对2023年宠物用品全球市场

其实，在国外早有机构做过调查，数据显示在欧洲国家有7500万+的家庭拥有至少一只宠物，且不说宠物日常用品的花费，光圣诞节期间就至少有91%的人会给自己的宠物购买圣诞礼物，同样在美国，69%的家庭至少拥有一只宠物，并且预计美国的宠物数量会以每年3%左右的速度增长，同样在未来的几年，美国宠物产业将仍保持4%—5%的速度稳定增长。

无论疫情与否，宠物行业的需求早已经在稳定增长，更何况疫情影响之下，宠物在家庭中的地位越来越高，宠物相关产品的需求也越来越大。

美国电商退货增长今年将迎来放缓

据eMarketer最新报道，自新冠疫情爆发后，美国线上购物攀升、零售商纷纷推行免费退货，推动电商退货量激增。2020年美国电商退货量翻了一倍以上，2021年增长24.7%。 自2022年开始，美国电商退货量下降了2.5%，而电商销售总额增长了9.6%，这可能标志着一个转折点。eMarketer预测，电商退货增长将从2023年开始放缓，但至少在2026年之前，美国电商退货量都将高于疫情前。

2022年意大利宠物产品搜索量增长约22%

数据显示，2022年，意大利与宠物产品相关的在线搜索量约增长了22%。 宠物食品和健康用品的增长趋势最强劲。在于与宠物产品相关的搜索中，8%的搜索与猫粮有关，多达30%的搜索与“宠物药品”（兽医产品）有关。

Shopify2022年第四季度GMV为610亿美元，同比增长13%

Shopify公布了2022年第四季度业绩。财报显示，Shopify四季度营收为17.3亿美元，同比增长25.4%，超过分析师预期的16.5亿美元；经调整后每股收益为0.07美元，市场预期每股亏损0.02美元。Shopify四季度GMV为610亿美元，同比增长13%，超出分析师预期592.1亿美元。

沃尔玛墨西哥2022年Q4净利润同期上涨近12%

沃尔玛墨西哥分公司表示，由于同店销售强劲，第四季度的净利润较上年同期增长近12%。 由于采取低价策略来清理库存，毛利率出现了下降。第四季度沃尔玛墨西哥的净利润为148.2亿比索，而收入达到2378.2亿比索，并且略高于市场预期。沃尔玛墨西哥首席财务官保罗-加西亚表示，由于沃尔玛在服装、季节性产品和家庭用品方面进行了重大价格调整，该公司的毛利率在本季度下降了20个基点。

◆其它潜力市场：英国+德国+瑞士+日本

1.英国

英国的调查机构通过对2000位养狗人士的调查，发现养一条狗需要花费主人巨额资金，平均约2万英镑。其中大丹是花费最多的狗，要花费3.184万英镑。据了解，在英国圣诞节，91%的人会给宠物购买圣诞礼物。

2.德国

疫情以来，宠物行业被认为是新冠疫情的赢家：2020年的高需求使其销售额猛增了5%，达55亿欧元。仅去年一年，德国消费者就花费了近17亿欧元购买猫粮，比上一年增长了5.3%。 还有近16亿欧元的狗粮消费。据德国动物公司中央协会（ZFF）称，现在几乎1/2的德国家庭饲养宠物，例如狗、猫、仓鼠或观赏鸟。因此德国市场也不失为一个宠物用品出海的潜力市场。

3.日本

在日本，2015年养猫人用在猫身上的钱，买猫、买猫粮、购买宠物用品等的花费约为1.1万亿日元；2016年日本家庭饲养的宠物猫数量已超过984万只； 日本每年由宠物猫带来的经济效益超过2.3万亿日元，约合人民币1380亿元。

宠物用品热卖分类，找对产品更关键！

要想在跨境电商同行中脱颖而出，毋庸置疑“选品”是一个关键因素，那么针对宠物市场行业，哪些产品值得电商大佬一试呢？

◆宠物居家必备日用品

宠物居家必备日用品比如宠物窝，宠物床，宠物毯，宠物屋，宠物饭碗等本身就有一定的需求量，而疫情期间，大家居家的时间较多，因此对宠物的关注度也会增加，并进一步购买宠物日用品来提高宠物的生活舒适度。

