抖音上的宠物生意

导读：这个世界似乎并没有太多真正的内容变化，而是承载内容的平台和传播形式在发生变化。

细心的朋友会发现，之前在网页上教你学PS、学摄影、学烘焙、学各种的内容，经历了一波从网页图文到在线视频、到直播，如今到短视频平台的变化，其中不变的是用户对于内容的需求。近几年来，短视频内容平台的兴起正在成为吸收用户时间和注意力的黑洞，其中以抖音为例，我们来看看，抖音这个短视频平台给宠物行业带来哪些生意经。

1、超2亿日活的抖音

11月8日，字节跳动党委书记、副总裁张辅评在乌镇世界互联网大会透露：

截至2018年10月，抖音国内日活跃用户（DAU）已经突破2亿，月活跃用户（MAU）突破了4亿，并继续保持高速增长。

上一次抖音对外公布数据是在今年6月，当时抖音的日活是1.6亿。这意味着，在过去四个月里，抖音在国内的日活增长了4000万。放到更长线时间来看，抖音是在2016年9月上线，两年时间成长成为如今的短视频领域的头部玩家。

2、抖音的算法推荐

抖音的成功离不开技术的变革，而核心的技术依托于大数据的算法推荐。抖音首页的“无限下滑”，通过算法加权不断识别出用户感兴趣的内容，进而持续分发给用户，让用户根本停留不下来。试想一下，当一位用户在抖音上不断观看“萌宠”或者“宠物”主题内容时，平台将会推荐更多相关主题的内容给到用户，循环往复下去。

这种算法推荐就像“信息茧房”所说，我们的信息领域会习惯性地被自己的兴趣所引导，从而将自己的生活桎梏于像蚕茧一般的“茧房”中的现象；但是基于这种兴趣标签的算法推荐，对于垂直领域的商家而言，恰恰可以投其所好，找到更精准的目标客群。

3.抖音中最热的“三星”

这里的“三星”，不是大家习以为常的三星手机，而是男星、女星、宠星构建起来的头部兴趣内容。根据百度号佳佳嘚啵娱乐11月3日整理的抖音粉丝数排名榜，前三名分别被男星中的“陈赫”（5119.9万粉丝）、女星中的“迪丽热巴”（4709.5万粉丝）、宠星中“会说话的刘二豆”（4416.6万粉丝）摘得。

在抖音中成长起来的宠星“刘二豆“，可谓抖音界的当红炸子鸡。视频内容均是二豆妈拍的两只猫（二豆和瓜子）的生活日常，结合她自己的趣味台词的创意，一人分饰三角的配音，展现给我们极具观赏效果的萌宠视频。因为剧中台词与猫的嘴型和神态契合度很高，不少用户误以为猫真的会说人话了。

最近翻看“刘二豆”，出现了一些商业化的广告内容，比如双十一的天猫广告。但尽管是广告，但是两只猫在“相声”的场景中说出的广告台词并没有太多的违和感，反而富有趣味。值得反思的是，就像家长们常说的那句“你看看别人家的孩子”，那你再看看“别人家的猫咪”。（PS：刘二豆你吃的谁家的猫粮，用的谁家的猫砂啊。）

不只是粉丝总数，同样在当天的热搜排行榜上，小编发现，宠物话题依然表现出超高的关注度。11月18日晚9点更新的热搜榜，一条“狗子点钞机”赢得了超过800万的阅读量，不亚于“薛之谦”这类明显话题。

4.多内容矩阵的汪仔饭

在抖音平台上，小编注意到了倡导软粮新品类的汪仔饭品牌。汪仔饭对于抖音这一红利平台的布局足够重视，采取了多内容矩阵的策略。 小编通过整理发现了“汪仔饭”旗下的11个抖音号，其中最高的一个内容号“汪仔饭萌宠秀”粉丝已经超过了88万，所有内容号累计已经超过274.8万粉丝。

在浏览“汪仔饭萌宠秀”的抖音号时，小编还注意到弹框而出的狗粮购买链接。 在抖音试水的电商导购栏目“好物榜”上，汪仔饭软狗粮排在了今日榜的第12位上，再点击进入跳转到淘宝的购买页面上。

