来快手电商做宠物生意

基于满足商家和消费者需求

快手成立花宠文娱行业

据了解，快手电商花宠文娱行业成立于今年7月，标志着快手电商进军品工业品、宠物、图书教育和鲜花绿植四个行业，该行业年同比增长已经接近100%。

对于为何要成立花宠文娱这一行业，快手电商花宠文娱运营中心总监杨为松表示，建立花宠文娱行业，快手共有三个打算：

一是基于快手生态本身的丰富性，包括主播、商家和用户的丰富性，快手认为快手电商以及旗下的产品要满足每一个用户的需求，成立这个行业也是为了满足车品工业品、鲜花绿植、图书教育、宠物用户的需求。

二是快手平台的开放性，快手希望行业的商家、上游供应链都能在快手生态中得到更好的发展。

三是为了满足商家和消费者的双向需求，打造更好更健全的信任商业消费生态。

宠物视频体量位列快手所有类目第二

在快手平台上，宠物已经成为了增速最快的类目。在大会现场，杨为松透露，在快手平台上，每3.5秒就有1个宠物相关短视频发布，2020年快手博主共发布宠物短视频79.9万个，宠物直播场次为26.5万长，在所有垂类视频中，宠物仅次于帅哥美女视频，位列第二位。

前段时间，快手发布了《2021快手宠物生态报告》，报告显示，截止今年8月，快手宠物单日视频播放量峰值超过了12亿次，单日宠物视频观看总时长超过了4亿分钟，视频点赞量单日最高超过3000万，关注也超过了500万。

在人群方面，快手消费宠物内容的人群中，18岁以上的用户增长了5000万人次。一线、新一线以及二线城市用户增长了4000万人次。

这些数据，无疑都表现除了宠物类目视频在快手平台上的受欢迎度，杨为松也表示，宠物视频内容通过快手平台流量的助推，在平台上非常容易形成爆款，宠物博主也非常容易涨粉，这也是宠物行业相比于其他行业独一无二的优势。

与宠物行业合作

出台宠物相关电商规定

从快手整个电商生态表现来看，快手电商三季度的电商交易总额为1759亿元，9月复购率超70%。在宠物电商方面，快手在今年也展开了布局：

今年4月，快手宣布与宠物行业电商平台波奇达成战略合作，双方将充分发挥各自领域的资源优势，进一步推动宠物内容及电商生态建设。

4月10日，快手在厦门举办宠物创作者大会，鼓励博主在宠物类目中的创作。

10月11日，快手电商发布《宠物活体类商品纠纷处理规范》，要求商户发货前须和买家确认宠物交付标准，包括宠物全面体检和排畸、宠物全面视频、发货时间、包装视频、运输方式和预计到货时间区间以及宠物注意事项等。

12月8日，快手电商发布了《宠物行业管理规范》，对宠物行业品牌的入驻与推出、资质要求、资费标准、商品要求、营销推广要求、各项功能权益、服务保障要求、违规处理等都做出了详细的规定。

从7月花宠文娱行业成立至今，快手宠物行业基建初步完善，其生态规模增长明显，交易规模相较于6月增长超115%，用户增长超190%。 10月开始，快手电商开放宠物活体经营，涵盖猫狗、信鸽、水族、异宠等。杨为松表示，宠物行业爆发太快，快手正在加速产品基建，为行业更多商家进入做准备。

借助快手直播

宠物KOL粉丝/直播战绩实现爆发

借助快手直播实现爆发的，还有一大批宠物KOL。例如快手宠物行业增速较快的自有工厂型主播百川狗粮犬具_品质行天下，在2020年刚刚入行直播，在今年7月就拿到了20万左右的销售额，11月销售额提升至60万，10月1日在快手百万主播挑战赛热销榜第四名。

他还在现场表示，2020年因为疫情开始接触快手，但当疫情缓和之后发现之前合作的厂商等都难以复工或者倒闭。于是就开始在快手上直播卖狗粮，第一场直播的销售额就达到了9300多元。

