划；

·选择细分市场；

·给店铺取名；

·注册品牌/商标/成立公司；

·入驻平台，或是选择Shopify或WooCommerce搞独立站；

·供应商确定；

·营销策划。

在选择细分市场方面，本文有一些基于市场调研和数据工具的选品建议：

·宠物玩具

市面上宠物玩具很多，卖家需要做的第一件事是找出目标市场会需要的产品——宠物主人在寻找什么？市场现有的产品有什么？值得关注的是，无塑料、手工制作的甚至是多功能的玩具现下很受市场追捧。

·宠物床或宠物家具

狗用宠物床是畅销的产品之一，宠物床的种类也很多，蓬松的、异形的、时尚的甚至是科幻主题的宠物床应有尽有。卖家可以先对不同产品测款，对比具体产品在具体市场的销售情况。

·宠物服装

宠物服装受众群体庞大，为宠物设计的衬衫、可爱的服装和各种服饰配件受到宠物主人的热捧，且宠物服装对新进入市场的卖家十分友好——给宠物买衣服，不嫌多，只嫌少。

·宠物美容产品

包括刷子或梳子，剪刀和电动修剪器在内的宠物美容产品同样值得一试。如领带、夹子或蝴蝶结和丝带等在内的美容配件也有着较高市场接纳度。二者可以双线进行。

根据谷歌趋势和Semrush，来分析具体产品：

·狗用宠物床（dog bed）：美国的宠物家具市场规模大约在2.18亿美元左右，预计2025年，这一数据将达到3.076亿美元。正如下图所示，狗用宠物床在谷歌趋势和Semrush数据表现均值得称道：

·猫屋：与狗用宠物床一样同属于宠物家具类，搜索趋势表现如下：

·狗狗雨衣：如上所述，宠物衣服是值得关注的细分类目，其中以狗狗雨衣尤甚。建议卖家找能够提供不同风格、尺寸和颜色的狗狗雨衣供应商展开合作。产品的具体搜索趋势如下：

·猫狗玩具：如果卖家决定销售宠物玩具，猫狗玩具值得一试，因为这些玩具在市场的需求量不低：

·宠物粘毛器/清洁器：因为猫和狗这类宠物经常掉毛，地面、沙发、床单和衣服通常是“毛发重灾区”。这类产品的市场需求空间也比较大：

确定完目标销售产品后卖家可参考以下维度确认供应商：

·产品质量品控过关；

·资质齐全；

·交货及时，物流靠谱；

·退货政策明确、及时且宽松。

亚马逊、eBay或是AppScenic是寻找合适供应商的良土。比如AppScenic，有超超4000种高质量的宠物产品，可以代替自发货卖家将产品交付到美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、英国和其他市场消费者手中。

选品等步骤完成后，卖家就可以往流量获取、品牌知名度拓展和客户触达等方面努力。在投放广告之前，谷歌SEO是不可跳过的步骤之一，如果时间充裕，也可以开个博客，写写文章，为消费者的问题提出解决方案。除了SEO和博客，社交媒体是高效触达目标消费者的渠道——Facebook、Instagram或TikTok都有大型养宠人社区，卖家完全可以深度参与其中。对处于起步阶段的卖家而言，众多社媒平台中，重点关注其中的1-2项即可。

留学生养宠指南——你真的做好养宠物的准备了吗

你是否曾希望有人能够常伴左右？很难找到能够一直陪伴你的人，但找到一只能够哄你开心的宠物却很容易。

我国的宠物数量正在不断增长。根据天眼查公开数据，2020年我国共有超过75万家宠物相关企业，较2019年增加了81%。另据国内经济新闻网报道，在我国人口老龄化、独居人口数量增多、收入逐年稳定的背景下，宠物在家庭中扮演的角色已出现认知转变，地位得到显著提升。

对于寂寞的人来说，宠物可以很好地给予心灵上的抚慰并填补精神上的空虚。照顾宠物、陪伴宠物可以分散注意力，让你从一天的阴霾中走出。也许没有什么能够让你重新感受到快乐，但是宠物可以。宠物可以随时陪伴主人，让主人感受到温暖。留学生身处异乡，受升学等问题影响，有时会面临较大的心理压力，并且会时常感受到孤独、寂寞，养宠物可以有效地排解这些问题。有人说宠物给人的爱是没有条件的，主人不用在意自己说的话会给宠物造成什么影响，宠物对主人的情感也很简单。

你真的做好在国外养宠物的准备了?吗？

也许你已经想在国外养一只宠物了，但你知道养宠物需要付出多少心血吗？你知道在不同国家养宠物需要遵守哪些规定？养一只宠物又需要花费多少金钱呢？

各国饲养宠物的规定

美国

可以通过救助站、繁育者领养宠物，或者从宠物店购买宠物。犬类宠物必须定期注射疫苗，且必须在庭院或者房间中饲养。另外根据相关法律规定，犬类不得在夜晚不断地犬吠。饲养的宠物需要佩戴芯片。