5.多品牌运营的华兴宠物

华兴宠物在抖音上也延续了其在渠道上采用的“多品牌化”发展策略。在抖音搜索“宠物”内容，可以发现华兴宠物这一主号和包括力狼、奥丁、朗仕、迪尤克、爵加、冠邦在内的6个品牌的抖音号布局。 7个抖音号累计已经超过90万粉丝。

除了华兴宠物之外，还有一些熟悉的宠物行业的公司试水抖音，比如为它（25.6W），蛙牌宠物（12.7万），麦德氏宠物（6.4W），波奇宠物（4.2W），长城宠物水族展（1.1W）以及约翰农场宠物零食（1W）。

6.抖音上的宠物KOL

抖音上还出现了“训犬师”、“宠物医生”这样的个人KOL。 宠物医生小西妹通过宠物医疗知识的分享收获超过63W粉丝，而宠物训犬师“师小波”通过训犬方面的内容吸粉16W；宠物训练杨杨也有超18W的粉丝关注。

文：雕兄

人不如狗？宠物吃的比人贵

曾经用剩菜剩饭喂养宠物的饲养方式已是过去式，精细化养宠特征渐显现，让广大网友常发出“宠物吃得比人好”的感叹。宠物粮在抖音抖音上的销售也日渐走高，“它经济”正在成为不少萌宠达人入局抖音电商的新赛道。

100元以内宠物粮占比超五成，中低价位是宠物粮的聚集地

据蝉妈妈数据显示，在抖音平台上销售的高价位的宠物粮有之，不过占比并不大。2020年1月-2021年5月期间，抖音上所有猫粮、狗粮商品中，单件价格在300元以上的宠物粮占比不超过15%；单件价格在500元以上的宠物粮则是凤毛麟角，占比不超过5%。

与高价位宠物粮形成鲜明对比的是，中低价位是宠物粮的聚集地。2020年1月-2021年5月期间，抖音上所有猫粮、狗粮商品中，单件价格在100元以内的宠物粮占比超50%； 单件价格在60元以内的宠物粮占比超30%。

2021年抖音上的宠物粮市场较2020年出现轻微下沉。2020年全年，抖音上单价在100元以内的猫粮占比为51.05%，这项数据到了2021年1月-5月，占比则增至51.52%；2020年全年抖音上单价在100元以内的狗粮占比为52.84%，而到了2021年1月-5月期间，抖音上单价在100元以内的狗粮占比则增至53.84%。

头部效应明显，中低价位宠物粮更具市场竞争力

抖音上猫粮、狗粮的市场集中度高，头部效应明显，超三成的销量是由销量top10猫粮、狗粮创造。

从2020年1月-2021年5月抖音上猫粮、狗粮销量top10的价格分布情况来看，单件售价300元以上的宠物粮只有一个上榜，其余单件售价均在200元以内，其中单件售价在100元以内的占82%，单件售价在60元以内的占62.5%，中低价位的宠物粮更具市场竞争力。

按斤来看，2020年1月-2021年5月抖音上销量top10的猫粮、狗粮中 ，售价超100元/斤的宠物粮只有一个上榜，售价在40元/斤以内的占85%；其中售价在20-40元/斤的宠物粮占35%；售价在20元/斤以内的宠物粮占50%。

小结

一般而言，3kg以下的猫每天喂食量30-50g；3kg-5kg的猫每天喂食量75-100g。按喂食20元/斤的猫粮来算，那么一只猫每天的伙食费为1.2-4元。国际上狗的喂食量为狗体重的2.5%~4%，不同品种的狗，体重差别大。以10kg的狗为例，由于成年狗一般建议按体重的4%喂食，则一天的喂食量为400g。按喂食20元/斤的狗粮来算，那么一只狗每天的伙食费为16元。

与人的伙食费相比较，据国家统计局数据显示，2020年，全国居民人均食品烟酒消费支出6397元，即人均一天的食品烟酒消费支出为17.8元。整体而言，猫的饭量小，每天的伙食费远要低于人；狗的饭量大，相应的伙食费也较贵，略低于人的伙食费。

宠物“它”经济近年来增长迅猛，同时抖音上各类萌宠视频制作门槛低，涨粉速度快，不失为一个值得投资入局的赛道。