他认为，坚持生产一些有性价比品质好的产品，服务客户，要将这一理念贯彻到底，就能带来更多无限的广阔发展。

资深宠物美容师博主于老师—教你剪狗毛，拥有3家宠物店和1家宠物美容培训学校，2020年因疫情开始线上直播，首月GMV达10万，今年，月均GMV达到30—40万。

不仅是宠物行业增速迅猛，鸽业在快手平台上也有不俗的表现，据统计，全国大概有50万鸽友，快手上大概聚集了4/5。作为南方最大的赛鸽公棚之一红枫赛鸽决定将原本线下的竞拍搬到快手上来，月销售额超1200万元。

多种策略政策助力快手电商发展

据快手发布的Q3财报显示，快手日活用户为3.2亿，月活用户达到了5.7亿。其中快手用户日均使用时长增长到了120分钟，日均流量也增长了近60%。

据杨为松介绍，今年，快手电商提出了大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商的三个战略方向，并在此基础上，总结推出了面向品牌的STEPS方法论和提升商家直播运营的STAGE方法论，专业化、系统化、精细化运营正在成为直播电商的新特征。现在进入的主播和商家，在专业的指导和精准的扶持下，再佐以服务商专业服务，相信能够在快手实现快速冷启动和落地。

千亿级蓝海的快手宠物品牌市场等你来挖掘

国内宠物行业的发展，同时也带动宠物经济在快手平台蓬勃发展。《2020快手宠物生态报告》中提到快手宠物短视频单日最高播放量达7亿，每5. 4秒就有一场宠物直播。好内容造就好生意，萌犬直播跨界带货珠宝单场成交额突破600万。

△飞瓜快数播主详情

快手用户“小豆花”记录两只银渐层猫咪的有爱日常， 1个月自然涨粉380万；6岁金毛犬“轮胎”，一只充满灵性、常配合主人演戏的“狗界影帝”，在2020年 6月8日尝试为金六福珠宝带货，成交额突破 600万元。

在快手宠物行业蓬勃发展的 快手宠物品牌的现状如何呢？

飞瓜快数品牌热门，会统计品牌在快手平台销售的相关数据，包括品牌关联播主数、关联直播数、关联商品数、关联商品销量以及关联商品销售额。

△飞瓜快数3月宠物行业品牌榜单

目前快手宠物品牌没有头部品牌垄断现象，更多的情况是品牌跨界推出宠物商品，主营商品有母婴类，日用百货等等。一个月销售额区间在200万以下，市场还不够成熟，有着大量入局的机会。

以排行榜上专门主打宠物用品的三个品牌为例，看看目前快手行业宠物品牌的现状。飞瓜快数品牌对比功能，能够方便对比多个品牌近30天内的直播电商数据，让你一目了然各品牌快手销售情况。

△飞瓜快数品牌对比功能

三个商品在近30天的销量和销售额是差不多处于一个量级，销售额5-10w。销量1500左右。

红狗关联商品，播主、直播场次和销量都是三者中最低的，但是销售额最高，说明红狗的商品客单价更高，商品定位会更高。麦德氏是三者中推广最积极的，关联商品、播主、直播场次和销量都是最高的，销售额和红狗差不多。

值得注意的是，三者的粉丝画像惊人的一致，女性粉丝的占比都在八成左右。也说明三个品牌的调性比较一致，构成竞争关系。

在选择带货播主方面，三个品牌都不约而同选择宠物行业的播主，因为宠物商品的定位高度垂直，如此选择非常符合常理。

△宠物品牌关联快手达人

在选择的播主粉丝量级方面，10万以下至500万以上的播主都有涉及。但三个品牌都与10-50万粉丝量级的播主中合作的最多，很多中小播主的带货成绩甚至好于千万播主。

中小播主的品牌合作预算可控，有时带货成绩还好于千万播主，因此成为目前快手宠物主流品牌的主要合作对象。

△宠物品牌关联商品

快手宠物品牌在售商品方面，卖得最好的是宠物的营养品。随着我们生活水平的提高，主人对宠物的健康营养的重视度也越来越高。

目前整个快手宠物品牌行业呈现出行业潜力机会大，增速惊人，但目前这个行业并没有头部品牌出现。整个宠物行业对于技术要求不高，优势是门槛较低，但缺点也是无法形成核心竞争壁垒。

国内的宠物经济发展的趋势是势不可挡，全面开花的。未来，快手宠物品牌行业就是一个充满想象力的千亿级市场。