◆宠物玩具

居家期间由于和宠物相处的时间增加，宠物玩具就被宠主们用来和宠物互动玩耍增加感情，目前最畅销的宠物玩具包括遥控玩具、拖拉玩具、咀嚼玩具以及卫生玩具等，这些目前是最畅销的品类，也是各位电商大佬打开海外宠物市场需要认真考虑的品类之一。

◆宠物美容护理用品

除了宠物必备日用品及宠物玩具，宠物美容护理用品在宠物市场也在迅速增长，此类产品主要包含宠物染毛刷、宠物梳毛器、宠物剃毛器、黏毛刷以及一些帮助宠物更健康卫生的宠物指甲剪、除臭剂以及环保降解的宠物粪便袋等。

◆宠物智能产品

随着科技的不断进步，养宠理念也在不断更新，欧美宠物主一直把宠物看作自己家庭的一份子，也希望自己的宠物能像自己一样能享受智能设备带来的便捷和乐趣，因此越来越多的用户会选择一些智能产品比如宠物饮水机，宠物喂食器，宠物烘干机，宠物摄像头，智能宠物窝等提高自己宠物的生活品质。因此各位电商大佬如果要开发海外宠物市场，宠物智能设备可以作为备选品类之一。

◆宠物户外装备

疫情期间我们的行动会受限制，但是很多人还是很憧憬或期待带着自己的宠物进行一些户外运营，因此也会很积极地给自己的宠物配齐户外运用的装备，比如便携宠物包、车载宠物围栏、牵引绳、飞盘、饮水瓶等。

别总盯着猫猫狗狗

饲养仓鼠的人越来越多，且大都是年轻人。这种小动物不止在国内备受欢迎，长达数年的covid-19大流行期间，该宠物品类在美国市场的饲养量也呈直线上升态势。

宠物用品是国内制造出海热门品类，猫狗用品已走向品牌化和智能化。随着全球小宠物饲养人数的增加，相关用品的需求也随之增加。

国内小宠物用品的品牌化处于早期阶段，少部分玩家开启品牌化尝试并走向海外。2019年，布卡星在深圳成立，细分品类中，仓鼠用品是其率先发力的领域。

观赏性动物，造景持续支出

人类驯养猫狗的历史悠久，而仓鼠则是到近代才成为人类家中的一份子。据记载，关于仓鼠的驯养最早可追溯到上世纪30年代，当时人类将其作为科研中的实验动物。直到20世纪50年代，仓鼠才成为欧美地区流行的宠物。

经过上千年的共存，人类与猫狗之间存在相互驯化的关系。而与猫狗相比，仓鼠体型娇小、昼伏夜出，对饲主的依赖性低。而这种独立性恰恰是饲养仓鼠最大的优势之一。

大多数品种的仓鼠必须独居，提供合适生存环境后，饲主只需提供水和食物、清理保持环境卫生、关注仓鼠健康，它们完全不需要人类陪伴。无需带出去遛弯、不要求太大的生存空间，作为观赏性宠物，饲养仓鼠的操心程度相对低，更适合生活节奏快的年轻人。

从布卡星售卖的用品中，可以总结归纳出小宠物用品的两类特点：符合宠物天性、追求视觉效果。

粮食、笼子、跑轮、食盆、饮水器、躲避屋、浴沙、磨牙石等用品是维持仓鼠基本生存的必备物品，布卡星店铺里可以一站式购齐。

满足实用性后，仓鼠笼是饲主造景的空间，放置其中的物件也开始走“颜值路线”。布卡星推出的星空笼把仓鼠笼基准提高，更大的空间满足尽量厚铺垫料的需求，透明设计不禁让人联想到鱼缸，小宠物在居住环境中的一举一动成了家中一道风景线。

小宠物造景用品多样化，为追求美观，饲主和品牌方下足了心思，比如将不同颜色的垫料一层层堆叠，把躲避屋做成胡萝、树洞、橡子形状，磨牙玩具也能颇具设计感。好看、好玩、有趣、治愈，把赏心悦目的宠物及宠物景观发布到社交媒体，无疑能吸引宠物爱好者们的关注。

