咱们聊聊金鱼这茬子事儿，这可是从北宋初年就流传下来的老传统了。宋代的大文豪葛洪在《冷斋夜话》里头就提到，西湖边上的教寺池里头就有十多条金鲫鱼，颜色金灿灿的，那会儿的道士们就喜欢在空闲时候扔点面包喂它们玩。

　　南宋的时候，高宗皇帝赵构还专门在杭州的御花园里头造了好多养鱼池，收集了各地的好金鲫鱼来玩赏。看这水族产业的历史，可谓是源远流长。现在，金鱼这玩意儿，更是成了现代人的“精神伴侣”了。

　　说起养鱼，就得提提刘奇这位老兄。他可是个养鱼达人，近十年的养鱼经验，让他成了这个领域的资深老司机。现在，他把兴趣当成了事业，创立了深圳市海大同创科技有限公司，深耕水族市场。

　　最近，刘奇凭借“微型桌面化智慧水族生态链”项目，在创新南山2018“创业之星”大赛消费升级行业赛初创团队组里头拿了个冠军。他说：“业内的大咖都评价我们的项目是在蓝海市场中做‘蛋糕’，我觉得这话说得挺对。”

　　刘奇是个连续创业者，以前开过设计公司，手机行业也待过不少年，产品设计经验丰富得很。他创立海大同创的念头，源于一次偶然的拜访。

　　刘奇和上海海洋大学生命学院的副教授何为是老朋友。2017年初，他去何为的实验室参观，经何为介绍，了解到了一项科研成果——“微型观赏水族动态生态平衡系统”。这项技术能让观赏水族箱内实现生态平衡，自给自足，大大降低了养鱼的难度和门槛。

　　刘奇心想，要是能把这个成果产业化就好了！他太了解水族行业的痛点：圈子小、产业链分散、技术门槛高、存活率低。如果能降低门槛，把产品标准化，前景不可限量！于是，刘奇和何为一拍即合，开始了科研成果产业化的征程。

　　刘奇说：“5年前，全国的多肉科植物市场份额是20亿左右，现在达到了1000多亿的规模。我们的项目就像多肉植物的升级版，把圈内好玩的东西进行技术升级改造，降低门槛，带到大众面前，我相信水族市场有巨大的潜力。”

　　刘奇还从生活情趣的角度阐释了养鱼的乐趣：“养鱼的乐趣很多，某种意义上是精神伴侣的存在。在中国高房价的情况下，养猫养狗都有一定困难，因为对空间有要求。鱼就不一样了，很小的空间都能活得很好。消费者可以与鱼进行简单的互动交流，这对成年人来说也是一种乐趣，对小孩子来说可以培养对自然对生命的热爱。而且，国外有研究显示，水族箱对治疗自闭症、抑郁症也是有帮助的。”

　　海大同创的水族箱产品分为“水族空间站”的桌面版和迷你版。水族空间站配有恒温模块，运用上海海洋大学的技术，通过调节水族、植物、微生物、细菌之间的平衡，形成完整的自然生态系统，水族生物的排泄物全部都能自动消化，用户根本不用换水。

　　刘奇说：“消费者购买了我们的智能水族箱之后，还会从我们这里购买观赏鱼、过滤器材、饲料、水族药剂、景观装饰等。我们会有相应的推荐和教程。我们很大的一部分利润产生于水族饲养的‘后消费’。养鱼的频次虽然低，但是消费周期很长，后期投入很大。”

　　目前，智能水族箱尚未投入量产，但刘奇对商业模式的考量已经很清晰。一方面，团队将通过自营电商、加盟大型电商平台等方式实现线上销售。另一方面，团队将通过与社区店、咖啡厅、学校、教育机构的合作实现线下销售，还可通过办公租赁、参加展会的方式拓宽线下渠道。

　　刘奇说：“我那时候做市场调研，端着水族箱跟楼下的花店老板谈合作，结果来了两个小朋友，他们对这个产品很感兴趣。后来他们带领了一帮小朋友和家长过来，都加了我微信，等着我产品出来之后购买。”

　　刘奇还表示，未来可能将智能水族箱卖给医院。日本每年60%的水族箱都是卖给医院的。因为日本人在重视生理康复的同时，也非常注重心理的康复。病人躺在病床上，往往需要个宠物解闷。猫、狗、鸟这些宠物是进不了医院的，唯一能进入医院的就是安静的鱼类。中国现在还没有这种尝试，但是很多医院已经开始慢慢往这方向走了。

　　未来，刘奇打算在产品量产上市后，在南山科技园等地进行大面积的市场推广。同时，他还打算进一步完善产品，进行产品的迭代升级。

　　谈到创新南山“创业之星”大赛，刘奇最深的感悟便是它的专业：“其实我今年参加了不少创业比赛了，感觉‘创业之星’大赛还是很专业的，评委都是以投资人的角度去看项目的。”

　　至于“微型桌面化智慧水族生态链”项目为何能拿一等奖，刘奇也有自己的理解：“能在那么盛大的比赛拿一等奖，我们也非常开心。很多评委都看到了我们这个项目的成长性和未来的市场空间。这个赛道的选手还很少，还没有巨头，适合初创型的公司进入，天花板也非常高。就像大疆创新在做无人机之前，无人机已经存在了很多年，但是始终没有涉及消费级市场，还是在一个小圈子内。大疆创新通过创新降低了门槛和价格，造成万亿级的市场。我们也希望能做到大疆创新这样。”

　　做水族界的“大疆创新”！刘奇的雄心壮志不容小觑，因为他也有相应的实力：“我大概有十年时间都在手机市场工作，见证了很多大企业的倒闭，也见证了oppo、vivo这种企业的崛起。我非常深刻地感受到企业和产品创新的重要性。我觉得目前我们做的这个事情也是这样，始终要把创新放在第一位，只有这样，这个事情才能形成壁垒，有成长空间。”

　　奖项加身，创新加持，万事俱备，刘奇如今正在期盼着那股东风，让其扶摇直上九万里。