加拿大

加拿大境内可通过购买或领养两种方式把宠物带回家。留学生可以从养殖场或领养机构处领养宠物。在加拿大境内领养宠物需要填写领养问卷并且与领养师做好咨询沟通，同时与选择好的宠物提前熟悉。在领养宠物时，留学生需要提供自己的驾照、护照、居住地址。领养一只宠物可能需要支付超过800美元的费用。在得到宠物后，你 要为宠物办理执照，并为它注射疫苗。

澳大利亚

在澳大利亚，可以通过宠物店、领养站以及私人渠道获得宠物。据了解，澳大利亚有关宠物的规定有很多。比如要求犬类宠物的饲养者每天必须带宠物出门散步，否则将会被罚款。殴打宠物以及没有提供给宠物充足的食品也会被罚款。同时留学生应该在决定养宠物之前，提前阅读房东的宠物饲养规定，未经允许私自饲养宠物可能要为房东提供赔偿。

英国

在英国，可以通过宠物商店或者繁育者那里获得宠物。确定领养后，宠物会被注射芯片，并且完善芯片、宠物资料。

日本

在日本饲养宠物需要登记，并领取饲养许可牌，打强制疫苗，在日本带狗散步时必须牵绳。值得注意的是日本很多公寓都明令禁止养宠物。

养宠物需要的条件

养宠物确实能够带来很多好处，但需要注意的是，不是所有人都有条件去养宠物。首先你需要有充足的时间陪伴宠物，如果平时学业压力非常大，那么就需要慎重考虑养宠物的事宜。另外养宠物需要花费大把的预算，你是否有经济能力去承担这笔预算也是一个问题。需要考虑的问题还有很多。例如，你的室友同意你养宠物吗？你的房屋租赁条款里允许饲养宠物吗？

以养猫为例，饲养一只猫你需要定期购买猫砂、驱虫药、玩具、猫抓板以及猫粮，这将是一笔很大的花销。依照留学目的国的政策不同，仍有许多不同的需要支出开销的地方。在养宠物之前，你就应该思考这些问题。宠物能够为人带来温暖，而宠物也需要温暖，养宠物不是例行公事，你要对宠物有责任感并且有爱心。曾有留学生一时兴起养宠物，但在发现自己无力饲养后将其抛弃，或者送给不负责任的主人。2020年2月，每日邮报报道了这样一则新闻，一名在澳留学生因为涉嫌将自己的宠物狗放置在阳台上饿死而被判入狱16个月。同月，在悉尼一户来自国内的宠物寄养家庭也被曝光存在虐待动物的情况。

宠物是鲜活的生命，它们是需要被人照顾的。如果仅仅把它们当作工具，那么请慎重考虑是否养宠物。如果想要饲养宠物，就应该对其尽心尽责。一个负责的主人应该体贴地对待自己的宠物，尽量不要限制宠物的活动自由。举例来说，很多猫比较爱抓沙发，很多主人就做手术将猫的趾骨给摘除，这其实是很残忍的行为，不应为此而限制猫的自由。更妥善的做法是买沙发罩或者买猫抓板。主人也应该了解宠物的习性、禁忌、食性以及容易感染的病症。如果学生中途不想再饲养宠物了，可以将宠物嘱托给收养机构。

如何将宠物托运回国

将宠物托运回国时需要提供宠物健康证明、狂犬疫苗证明、国际健康证明、护照证明以及宠物照片。不同重量 的宠物有不同的乘机要求，宠物的重量小于32kg是可以放在乘客区的，超过32kg则需要办理货物托运，预订有氧舱和航空箱。乘航班前，你需要将宠物放在航空仓内，在机场托运处打包托运。一般来说，托运宠物的费用为机票费用的1.5%。在航空仓中应该为宠物准备饮水器和尿垫，除了自行托运外，你也可以让托运公司帮自己托运宠物。

需要注意的是，不是所有宠物都可以办理托运，不同的航空公司有不同的规定。处于怀孕状态的动物一般是不能被托运的。 凶猛犬类、扁鼻类宠物以及不适应高温高空环境的动物是不适宜办理托运的。根据一些航空公司的规定，太大或太小的动物以及具有危险性的动物都不能被托运。并且不是所有的航空公司都提供宠物托运服务，春秋航空、长龙航空以及西北航空是不提供宠物托运服务的。

你还可以饲养这些宠物

除了常见的猫类或犬类，在留学期间你还可以饲养这些宠物。

兔子

兔子比起常见的宠物来说有着不会叫、饲养费用低的优点。但同时兔子自身所带的味道比较大，有时它们也会破坏家具。

龙猫

龙猫也即毛丝鼠。养龙猫其实很省心，因为龙猫的寄生虫很少，同时体格较小，需要的粮食也很少。不过饲养龙猫也有一些缺点，由于龙猫的毛发过密，室内温度过高就可能引发中暑，因此龙猫的饲养环境要时刻保持清爽、低温。（记者_胡墨涵 编辑_刘煜 设计_刘仕悦）

来源： 20220320《留学》杂志总第192期