哎呀，最近咱们宠物圈可是热闹非凡啊！由宠业家和小饭桌联手举办的宠物经济线下沙龙在京隆重举行，现场可是大咖云集，其中挑战者资本合伙人彭谨薇的分享，那可是让在场的各位都听得津津有味。

彭谨薇啊，她可是个有眼光的投资人，一开口就给大家来了个“重磅炸弹”：近年来，咱们的宠物行业增长那是杠杠的，年复合增长率超过45%，市场规模已经达到了千亿级别！这数据，简直让人眼前一亮，不得不说，这宠物经济，潜力无限，市场广阔，爱宠经济真的是崛起了啊！

彭谨薇说，这宠物经济的崛起，一方面是因为咱们国家的GDP增长了，大家手里的钱鼓了，另一方面嘛，就是独居的年轻人和孤独的老年人越来越多，他们愿意在宠物身上寄托更多的感情。这跟咱们国家的母婴行业还真是有点相似呢。

咱们再来看看成熟的美国宠物市场，那宠物食品市场简直就是个大蛋糕，玛氏、雀巢、高露洁这些快消巨头，宠物食品的收入占了好大一块。彭谨薇出，宠物行业将呈现三个趋势和方向：

第一，宠物医疗赛道会出巨头；

第二，食品和用品品牌有机会，和快消巨头之间一定要有差异定位；

第三，渠道也有机会，规模效应很重要。

咱们国内呢，这几年也是出现了一波红利，线上出现了一些高增长的线上品牌，比如耐威克、疯狂的小狗，年收入几个亿的体量；线下渠道这块的增长也是非常乐观。这行业，简直就是一个投资的好去处啊！

彭谨薇说，从用户端、需求端来看，这些年海淘的高速增长，说明用户日益增长的需求没有被国内的公司很好的满足。而供应链端，其实国内前些年积累了大量做OEM业务的公司，生产能力非常完善，很多外贸型的企业开始出口转内销，积极寻找开拓国内市场的机会。

彭谨薇表示：“供给端和需求端都在一个相对开始成熟的状况下，我们判断，国内现在缺的是好产品、缺的是有匠心的团队、有耐心做一个很好的品牌沉淀。所以，我们在持续地在这里去寻找能够做好产品、有匠心、有耐心，并且能够了解消费者、能够真正满足消费者需求的好团队。”

说到投资逻辑，彭谨薇说：“我们的投资逻辑是寻找‘投资品牌=品类’的公司”，她表示：“我们倾向于投资比较聚焦的公司，不太青睐做特别多SKU的团队。以苹果和诺基亚为例，苹果手机其实就一款产品，大家再想想诺基亚，以前还在用诺基亚手机的时候，它的型号特别多。

所以，从这个角度来讲，一个公司不管是小公司还是大公司，它所掌握的资源其实是有限的，如果你能够做单品，那么你的产品复用的力量，每一天在原有的产品基础上做一些迭代，只要每一天都能有一点点进步，随着时间的增长，这个产品的竞争力就会越来越强。如果去做特别多的SKU的话，可能力量会比较分散，尤其是对于早期创业公司来说，SKU特别多的话，你供应链的能力、研发能力，各方面都没有办法跟有一定体量的公司去比，如果那个时候做不好聚焦的话就会更难。所以，我们更倾向于投资这种聚焦的企业。

同样，我们认为，一个品牌的成功一定是系统性的成功。它一定不是说只是产品或者只是营销，某个方面一个单点的力量；它一定是产品好、定价也对、渠道也对，整个的促销、推广的方式都对，这样才能够造就一家高速增长的品牌的成长。”

最后，彭谨薇还分享了投资创业项目的几个关注点：

第一点，看创始人有没有创业的韧劲。从短期来看，这个公司的业绩有好、有高增长，也会有低谷，最重要的要看这个创始人有没有韧劲，这样他才能坚持、去等到、找到那个爆发的点。

第二点，看公司的数据模型。数据是整个团队的产品力加运营能力，整个公司的经营状况会综合到数据里体现。怎么看这个数据？我们特别关注获客成本、用户的留存率以及复购率。简单地讲，就是如果把一个公司比喻成一个蓄水池的话，我们会喜欢找那种有很强的蓄水能力的蓄水池。只要这个模型、产品的竞争力好，进来的用户能够留住形成持续的复购，并且通过一些口碑传播、信息传递的方式慢慢去做的话，这样会更容易出来好的品牌。