设计创造差异，重押社媒营销

设计感是布卡星的产品与非标品最大的区别，也是品牌溢价的源泉之一。造景是一项不分时节的支出，而创新研发的新品可引导饲主们持续“剁手”，为宠物带来舒适环境，同时创造不同风格和主题的景观。

品牌最近推出的城堡冷暖陶瓷屋兼具颜值与功用，因此获得iF设计奖。适宜仓鼠生存的温度为20℃~28℃，需要饲主提供解暑和保暖用品来调节温度。这款新品据称解决这一痛点：夏天可在顶部放置冰盒降温，冬天为底部充电后可充当“地暖”。

走设计感路线助推布卡星的增长，因为社交媒体需要高颜值，DTC品牌增长离不开社媒营销助力。

宠物向来是社交媒体上最吸引眼球的内容，观察各大内容平台的趋势，不难发现“仓鼠博主”越来越多了。喜爱小宠物的用户很难不被“仓鼠闯关”所吸引，YouTube博主The Secret Life of my Hamster积累超500万粉丝，其发布的仓鼠通关迷宫视频最高突破数千万次播放。

这一趋势蔓延到了TikTok上，一条仓鼠通关自制迷宫的视频狂揽270万次点赞。在TikTok平台，#hamster相关视频有142亿次浏览，#cat相关视频的浏览量为3429亿次。站在品牌方视角，猫狗用品竞争激烈，在社媒渠道不易出彩，小宠物细分赛道尚有巨大增长空间。

布卡星在小红书等社媒渠道重度运营，与粉丝保持高频互动，重视私域流量，在仓鼠饲主中建立起影响力。这样的运营即是DTC品牌的思路，被沿用至海外社媒平台。

YouTube宠物博主创作过布卡星产品开箱视频，而在Twitter上，有仓鼠饲主主动发布购入布卡星产品的推文，吸引同样是仓鼠饲主的用户热情留言。既是饲主也是博主的消费者活跃在不同内容平台，粉丝量不大的KOC（关键意见消费者）有时比粉丝量大的KOL（关键意见领袖）更能推动用户下单。

纵观海外DTC宠物品牌，它们的拥趸在各个社媒渠道聚集，成为品牌二次传播、口碑传播的忠实支持者。尽管布卡星的海外社媒渠道还未积累大量粉丝，其品牌理念与海外DTC宠物品牌不谋而合——提高设计感、给宠物更好的生活：Wild One强调用品设计优先（Design-forward）、功能性（functional），BarkBox说要做酷的宠物用品（cool stuff for dogs），Cat Person则主打爱猫理念，因此做更好的宠物猫用品。

由此可见，即使宠物品种不同，海外宠物用品的品牌化存在共性。国内宠物品牌走向海外，可以向成功DTC宠物品牌“取经”。

造福全球1亿小宠物，布卡星的野望

2021年3月，布卡星开始全球化之旅，第一站是东南亚，销售渠道以线上直营店铺和当地代理商组成。除了独立站渠道，根据其linktree信息，布卡星在日本、英国、美国、法国、西班牙、德国均开通亚马逊店铺。

仓鼠用品是布卡星全球化扩张的第一步，该品牌“致力于为小宠物创造健康美好的生活，立志造福全球1亿只小宠物”。 品牌已在国内同步销售鸟类用品、兔子用品。

狗和猫是最受欢迎的宠物，也是宠物用品最拥挤的赛道。仓鼠和兔子等小型哺乳动物、鸟类、鱼类、爬行类宠物的市场份额总额不及猫和狗，赛道竞争更小。

以美国市场为例，在线统计数据门户Statista发布的数据显示，在2023年，约66%的美国家庭饲养宠物，与1988年相比增加10%；宠物行业的支出稳定增长，在2022年达到1360多亿美元，与1998年相比几乎增加六倍。

而相比于电商渠道，美国大多数宠物用品销售仍在线下进行。这意味着宠物用品的电商渠道有较大增长空间，宠物DTC品牌们也不得不重视线下渠道。

许多知名海外宠物品牌的供应链来自国内，当国内宠物用品走向品牌化，借助供应链优势和产品研发，容易做出不错的成绩。宠物赛道太拥挤？布卡星的发展历程提醒创业者，不妨看看猫、狗之外的宠物用品蓝海。

题图来源：Instagram @bucatstate