猫猫狗狗也直播“带货”

4月3日下午，在上海比瑞吉宠物用品股份有限公司的直播间内，网络主播朱宇杰正忙着和猫猫狗狗一起推介公司的产品。画面中猫猫狗狗“大快朵颐”，直观地向网友们表达了对产品的喜爱，而朱宇杰则在一边配合介绍产品的特点。

猫猫狗狗上线直播

一个礼拜，朱宇杰会进行五场这样的直播，每一场的成交数量在1000单左右，主要售卖的就是公司的主打产品主食干粮和湿粮。

除了直播卖货外，2月份以来，比瑞吉宠物医师平台的公众号上，7场分别针对线上商场如何引流及增加复购、宠物医生诊疗表演艺术等主题的直播课程也有序开展，邀请业内专家为线下门店客户在线解疑答惑、共度难关。

“拥抱电商”正是近两年比瑞吉发展的关键词之一，2月份比瑞吉的线上销售同比增长了60%。上海比瑞吉宠物用品股份有限公司办公室主任金国强表示，原来线上销售额占公司总销售额的40%左右，而今年，公司规划这一数字要到达50%至60%。

作为金山企业，上海比瑞吉宠物用品股份有限公司创始人许久在接受宠业家微信公众号专访时曾表示，比瑞吉2019年的一项自我变革就是拥抱电商，通过努力引入更多新玩法，满足消费者需求。

2019年11月，原天猫国际宠物行业负责人刘一正式加入比瑞吉，并担任CEO一职，成为比瑞吉有史以来第一个电商出身的职业经理人担任这个岗位。正是得益于这样的改变，今年疫情期间，比瑞吉的销售并没有被“击退”，一季度销售额同比增加20%左右。

面对疫情期间地面物流的停滞情况，比瑞吉针对线下宠物店和宠物医院的客户，在不计成本的情况下，特别制定了用飞机空运配送，保证其物资储备。在加快复工复产方面，工厂现场没有操作工，生产管理人员顶上，核心设备人员未返工，其他人员顶上，超预期完成产量。

除了在线上渠道上发力外，比瑞吉的快速发展也得益于公司对产品研发等方面的重视。2018年，公司花费3亿元人民币引进亚洲首条环保利乐佳包装湿粮生产线，推出全营养主食湿粮产品。

金国强介绍，利乐佳包装可以让主食湿粮产品保鲜更好、营养成分更高，使用也更加方便，国外对于此类产品的接受度已经很高，但国内此类产品的市场则刚刚开始，目前该生产线产品每年销售上约有30%的增长。

京东宠物11.11萌宠直播创纪录

都市快节奏的生活方式成就了智能用品的发展，精细化养宠趋势下，宠物智能用品迎来了大爆发。11.11期间，宠物智能用品同比增长267%，再次刷新历史纪录。在未来，想必宠物智能用品还将迎来强势增长，成为下一个行业风口。

养宠我们在给毛孩子的口粮方面尤为重视，数据显示，冻干猫粮同比增长486%，热卖猫粮中，top5品牌依次为皇家、网易严选、冠能、卫仕、麦富迪。 主营主粮的大牌增速喜人，爱肯拿开门红成交额同比增长345%，渴望11号单天成交额同比增长248%，麦富迪1-11号成交额是去年的1.7倍，卫仕主粮全时期成交同比增长285%。增强互动的猫零食品类也迎来增长，高端进口零食成交额同比增长150%。，宠物零食top5品牌为麦富迪、顽皮、珍致、富力鲜、最宠。狗粮top5为伯纳天纯、麦富迪、皇家、耐威克、冠能。

日常用品方面，混合猫砂成交额同比增长256%，作为混合猫砂的开创者，pidan品牌成交额同比去年全时期增长235%，在热卖猫砂top5中也稳居第三位，其余品牌分别为洁客、倔强的尾巴、lorde、网易严选。洗护用品方面，品牌top5则依次为霍曼、小佩、HONEYCARE、猫貂留香、佳乐滋。

进入冬季，宠物因为气候寒冷时有软便、腹泻发生，此次医疗保健品中，肠胃调理产品全时期成交额同比增长161%，宠物内外同驱产品成交额同比增长103%，福来恩开售6天成交额更是超去年全时期，稳居宠物驱虫top1品牌。其余依次为大宠爱、HEARTGARD、爱沃克、拜宠清。养宠人还注重增强毛孩子的抵抗力，此次营养保健top5品牌为卫仕、红狗、麦德氏、MAG、谷登。对医疗保健品的重视充分说明科学养宠趋势的深入人心。 水族异宠top3品牌分别为森森、画法几何、洁西，异宠族也能在京东平台找到符合养宠需求的品类，安心养宠。

今年，京东宠物11.11继续通过与优秀品牌的深度合作，实现战略双赢。本次热卖大牌top5分别为皇家、麦富迪、Orijen、伯纳天纯、卫仕，进口品牌top3则为渴望、爱肯拿、法米娜。除了传统大牌，新锐品牌也在崛起，喔喔、阿飞和巴弟1-11号成交额分别是去年11月全月的18倍和5倍，有鱼1-11号成交额超去年同期4倍，法米娜成交额环比618增长10倍，巅峰11.11期间同比增长2倍，NOW成交额环比618增长135%，倔强的尾巴全时期成交额同比增长325%，海正动保11.11期间成交额同比增长近59倍，创下新锐品牌最高纪录。红狗11.11期间成交额同比增长101%，再三品牌成交额环比618全期增长8倍。可以看到其中囊括了主粮、医疗保健、日常用品等品类的品牌。数字背后，是京东平台持续赋能新锐品牌和商家，赢得消费者信赖的结果。

在京东平台的支持下，此次热卖旗舰店top5为pidan官方旗舰店、波奇网官方旗舰店、素力高官方旗舰店、普安特旗舰店、凯瑞思旗舰店。值得一提的是，此次京东宠物11.11，萌宠直播斩获观众喜爱，硕果累累：10月31日，轮胎粑粑快手专场破达人直播销售纪录，11月6日，抖音央视联合总裁直播曝光破百万，11月10日，京东直播间苏醒直播间渴望单品成交额更是突破1000万。

喜人的销售成果之外，京东宠物平台还设身处地解决养宠人“问诊难”的困局，在11.11期间，凭借0元领取医疗卡等切实的优惠，京东健康宠物医院健康服务权益领取环比上月提升1.25万倍，在线问诊环比上月提升178%。京东宠物用贴心的服务守护每一只萌宠的健康，让养宠人真正实现“安心养宠”。

京东宠物已经发展成为囊括全品类宠物产品购买、线上宠物问诊等在内的一站式服务平台，虽然11.11已经落下帷幕，但京东宠物服务消费者的热情不会停歇。未来，京东宠物将持续与优质品牌及商家合作，深度赋能宠物行业，帮助更多宠物家长实现“安心养宠，就上京东”的美好养宠生活！

本文源自金融界网